畢業季來臨，經常收到一些這樣子的留言——

1. 國貿專業應屆畢業生，英語四級，想找外貿業務員的工作，有什么推薦嗎？
2. 外貿小白，入坑4個月，每天不知道自己在干什么，別說接單了，連個詢盤的機會都沒有。
3. 外貿業務員的未來發展方向是什么？作為一個女生，外貿能做一輩子嗎？
4. 新人約2個月，師傅告訴我，你得在這個產品領域起碼趴三年，才能算是個勉強合格的業務員，很慌張，不知道要不要堅持。
5. 五金行業，公司有個小廠，只生產鉚釘，從實習到現在已經整整4年，年薪只有10萬，阿信，有好一點的行業推薦嗎？

這些留言，暴露了普遍存在于外貿業務員之中的兩個問題：

1）完全不了解這個崗位，想嘗試，但是學習時間長。不知道何時能成單，靠著底薪生活，對未來一片迷茫。

2）掌握了外貿流程和經驗，苦于找不到好的行業，好的產品，面對起伏不定的收入，不知道要不要堅持。

基于上面的問題，今天想和大家聊聊——

01

了解外貿業務員類型，明確自己想做哪一類

線上業務員（包含B2B和B2C），即阿里巴巴國際站批類型，速賣通/亞馬遜零售類型。

線下業務員，即展會銷售、商鋪銷售、外貿/生產跟單，主要負責尋找新客戶，跟蹤老客戶，接單排單，溝通，出貨等。

還有一種職業叫外貿翻譯，為來義烏或者來中國采購的國外客戶服務，提供翻譯，采購單制作，價格商榷，出貨驗貨等。

02

從新人小白到職場老鳥，兩個字“堅持”

大多數業務類工作都是以底薪加提成制的形式發放，外貿業務員也不例外。

關于提成一般有按利潤額或銷售額的比例兩種計算方式。按利潤額，一般在10%-30%；按銷售額，則在1%-5%，也有低于1%或者高于10%的，提成主要由產品決定，沒有統一的標準。

一個外貿業務員，常規來講，會經歷4個階段，而每個階段的薪資也會有巨大的差別。

1. 第一階段：應屆畢業生初入職場，目前在不同的城市能拿到3000-4000底薪，這個階段是熟悉產品、熟悉流程、學會初步跟單，少則半年，多則一年。

在這個階段，更多的是學習階段，也是最難熬的階段。這種時候，只能靠自己。

比如向老業務員學習經驗，仔細觀察同事每天地工作，如何與客戶交流，如何接待客戶。

在網上學習各種外貿干貨知識，經驗和知識，這是一個積累的過程，不能嫌煩，更不能嫌慢。

2. 第二階段：工作半年至2年，基本就可以和老板要4000+的底薪了。

這個階段是正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復盤、直至獨立操作訂單，時間少則一年，多則三五年。

這個階段，就要學會主動開發客戶。可以通過展會、B2B網站、社交軟件等去尋找潛在客戶，逐步分析客戶，運用技巧去完成訂單。

3. 第三階段：工作3年以上（3-5年）， 底薪基本就在5000-6000了，這個階段是正式成為一個成熟的外貿業務員， 其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。 

這個階段，就是“拼”！

拼客戶，拼市場，拼訂單。通常付出的多，得到也多！除了收獲不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。

4. 第四階段：“瓶頸期” ，在這個階段，當業績達到某一個穩定量之后，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。面對如此職場困惑，建議考慮如下兩點：1. 對自身特點的分析和了解；2. 根據特點和興趣來完成職業定位。

03

外貿工作應該怎么做呢？

1. 找準（調整）市場方向。

隨著中美貿易戰的開啟，以美國為重點市場的開發可以轉向其他英語市場，比如：大洋洲、非洲、亞洲等，這些地區的外貿需求都很高，用心開發，一定能收獲很多客戶。

電子產品行業

Lifestyle 行業

   

五金產品行業

時尚產品行業

（數據來源：環球資源網站（www.globalsources.com）針對垂直行業的數據統計）

2. 擴大貿易人脈圈。

做外貿，只要你把人脈經營好，就不會缺單子。在當今這個社會，人脈就是這么重要。建議大家去花費些時間、花點精力去擴大自己的貿易人脈圈，也可以通過社交網站（如：Facebook、LinkedIn等）去拓展人脈。

3. 投入使用外貿工具。

為了幫助外貿人提高工作效率、減少這些無用功，就出現了各種外貿工具。建議大家可以多多關注外貿工具，嘗試把它運用到外貿工作當中，你會發現外貿工作會簡單很多。

說到底，無論是外貿業務員，還是其他任何形式的業務員，其工作的本質就是拿到訂單。

祝大家多多拿單（來源： Tess外貿Club）