然而，即便有如此之多的“大客戶”，OEM銷售貢獻的收入僅為AM市場的一半左右。

正是基于這一現狀，常熟通潤非常重視這一市場，尤其重視在這一市場中發揮越來越大作用的跨境電商渠道。

為此，在2022年，常熟通潤從電商平臺、運營團隊、海外倉、品牌多方面著力建設。

一、線下優勢品牌著力線上運作

目前，常熟通潤在海內外線下運營了多個自主品牌，其中，Big Red、Torin、TCE、Black Jack YELLOW JACKET、ROAD DAWG等共有 9 大品牌實現全網絡推廣。

二、充分利用海外倉，滿足2-3天修理廠時效需求

常熟通潤在美國東部、西部都設有海外倉，特別是在洛杉磯面積近 10 萬平方英尺的海外倉，保障與各大電商平臺的供應鏈緊密對接。

美國有許多修理廠，一般不會將大部分型號汽配儲存在倉庫里。他們上亞馬遜、eBay等渠道采購后，一般要求2-3內到貨。因此，海外倉的部署非常關鍵。

三、搭建海內外電商團隊

常熟通潤在國內建有專業的運營團隊、視覺設計團隊、單證團隊，在美國通潤也設有營銷團隊、售后團隊。

▲“萬國車型”給跨境電商提供“后援”

AM售后服務市場蘊藏“黃金”

中國是汽車零部件生產大國，體量大，產業鏈齊全，被形容為“萬國車型”，幾乎每一種車的配件都能在中國找到，甚至一些淘汰型號汽車的配件，也能夠在國內供應鏈里找到。

海關數據顯示，2021年，中國汽車零部件出口至全球755.77億美元，同比增長33.76%。

其中，增長最快的屬于DIY相關品類，包括濾清器、剎車、輪胎、懸架等維修類目，燈泡、啟動馬達、交流發電機、燃油泵等電器類目，雨刮片和門把手等。

這是因為，美國等發達國家，工價很高。普通家庭一般人請不起工人，因此，美國汽車用戶就鍛煉出DIY的能力，即自己換輪胎，自己搞濾清器處理等。

總之，只要一些不會特別負責的汽車維修、保養工作，都是自己來，這就催生了龐大的DIY汽配市場。

作為跨境電商賣家，最應該盯住的是美國市場。

美國是全球最大、最成熟的單體汽車市場之一，其汽車保有量在 2020 年達到 2.8 億輛左右。非常值得注意的是，根據美國汽車后市場協會（AAIA）的統計，美國汽車后市場規模較大，從2018 年的 3920 億美元，預計上升至 2022 年的 4484 億美元。

正如上文所述，汽車后市場需要許多零配件，這給我們跨境電商提供了巨大的機會。

此外，美國人的平均車齡一直在上升，2020 年，由于新冠肺炎疫情導致新車銷量下降，汽車的平均使用時間增加到 11.9 年。

隨著汽車平均車齡的增加，花費在已售汽車上的維修和保養費用也不斷增加。根據麥肯錫咨詢 2018 年發布的《THE AUTOMOTIVE AFTERMARKET IN 2030》，預計整個汽車

后市場將以每年 3%左右的速度增長，到2030年規模達到 12000 億歐元。 （億觀資訊組）