亞馬遜創(chuàng)建產(chǎn)品listing之后，需要對listing進(jìn)行引流，以獲得第一批銷量和評論。最簡單快速的辦法是購買亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告，包括贊助產(chǎn)品廣告Sponsored Product Ads。 

然而，投放PPC廣告的時間大有講究。有一種操作方法，可以幫賣家省下幾乎50%的贊助廣告費(fèi)用。

藍(lán)海億觀網(wǎng)從國外調(diào)查數(shù)據(jù)中了解到，80%的訂單在早6點(diǎn)至晚6點(diǎn)生成，也就是消費(fèi)者大多在白天購物， 夜間廣告費(fèi)用的支出是不劃算的。

為什么白天銷量占絕大部分？其中具體原因很難得知，但有幾點(diǎn)比較清楚：

1. 白天手機(jī)端購物居多，產(chǎn)品review不醒目；大多數(shù)人在白天通過手機(jī)購物。在手機(jī)網(wǎng)站或者是App中，由于屏幕顯示等原因，產(chǎn)品評論顯得沒有那么重要、突出，而使用電腦查看產(chǎn)品listing時，產(chǎn)品review在大屏幕下，顯得突出而醒目。此時，人們往往傾向于有評論且評級高的產(chǎn)品，通常會避開零評論的listing。

2.白天購物，不細(xì)究產(chǎn)品細(xì)節(jié)：人們白天通常比較匆忙，沒有太多時間去分析listing或產(chǎn)品。如果在亞馬遜上搜到想買的那款產(chǎn)品，通常就會直接下單購買。

3.晚上購物，人們開始研究產(chǎn)品，要求苛刻：人們使用平板電腦或者筆記本電腦，進(jìn)入“研究”模式。他們有更多的時間，可以慢慢地比較產(chǎn)品差異，甚至在不同的地方點(diǎn)擊賣家廣告數(shù)次，這意味著賣家廣告成本快速增加，但轉(zhuǎn)化率較低，導(dǎo)致廣告的投資回報率更低。

4. 女性白天購物，男性晚上購物：顯然，有很多的全職媽媽在白天購物，她們似乎很快就能作出購買的決定，其購買行為，與產(chǎn)品評論沒有非常嚴(yán)密的關(guān)系。

總體來說，最重要因素在于，移動設(shè)備和平板電腦或筆記本電腦的搜索結(jié)果不太一樣，并且由于白天匆忙，人們更容易作出購買決定。

結(jié)論時，賣家可以在晚6點(diǎn)左右暫停夜間廣告，或者暫停部分關(guān)鍵詞的廣告投放，然后第二天早上恢復(fù)，這樣可以省下50%的廣告費(fèi)用。

同時，賣家推出新產(chǎn)品時，也要監(jiān)測產(chǎn)品銷售情況以及一天的廣告支出，建議賣家收集3到4天的數(shù)據(jù)之后，再進(jìn)行分析。當(dāng)然，具體情況還需要賣家自行測試。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews Jack）更多內(nèi)容，請在各平臺搜索并“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。