亞馬遜在疫情開始之后，出臺了不少免除賣家FBA費(fèi)用的政策，比如免除長期倉儲費(fèi)、歐洲站免除非必需品賣家的月度倉儲費(fèi)等等。

而現(xiàn)在美國正在逐漸復(fù)工，亞馬遜的這些利好政策可能也會在最近結(jié)束，并且也開始嘗試啟動一些收費(fèi)服務(wù)的計(jì)劃。近日，亞馬遜宣布在日本和歐洲站點(diǎn)執(zhí)行最新的IPI標(biāo)準(zhǔn)，并且開始收取FBA庫存超量費(fèi)。

（日本站于9月1日執(zhí)行，歐洲站于8月1日執(zhí)行）

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IPI最新規(guī)則

去年10月的時(shí)候，美國站就已經(jīng)執(zhí)行了新的IPI規(guī)則，將庫存限制紅線從350分上調(diào)到了400分。如果賣家的IPI分?jǐn)?shù)低于400的話，將會被限制使用FBA存儲空間。

IPI的庫存限制生效都是按照季度來的，所以如果沒有疫情的話，這個(gè)政策本應(yīng)是在今年Q1季度最后一個(gè)月宣布并在4月開始執(zhí)行。

而疫情出現(xiàn)之后FBA的庫存情況已經(jīng)一團(tuán)亂了，歐洲站點(diǎn)甚至都不能正常銷售非必需品類目，IPI指數(shù)肯定是大受影響，這一政策也就只能推遲執(zhí)行。

現(xiàn)在庫存績效的調(diào)整表明疫情的正在逐漸好轉(zhuǎn)，亞馬遜已經(jīng)可以將這種收費(fèi)和限制政策重新擺到臺面上了，不過這個(gè)政策有點(diǎn)繞，我給大家解釋一下。

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存儲限制和超量庫存費(fèi)

IPI紅線上調(diào)至400分這個(gè)政策是歐洲和日本站點(diǎn)立即生效的！現(xiàn)在IPI低于400分就會受到郵件通知存在潛在的庫存限制風(fēng)險(xiǎn)。如果沒有進(jìn)一步的改善，將會從下一季度開始（7月）被執(zhí)行庫存限制。

上文說到的8月1日和9月1日兩個(gè)期限則是超量庫存費(fèi)的征收日期。如果一個(gè)歐洲站賣家不幸IPI沒達(dá)標(biāo)，在7月被執(zhí)行了庫存限制，那么他從8月開始就要每個(gè)月繳納超量庫存費(fèi)。（日本賣家則是9月生效）

而作為早就執(zhí)行了最新IPI標(biāo)準(zhǔn)的美國站，則是7月當(dāng)月就會生效繳費(fèi)，美國站賣家在本月到6月21日都得好好留意下自己的IPI分?jǐn)?shù)，如果真沒辦法拉起分?jǐn)?shù)，起碼把庫存先清掉些，因?yàn)槌繋齑尜M(fèi)…有點(diǎn)貴。

美國站的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每立方英尺10美金，換算一下差不多$350/m3；歐洲站是€320/m3（英國例外，是每立方英尺7.8英鎊）；日本站則是￥31727/m3，而且還是每月繳費(fèi)。加上月度倉儲費(fèi)和長期倉儲費(fèi)（如果有的話），真不是一筆小錢。

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庫存績效的算法和改善

只要了解了IPI的計(jì)算方式，才能有根據(jù)地進(jìn)行優(yōu)化。IPI分?jǐn)?shù)由以下幾個(gè)因素構(gòu)成：冗余庫存比例、FBA售出率、無在售信息庫存比例和FBA現(xiàn)貨率。

1、冗余庫存比例

就是指冗余庫存在全體庫存中的占比。商品的可供貨天數(shù)超過了90天，或者庫存中至少一件存儲超過90天并且系統(tǒng)判定繼續(xù)存儲的成本高于其他對應(yīng)措施（如棄置，降價(jià)等）成本。以上兩種情況的FBA庫存都會被亞馬遜判定為冗余庫存。

滯銷的產(chǎn)品盡快處理掉，降價(jià)或者棄置，這樣就能保持這項(xiàng)分?jǐn)?shù)在健康的范圍。現(xiàn)在疫情期間歐洲站有些類目被迫無法銷售，積壓的庫存是非常拉低分?jǐn)?shù)的，這部分賣家能申訴一下讓自己免于Q3的庫存限制，具體方法可以到文末私聊我。

2、FBA售出率

通過FBA售出的訂單數(shù)量，亞馬遜自然不會喜歡銷量不好的庫存占有太多的庫存空間，賣的不好的容易變成冗余庫存，現(xiàn)在疫情導(dǎo)致的部分類目銷量都不太樂觀，像服裝、戶外等等都是被打擊嚴(yán)重的幾個(gè)類目。

前面扣掉的IPI分?jǐn)?shù)很難拉起來的話，趁早折扣銷售清清庫存是個(gè)比較好的選擇，這兩天亞馬遜也恢復(fù)LD和Coupon了，受影響大的類目賣家可以根據(jù)最近訂單的回暖情況決定。

3、無在售信息的庫存比例

庫存空間有限的情況下自然不會允許有根本沒有銷售信息的產(chǎn)品存在。一般也只有在轉(zhuǎn)換自配送和亞馬遜配送的時(shí)候會出現(xiàn)無在售信息的情況，及時(shí)修復(fù)這些產(chǎn)品的頁面即可，這是一個(gè)相對來說比較好維持的標(biāo)準(zhǔn)。

4、亞馬遜物流存貨率

平臺需要所有可售的listing保持有貨的狀態(tài)，尤其是有平臺一定程度上背書的FBA商品。而對比是否存貨充足的標(biāo)準(zhǔn)就是每個(gè)sku過去60天內(nèi)的銷售數(shù)量。

如果是因?yàn)?typo id="typo-1674" ignoretag="true">疫情銷量比較差的FBA產(chǎn)品，這個(gè)指標(biāo)反而是比較好看的，不過最后的這個(gè)因素對IPI總分影響不如前兩個(gè)，所以有能力的賣家還是先優(yōu)化冗余庫存和售出率這兩個(gè)績效吧。

這兩天大部分的類目銷售都有回暖的跡象，加上物流的持續(xù)延遲，很多賣家更多遇到的是缺貨、斷貨問題。這會讓一些賣家沖動之下一口氣補(bǔ)了很多貨，這就容易在Q3季度IPI超標(biāo)被超量費(fèi)割韭菜。（跨境者商學(xué)院）