亞馬遜賣家賬號和亞馬遜VC賬號，不是隨意選擇的問題。如果賣家收到亞馬遜邀請，從Seller Central轉到VC Central，首先需要考慮這一轉變可能對業務造成的影響。

誠然，亞馬遜VC賬號為邀請制，只有亞馬遜頂級賣家才有資格，但是，并非所有頂級賣家都使用VC賬號，也不一定適合。亞馬遜賣家賬號和VC賬號都有自己的優劣勢。

1. 亞馬遜賣家賬號和VC賬號對應的業務模式

Seller Central和Vendor Central不僅僅是不同的平臺，也是亞馬遜為賣家提供的兩種業務模式。

如果賣家使用Seller Central，就是亞馬遜平臺獨立的第三方賣家，直接將商品賣給消費者，并自由管理產品庫存、定價，以及客戶服務（大部分）。

如果賣家使用Vendor Central，相當于第一方賣家或經銷商的角色，也就是將商品以批發價銷給亞馬遜，亞馬遜再把商品賣給消費者，產品庫存、價格和客服由亞馬遜自己負責。

2. Seller Central優勢

a. 可調整產品價格。賣家可以提高或下調產品價格，管理利潤率，同時保持競爭力。

b. 可自由管理庫存。使用Seller Central，賣家全權負責商品庫存，雖然有一些繁瑣工作，但賣家可以預測消費者需求，根據需要補充庫存，從而降低缺貨風險。

c. 獲取銷售和績效數據。藍海億觀網獲悉，Seller Central會為賣家免費提供各類數據報告，方便賣家進行銷售額和績效分析，有效預測消費者需求，更好管理庫存。

d. 快速獲得銷售額。如果使用Seller Central，賣家每兩周可以收到一次消費者貨款，比較可靠和穩定。

e. Seller Support服務。賣家賬號遇到任何問題，都可以聯系亞馬遜Seller Support賣家支持團隊，開case，獲得幫助，有效解決問題。

f. FBA物流。賣家只需支付一定費用，即可使用FBA發貨，由亞馬遜代替賣家管理庫存、發貨、運輸訂單，以及向消費者提供客戶服務、管理退貨申請等。

g. 使用圖文版品牌描述（EBC）。如果賣家已在亞馬遜進行品牌注冊（Brand Registry），則可以創建優質的EBC產品描述，提升產品詳情頁內容。

h. 使用付費搜索廣告。Seller Central允許賣家購買贊助產品廣告和頭條搜索廣告，獲取更多流量。

i. 收獲國際訂單。使用Seller Central的賣家，可以將業務拓展到全球各個國家，獲得國際訂單，增加銷量。

j. 注冊Salesbacker賬號，輕松增加reviews數量。如果賣家使用Seller Central，可注冊Salesbacker賬號，自動向買家發送郵件，請求留評和反饋，輕松增加reviews數量。

3. Seller Central劣勢

a. 產品曝光度。除非賣家積極使用內容營銷或付費廣告，否則很難展示到消費者面前。

b. FBA長期倉儲費。如果賣家錯誤預估商品需求，或將過多庫存發到亞馬遜倉庫，可能需要負擔大筆的長期倉儲費。

4. Vendor Central優勢

a. “Sold and Fulfilled by Amazon”標識。據藍海億觀網了解，如果賣家轉到Vendor Central平臺，產品會被打上“Sold and Fulfilled by Amazon”標識，有了亞馬遜“認可”，消費者信心大增，產品銷量肯定就能上去。

b. 獨家營銷服務，包括AMS亞馬遜營銷服務，通過賣家的PPC廣告，增加其產品的曝光量。

c. 參與Amazon Vine項目。賣家可以在listings上架前，將產品送給top reviewers，換取產品評論。

d. A+產品詳情頁。向消費者提供更多的產品和品牌信息，并優化SEO結果，以此獲得更多流量和更高的轉化率；另外，也允許賣家添加高質量圖片、視頻和對比圖表。

5. Vendor Central劣勢

a. 無權調整產品價格。如果賣家使用Vendor Central，則由亞馬遜掌握產品價格控制權，可能會比賣家期望的價格更低。

b. 各種費用。藍海億觀網了解到，使用Vendor Central的賣家，可能會面臨各種各樣的額外費用，使利潤率下降，比如chargebacks，即賣家“未正確”包裝產品時，亞馬遜收取的處理費；或者co-op fees，包括3-15%的營銷開發項目資金，2-3%的運費補貼，以及1-2%的商品破損補貼。

c. 獲取各項數據需付費。Vendor Central賣家同樣可以獲取亞馬遜提供的銷售額數據和商品需求預測數據，但與Seller Central賣家不同的是，前者要付費才能獲得這些數據。

d. 無Vendor Support支持。使用Seller Central的賣家可以獲得亞馬遜提供的Seller Support賣家支持服務，但如果選擇Vendor Central，除非賣家是家喻戶曉的品牌，否則遇到問題時很難獲得亞馬遜的實質性支持。

e. 無權管理庫存。亞馬遜關閉了Vendor Central的庫存預測功能，即使賣家商品庫存不足，亞馬遜可能也不會有通知或提醒，所以亞馬遜將賣家庫存賣完卻沒補貨這種情況，其實很常見。

f. 獲得銷售額周期長，不穩定。使用Vendor Central的賣家要有心理準備，即使生成訂單，可能也要60天后才能獲得銷售額，周期比Seller Central賣家（兩周一次）的四倍還長，且不穩定，很容易造成賣家資金周轉困難。

g. 條款變更難，利潤率可能不斷縮減。轉向Vendor Central，賣家就必須面對于亞馬遜有利的一些“標準條款”，要變更這些條款很難；另外，如果賣家銷量增長，業務規模擴大，亞馬遜則很有可能會主動變更或新增合作條款，侵食賣家利潤率。

h. 無國際訂單。藍海億觀網獲悉，亞馬遜Vendor Central僅在美國適用，所以賣家無法獲得其他國家訂單。

i. 無法使用Salesbacker增加評論數量。轉向Vendor Central的賣家，無法像Seller Central賣家一樣，使用Salesbacker這款工具來輕松增加reviews數量。

總之，無論賣家是繼續使用亞馬遜Seller Central平臺，還是轉向Vendor Central，都應該從長遠考慮，以業務發展的長期目標為指導，做出最合適的選擇。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。