商家在亞馬遜上推出新產(chǎn)品之前需要確定價(jià)格。有些賣家產(chǎn)品單價(jià)較低，因此他們銷量高，吸引了較多顧客；而另一些賣家產(chǎn)品價(jià)值高定價(jià)高，因此他們每售出一件單品獲得的利潤較大，獲利頗豐。

應(yīng)該怎么為產(chǎn)品找到合適的定價(jià)呢？遵循下面三個(gè)步驟吧！

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)可幫助商家確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格合理范圍。

價(jià)格合理性是指產(chǎn)品可接受的價(jià)格范圍。例如，如果你要出售你自有品牌的大米，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一般的價(jià)格合理范圍在1.19美元到3.50美元之間。如果你決定以每盒16美元的價(jià)格出售產(chǎn)品，你會(huì)遇見大麻煩。

采用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格可能會(huì)帶來好處。但事實(shí)上，研究發(fā)現(xiàn)降低產(chǎn)品價(jià)格會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面影響，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值等。

研究銷貨成本

完成第一步之后，現(xiàn)在應(yīng)該考慮的是如何通過采購自有品牌產(chǎn)品來獲利了。

你需要聯(lián)系供應(yīng)商，對(duì)你想要售賣的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。只有這樣，你才能開始決定你的實(shí)際價(jià)格。

商品銷售成本是指產(chǎn)品的制造成本。你需要知道產(chǎn)品的制造成本是多少，這其中包括材料和勞動(dòng)力成本。通常，制造商會(huì)在評(píng)估期間給你提供相關(guān)的成本信息。

研究顧客

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家經(jīng)常忽略的一個(gè)重要因素是他們的客戶群。

新賣家經(jīng)常只在意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們自己的利潤率和產(chǎn)品單價(jià)，卻完全忘記問這樣一個(gè)問題，“顧客會(huì)為產(chǎn)品支付那么多錢嗎？”

如果一個(gè)亞馬遜新產(chǎn)品價(jià)格高昂，但它本身價(jià)值高，和同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)明顯，還是會(huì)吸引固定客戶群體來購買的，但你不能指望平時(shí)習(xí)慣了用低價(jià)產(chǎn)品的顧客也來購買相關(guān)產(chǎn)品。

所以，考慮顧客在亞馬遜購買高端還是低端產(chǎn)品也很重要，這些都要取決于良好的產(chǎn)品定位。（跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺(tái)-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜群，對(duì)接優(yōu)質(zhì)跨境電商資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。