亞馬遜FBA費用往往在很大程度上侵蝕賣家利潤。不過，通過亞馬遜的FBA Small and Light項目，商家會發現價格通常在10美元以下的小而輕的產品的FBA費用要低得多，這將會為商家提供更廣泛的產品可能性和策略，并通過這個程序來發展與亞馬遜的業務。

什么是FBA Small and Light程序？

FBA Small and Light項目的運營原理是相當簡單的。此履行選項可用于產品符合以下標準的賣家：

l  產品單價為10美元或以下

l  產品尺寸為16” x 9” x 4”或以下

l  重量為15盎司或以下

此程序所收取的FBA收費與標準相較要低得多，這是由于FBA Small and Light項目為客戶提供了一個替代的Prime交付時間表。通過FBA Small and Light項目銷售的產品被標記為會員合格產品，但是交付時間為4到5個工作日(與典型的Prime 2天發貨保證相比)。對于沒有會員標記的客戶，通過FBA Small and Light項目銷售的產品在6到8個工作日內可以免費送貨。

以下是FBA Small and Light項目上帶有 Prime標簽的產品出現的過程：

雖然FBA Small and Light項目有一個較長的客戶發貨時間表，但賣家對沒有訂單數量沒有最低限定。這意味著產品不受附加項$25最低訂單的限制，這是通過亞馬遜銷售的小型、輕型和廉價產品的另一種常用處理方式。

為什么使用FBA Small and Light

如果商家以10美元或更低的價格出售一款體積小、重量輕的產品，那么在FBA Small and Light上出售相同的產品所獲的利潤率相對于正常渠道所獲的利潤率略高。如果商家一直在使用這些產品，此種程序在效率提高和成本節約方面的優勢將會使商家更有可能看到利潤率的提高。

FBA Small and Light程序不僅能夠助力商家利潤的提升，還能免除產品在美國境內運輸過程中的費用---不論商家為會員與否。當然，那些注冊申請了會員的商家產品的曝光率相對來說也是更高的。

項目費用

此為FBA Small and Light項目的費用細分。

此項目的受益之處主要是體現在包裹運輸成本的降低，同時，當商家在考慮自我實現的成本時可能會看到更高的利潤率，更不用說為客戶提供免費送貨服務的額外好處了。

FBA Small and Light項目不僅包含更低的費用，而且費用的結構方式意味著如果客戶選擇在單個訂單中購買多個產品，節省費用的數額將大幅提升。這里有一個例子可以說明：

FBA Small and Light 項目成功的秘訣：

有競爭力地定價

商家為了獲得盡可能高的銷量，必須擬定一個有競爭力的價格。時刻關注競爭對手，并定期評估和調整自身的定價以保持競爭力。

合理管理庫存（避免缺貨）

缺貨肯定會導致商家的銷量直線下降，而這也是商家銷量無法輕易或快速回暖的一個原因。商家必須確保使用了明智的庫存管理策略，并利用賣家中心補貨預警措施及時補貨，避免缺貨。

提高上架列表產品的質量

產品清單的質量對提高產品的競爭力大有幫助。吸引人的照片和產品描述是一個重要的開始，但是大量的產品評價會給潛在客戶在決定是否購買產品是帶來重大影響。商家可通過使用Salesbacker向購買店家產品的每個客戶自動發送一封后續電子郵件，以產品評價的形式詢問客戶反饋。

如何申請FBA Small and Light 項目

商家在注冊FBA Small and Light 項目之前應確保產品符合所有的資格標準。除尺寸(16” x 9” x 4”或以下)、重量(15盎司或以下)和價格(10美元或以下)要求外，產品必須滿足以下要求才能合格：

l  產品無害且無成人用品

l  產品具有耐溫性（如：巧克力不允許）

l  產品必須為全新的（二手產品不包括）

l  產品必須是一個全新的ASIN品牌，或現有的ASIN有超過90天的銷售歷史，每月至少銷售10件以上。

l  產品必須有一個配有亞馬遜 所提供的FBA優惠折扣(制造商條形碼優惠是不合格的)。

l  產品必須單獨包裝在透明的塑料袋中，或以明確的數量捆綁在一起(有關產品準備和包裝指南的詳細信息，請參閱FBA Small and Light Prep Guide)。

第一步：注冊

藍海億觀網了解到，在注冊FBA Small and Light 項目之前，無論商家是在新手還是已經銷售多年的賣家，都需注冊FBA，與亞馬遜建立履約關系。

第二步：選擇需進行FBA Small and Light項目申請的產品

如果商家計劃嚴格通過FBA Small and Light項目銷售產品，商家邊可以簡單地修改產品的現有報價。如果商家想通過多種渠道銷售的產品((FBA Small and Light項目，倉儲物流或標準FBA)，商家需創建一個新的報價。

第三步：申請FBA Small and Light產品報價

商家按照FBA Small and Light注冊指南中包含的步驟提交報價，以獲得FBA Small and Light項目的批準。

第四步：發送庫存

商家根據FBA Small and Light注冊指南準備庫存，并通過船只運送到亞馬遜輕小型產品物流中心。

總結

藍海億觀網了解到，FBA Small and Light項目對于商家來說是一個受益頗多的的物流選項，為許多商家出售輕小型且便宜的產品，并正在尋找一種方法來提高利潤率。無論小而輕的產品是商家的業務的救命稻草，或者商家只是在尋找一種方法來擴大你的產品供應和多樣化你的業務，FBA Small and Light項目是個明智的選擇。(文/跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網egainnews )文末掃碼入亞馬遜運營交流群,對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容,請聯系我們授權。