疫情肆虐，虐慘了各國人民和跨境電商企業。不過，在大環境不太好的情況下，仍有跨境電商頭部大公司逆市上揚，給從業者帶來信心和沖擊。

1/大賣依然是大賣

●易佰網絡大賣11個億

近日，跨境電商大賣家易佰網絡母公司華凱創意公布一季度財報。《藍海億觀網egainnews.com》了解到，今年1-3月，易佰網絡合計銷售收款約1.57億美元，折合人民幣約11億元。比去年同期增長近30%。

在今年1月16日，證監會曾質疑易佰網絡盈利能力而叫停華凱創意重大資產重組。如今，易佰網絡Q1的搶眼表現算是給各方打了一劑強心劑。

易佰網絡的核心產品主要為七大品類：

1. 汽車摩托車配件；

2工業及商業用品；

3.家居園藝；

4.健康美容；

5.戶外運動；

6 .3C 電子產品。

其中，家居園藝、工業及商業用品、健康美容、汽車摩托車配件等四大品類貢獻了大部分業績，其營業收入合計占比為 67 %以上，尤以家居園藝遙遙領先。

工業及商業用品、汽車摩托車配件增長勢頭最猛，達 100%，其他主要品類類目也表現不俗，增長率超過 （2019年數據）。

易佰網絡在四大品類中奠定了堅實的基礎，并還將繼續發力。

在疫情期間，大小跨境電商賣家哀鴻遍野之際，易佰網絡卻逆勢增長，是如何做到的？

1.超強的成本控制以及供應鏈管理能力；

2.分到了防疫物資出口的一杯羹；

在三月答復投資詢問時，華凱創意董秘回答稱，易佰網絡正在開發銷售防疫產品。以其供應鏈和資金能力，且在防疫物資出口的風口下，易佰網絡的防疫物資銷售業績不俗。

3.鋪貨模式表現出強大的抗風險能力

相對于精品模式，其實鋪貨模式的抗風險能力要高一些。早在2018半年，易佰網絡在各個平臺的店鋪總數達到了597個，妥妥的是鋪貨型公司的典型。

在亞馬遜FBA暫停非必需品入庫等突發事件沖擊下，鋪貨模式以化整為零，散兵作戰的特點，表現出優異的生存能力。

●有棵樹一季度盈利1700萬

此外，有棵樹母公司天澤信息也公布了一季度財報。從財報中我們能夠看到，有棵樹一季度歸屬上市公司股東的凈利潤同比增長了287.88%-366.17%，盈利1200萬元-1700萬元。

應該說，疫情對跨境電商的影響深遠，能夠在疫情的情況下扭虧為盈，實現凈利潤增長，著實不容易，也體現了有棵樹的“深厚內功”。

退貨潮將是不確定因素？

對兩家的數據， 大部分業內觀察認識在羨慕的同時，也有觀察人士持保守態度：疫情期爆單，是福是禍，要5月份才知道。疫情封城，物流受阻，退款、退貨潮可能會跟在后面，這時候不控制單量還猛漲，前幾年掙的錢都要賠進去。

現在情況，單純的銷售額統計意義不大，現金流能否安全回流才是關鍵。特別是自發貨，賣得越多，風險敞口越大，大賣之后或有大憂。

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疫情之下，有人喜憂參半

●價之鏈虧損收窄，仍未盈利

同樣在近日發布了Q1財報的還有價之鏈母公司潯興股份。有個耐人尋味的信息，潯興股份一季度虧損同比擴大了，但旗下的跨境電商公司價之鏈的虧損卻是同比收窄了。

（圖為：潯興股份一季度財報情況）

根據潯興股份財報顯示，公司虧損同比增長的主要原因是：

1.一季度為母公司主營業務，暨拉鏈業務的傳統淡季，再加上疫情影響，拉鏈業務量同比下降，虧損同比增長；

2.跨境電商業務同比有所增長，價之鏈業績虧損同比有所收窄；

而針對潯興股份收購價之鏈之后，價之鏈的虧損以及與母公司潯興股份的恩怨，《藍海億觀網egainnews.com》有系列文章報道，歡迎訪問官網并搜索“價之鏈”閱讀。

虧損的收窄，說明年前潯興股份對價之鏈的結構調整起到了效果。

●SHEIN爆單之虞，暫停接收新訂單

4月16日，中國女裝跨境電商平臺SHEIN發布消息，稱其3月份銷售同比增長了近2倍，截止消息發出時，仍處于高速增長狀態。

就在消息發布之后一個禮拜左右的時間，4月23日，SHEIN公司官網就發出了公告，稱做了個艱難的決定，將暫停接受新訂單，以便優先處理現有訂單的配送。

其實，疫情期間物流問題對各個跨境電商平臺都造成了不小的困擾，大如亞馬遜也為此頭疼不已，不得不做出FBA暫停入庫、暫不接受食品和雜貨類產品的新訂單，優先處理已有訂單的配送這樣的決定。

訂單增長固然是好事，但希望各平臺、各賣家還是要權衡自身的能力，對存在的風險做出預估。否則可能真如上述賣家所言，把前幾年賺的錢都賠進去。更關鍵的問題是，對新興、獨立平臺而言，如若無法妥善處理這些售后問題，賠進去的不僅僅是錢，還有平臺印象、名聲甚至是未來發展的空間。

3/ 大賣家的勞資關系緊張

●易佰網絡、有棵樹員工心存不滿

有棵樹作為跨境電商行業的老牌大賣，也是在跨境電商這條血路上殺過來的。在其規模化，高利潤的背后，自然也藏著不少員工的不滿。

根據看準網的職業問答情況來看，有不少員工反饋，有棵樹存在“壓榨”員工的現象。

（圖源：看準網）

不僅有棵樹如此，易佰網絡也被不少員工反饋，存在嚴重的加班現象，部分員工總結其工作為：“加班多，提成少，漲薪難，個人發揮受限，學不到東西。”

（圖源：看準網）

就連員工評論數不多的SHEIN，也被爆有嚴重官僚主義。

查看上述案例，并非為了指責什么，其實在跨境電商行業，高強度加班、低底薪這兩個問題是行業普遍性問題，并非只在上述公司存在。

此前，《藍海億觀網egainnews.com》有文章專門討論過，1個真正優秀的運營人員，其創造的業績可以養活4個不賺錢的運營，在這樣的情況下，公司仍然能夠盈利。

而公司為了擴大規模，可能會選擇讓優秀的運營打造爆品，再將操作流程標準化，規模化操作。因此，對大部分跨境電商公司來說，真正有價值的是這個優秀的運營，只要留住這些核心人員，公司不愁不盈利。

不過，無可爭議的是，高強度加班和低底薪等手段，確實為大部分頭部跨境電商企業的利潤增長做出了不可磨滅的貢獻，尤其是鋪貨型的企業如易佰網絡、有棵樹。

易佰網絡、有棵樹以及價之鏈等公司，都背負著業績壓力，但我們也希望企業在力所能及的情況下，能夠扛起更多的壓力，減少將壓力轉嫁給員工。

●SHEIN工資水平比同地區高35%，比同行高25%

值得關注的是，其實SHEIN給員工的待遇還可以。根據職友集的數據顯示，SHEIN在2019年的平均工資為10.4K，其中拿6-8K的員工占到了22%，8K以上的占據了65%。

根據該數據顯示，SHEIN的工資待遇與同地區工資水平相比，高出了35%，對比同行高出了25%。

（圖源：職友集）

●易佰網絡有向中部發展跡象

跨境電商行業的前沿陣地一直以來都聚集在廣深、杭州等地，海運方便。但近年來，有不少中部城市開始慢慢發展，比如山西的不少城市。

值得注意的是，4月25日，易佰網絡武漢分公司擬招聘50人左右團隊。如今武漢剛剛解封不久，易佰網絡給武漢帶來就業崗位的同時，或許也有向中部地區發展的傾向。

（圖源：前程無憂）

從目前情況上看，中部城市的工資水平相對于廣深等沿海城市要低，能夠有效降低人力成本，確實是跨境電商發展的新趨勢。

結語：眼下疫情期間，各跨境電商企業艱難求存的時候，易佰網絡、有棵樹等頭部企業的逆勢盈利，多少能給跨境人帶來信心。在研究他們的過程中，或許也能得到一些解決困難的啟發。

其實拋開疫情期間的特殊情況，跨境電商是未來外貿企業發展的重要方向，是大趨勢。

泉州賣家Cuton在接受《藍海億觀網egainnews.com》采訪的時候說，現在的情況雖然不好，但是該要布局跨境的企業千萬不要退縮，在量力而為的前提下，不要只看見眼前的困難，就拒絕跨境。疫情總會過去，早一步打好根基，才能早一步發展。

希望疫情早日結束，行業早日恢復繁榮。同時，更希望跨境電商從業者們，能夠從疫情中走出來，獲得面對困境，戰勝困難的寶貴經驗和力量。（文/跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。