想必亞馬遜賣家在剛開始接觸亞馬遜平臺(tái)時(shí)，都處于懵懂狀態(tài)，尤其是對(duì)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)未曾出現(xiàn)的“變體”一詞，更是一頭霧水。作為亞馬遜專有的概念，賣家在變體上的操作可謂是靈活多變，“父體”“子體”間的關(guān)系切換也是很有講究的。

實(shí)際上，變體是為多屬性商品打造的，賣家只有合理使用變體，才能有效提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。因此，創(chuàng)建亞馬遜的產(chǎn)品變體屬性，合理合并變體，就成了亞馬遜賣家店鋪運(yùn)營(yíng)過程中不得不考慮的環(huán)節(jié)。那么，如何合并變體才更有機(jī)會(huì)推出廣受好評(píng)的爆品呢？

了解亞馬遜變體的基本常識(shí)：搞清父體、子體之間的關(guān)系很重要

實(shí)際上，變體在實(shí)操過程中，最直觀的表現(xiàn)就是通過產(chǎn)品的不同屬性反映給消費(fèi)者。例如，賣家創(chuàng)建合適的變體后，買家可以根據(jù)喜好選擇不同的顏色、款式、尺寸等，同時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格、庫(kù)存等信息和展示圖片也會(huì)隨之更換，以此來滿足網(wǎng)上購(gòu)物的體驗(yàn)感和場(chǎng)景感。

與國(guó)內(nèi)淘寶、京東等電商平臺(tái)不同的是，亞馬遜變體并不是簡(jiǎn)單添加各式信息后，就可以實(shí)現(xiàn)不同要求的。變體中包含著父體、子體，我們進(jìn)入產(chǎn)品頁面看到的就是子體呈現(xiàn)的銷售效果，而對(duì)應(yīng)的一些顏色、尺寸等美化便是父體的呈現(xiàn)效果，類似于產(chǎn)品加工包裝后的樣貌。

而父體與子體二者之間的關(guān)系是較為復(fù)雜的，有時(shí)拆分、有時(shí)合并，需要賣家根據(jù)具體情況做出判斷。一般來說，父體即產(chǎn)品集合，不同子體都依賴于父體，而父體listing在產(chǎn)品頁的情況，如上評(píng)上星情況、訂單銷量情況等，便是所有子體統(tǒng)一呈現(xiàn)的。

當(dāng)然了，除了基本的父體子體常識(shí)，賣家還可以主動(dòng)學(xué)習(xí)常見的一些變體情況。比如，在同一變體中，某些數(shù)據(jù)可觀的子體會(huì)較先展示，這種情況就涉及到產(chǎn)品變體自身屬性的問題，需要做更深層次的分析。但做變體的目的都是一樣的——為了Review和銷量更好看。

學(xué)會(huì)亞馬遜變體的基本操作：合并變體為好評(píng)、銷量造勢(shì)

某服飾品牌賣家向藍(lán)海億觀網(wǎng)反映，在剛剛?cè)腭v亞馬遜之時(shí)，并不明白拆分、合并變體的作用。“剛開始只會(huì)用單體，就是把每個(gè)顏色、款式都對(duì)應(yīng)建了一個(gè)Listing，很多顧客在挑選商品時(shí)點(diǎn)了短袖款，卻跳出來長(zhǎng)袖款”，該賣家表示，學(xué)會(huì)變體操作后銷量明顯好看了。

的確，如果消費(fèi)者在挑選商品環(huán)節(jié)就產(chǎn)生了較差的購(gòu)物體驗(yàn)，那么，最終放棄下單也是意料之中的事。因此，合并變體便成為了不少多款式、多分類產(chǎn)品賣家的不二選擇。通過增加消費(fèi)者挑選、瀏覽時(shí)間的方式，使消費(fèi)者逐漸對(duì)Listing形成依賴，培養(yǎng)好感。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，不少賣家合并變體最終還是想獲得更多Review，畢竟評(píng)論區(qū)是多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)參照的部分。因此，在變體操作中，賣家可將擁有較多好評(píng)的閑置Listing與近期想要推廣產(chǎn)品的Listing合并起來，這樣就能夠達(dá)到短時(shí)間內(nèi)積累更多評(píng)價(jià)的目的。

而對(duì)于部分僵尸Listing，賣家還可以采用自己跟賣自己的方式，先創(chuàng)建一個(gè)完全相同的Listing，然后通過二者合并，共用評(píng)價(jià)， 用翻新共享的方式代替合并，既能排除掉舊Listing的違規(guī)影響，還能帶動(dòng)新Listing更快地進(jìn)行新品推廣。

另外，還有賣家Mack向藍(lán)海億觀網(wǎng)推薦了更穩(wěn)妥的變體玩法。在新品上架初期，尤其是售價(jià)較昂貴的全套用品，賣家可以先創(chuàng)建低價(jià)零件的配角Listing，作為種子沖一波銷量，然后等待好評(píng)率上去后再與主產(chǎn)品的Listing進(jìn)行合并，以此更快地為主產(chǎn)品帶來優(yōu)質(zhì)好評(píng)。

需要注意的是，無論是上述閑置Listing，還是僵尸Listing，或者配角Listing，賣家在合并變體的過程中，都需要注意原先Listing的差評(píng)情況，不能貿(mào)然合并或拆分。當(dāng)然，最好也不要讓新品Review全部都是五星好評(píng)，有時(shí)適當(dāng)?shù)囊庖姼恰罢鎸?shí)美”。

而在變體與流量的排位上，賣家還應(yīng)注意庫(kù)存的情況。如果變體中某件產(chǎn)品庫(kù)存告急，而其他變體還有貨在，那么，即使該產(chǎn)品售空之后立馬就下架，也很有可能會(huì)影響到原先的產(chǎn)品權(quán)重和店鋪排名，畢竟對(duì)于心儀的產(chǎn)品款式、顏色等，消費(fèi)者還是有既定選擇觀念的。

最后，藍(lán)海億觀網(wǎng)想提醒賣家一點(diǎn)，合并變體雖利大于弊，但就亞馬遜平臺(tái)規(guī)范來說，一摸一樣的變體很可能會(huì)引起績(jī)效團(tuán)隊(duì)的注意，因此變體這把雙刃劍，還是應(yīng)該謹(jǐn)慎利用，應(yīng)以推廣商品、提高評(píng)價(jià)為目的，主動(dòng)避免因?yàn)E用變體而被封號(hào)封店。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，加入亞馬遜合并變體交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。