亞馬遜的廣告投放對于不少賣家來說，都是店鋪運營的一個重要環節。

亞馬遜廣告投放的效果好壞，直接關系到店鋪的銷售業績。無論是亞馬遜新賣家，還是老用戶想要打開亞馬遜市場，幾乎都會重視廣告這一步。

在廣告營銷環節，亞馬遜作為電商平臺，最突出的莫過于搜索量、關鍵詞的布局了。關鍵詞操作的成敗幾乎可以說是決定了產品流量的出入。但近日，有賣家反映，產品的關鍵詞上是上了首頁，但卻沒有明顯的流量進店。這是怎么回事呢？藍海億觀網為你答疑解惑。

服務商對上亞馬遜平臺：姜還是老的辣

據該賣家反映，自己為了推廣引流，找了業內某服務商幫助關鍵詞上線，該服務商建議其通過加購ASIN的方式，刺激產品曝光，從而提高關鍵詞的上線概率。按照服務商的做法，賣家產品關鍵詞的確上了首頁。

但隨后，賣家就發現，在店鋪報告中，曝光率并沒有出現大的波動，但是彼時關鍵詞還在線上，這就引起賣家的懷疑，而服務商也沒有作出明確回應。某品牌賣家Tony認為，服務商推薦的做法對亞馬遜推廣來說，其實并沒有太大作用，因為亞馬遜會從中阻攔。

藍海億觀網了解到，很多賣家在亞馬遜能夠做大廣告，有很大一部分原因是因為在廣告費用上加大了投入。Tony說，該品牌公司前期在廣告投入中力度充足，亞馬遜也能夠從中收益傭金和配送費，這樣一來，再進行推廣引流，刷單提升關鍵詞上線概率，就比較容易，產品轉化率和銷售額也看得見。

推廣引流對上產品質量：要透過表象看本質

在關鍵詞上首頁之前，不少賣家都會集中火力刷單刷評，為了產品曝光不惜投入大量精力。實際上，據賣家反映，產品的質量好壞直接關系到推廣引流的成功與否，賣家產品的出廠質量如果達不到同行業標準，就更沒有機會俘獲消費者的心。

而在關鍵詞的比拼中，賣家除了在質量方面要把關，還要明白關鍵詞的搜索來源、驗證方式，以及篩選方式等。藍海億觀網建議，當產品質量達標后，賣家可以從自家店鋪和競爭對手的review和listing中收集一些曝光度較高、好評數較多的關鍵詞。

除此之外，在關鍵詞的驗證和篩選中，賣家可先行挑出相應目標關鍵詞，嘗試在亞馬遜首頁搜索中查詢。如果賣家能夠搜索到相關類目的產品，那么便可以采取該關鍵詞，而如果搜索結果風馬牛不相及，那么為了能夠得到有效的曝光，最好還是放棄該關鍵詞。

最后，藍海億觀網提醒想占得關鍵詞排位一席之地的賣家，在關鍵詞的比拼中，產品本身質量和服務是一個基本問題，而對關鍵詞的優化，比如夠精簡、有針對性、貼合節日等熱點，也是必不可少的。

只有在充分把握數據，了解關鍵詞市場，才更有機會脫穎而出。另外，在關鍵詞如愿上了首頁后，賣家還可以關注產品報告，在發現流量引入與廣告投入并不呈正比，就應及時止損，然后再探索最匹配的關鍵詞或更完備的營銷計劃，避免浪費過多的精力在同一關鍵詞上。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼，加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。