在新冠肺炎肆虐全球之際，歐美商場大量關(guān)閉，消費(fèi)者足不出戶，市場出現(xiàn)大蕭條。中國外貿(mào)訂單急劇下滑，跌幅60%，有些公司甚至90%。在此非常時(shí)刻，外貿(mào)出口企業(yè)如何應(yīng)對？

在此非常時(shí)期，藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，我們應(yīng)有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備，并做好相應(yīng)的調(diào)整和應(yīng)對之策。

1.最壞的準(zhǔn)備，最充分的預(yù)案：未來3個(gè)月乃至半年，甚至更長時(shí)間里，可能面對很少外貿(mào)訂單甚至沒有訂單的局面。因此，最壞的思想準(zhǔn)備和最充分的預(yù)案，缺一不可；

2.曾經(jīng)看不上的市場，或許能讓人活下去：一些頗具實(shí)力的外貿(mào)公司，多年來只盯準(zhǔn)訂單大、利潤高的歐美市場，而對東南亞、印度、非洲等訂單小，利潤低，客戶難纏的市場不屑一顧。但這些小市場的零碎訂單，在歐美市場出問題時(shí)，或可幫助公司維持基本的柴米油鹽，讓大家活下去；

3.兼顧內(nèi)需市場，打出本土品牌：許多外貿(mào)工廠就有很高的設(shè)計(jì)和制造水平，但一直以來，習(xí)慣性地為歐美品牌代工，從未有自己的市場存在。在2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，一部分企業(yè)回歸國內(nèi)市場，樹立自己的品牌，打造自己的渠道，甚至再將品牌打到海外市場，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。此次疫情危機(jī)，也應(yīng)該讓更多企業(yè)回歸到這一道路來。

4.針對市場需求，適當(dāng)調(diào)整方向：醫(yī)療防疫物資不是誰都能賣的，但有機(jī)會(huì)，就不要錯(cuò)過。如果不能直接銷售這些物品，那么，是否做一些周邊服務(wù)或者銷售生活必須物資？  

5.把開支降到最低，把現(xiàn)金流維持到最大化。

6.未雨綢繆，修煉內(nèi)功：實(shí)力，永遠(yuǎn)是幫助我們走得更遠(yuǎn)的最大保障。外貿(mào)訂單減少，難得停下匆匆腳步，可以在制度體系優(yōu)化、顧客資源整合、團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制、營銷渠道拓展等方面持續(xù)下功夫。尤其是對于打出品牌，構(gòu)建陣地的獨(dú)立B2C網(wǎng)站方面，可以下一些功夫。關(guān)于獨(dú)立站的必要性，請參考我們的文章《2020年，獨(dú)立站是風(fēng)口，還是深坑》。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）掃碼,加入eBay運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。