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VIVAIA在亞馬遜面臨品牌的集中競爭

藍海億觀網(wǎng)2024年08月14日 0

“亞馬遜是VIVAIA的主要銷售平臺之一。”

數(shù)據(jù)顯示，從2021-2023年3月，亞馬遜上的平底女鞋需求量一直較為平緩，但從2023年4月開始，平底女鞋需求曲線陡然上升，比前幾年呈現(xiàn)大幅度的增長。

這一趨勢，為VIVAIA提供了巨大的市場機遇。

據(jù)賣家精靈 sellersprite數(shù)據(jù)顯示，VIVAIA在亞馬遜北美站的200個ASIN的銷量達到了23萬單，預估總銷售額2303萬美元。就整體的銷售額來看，VIVAIA的表現(xiàn)確實不俗。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

VIVAIA在亞馬遜北美站的產(chǎn)品，涵蓋了平底鞋、涼鞋、高跟鞋、樂福鞋、靴子等多種鞋類。

VIVAIA銷售表現(xiàn)較好的一款平底鞋，最近30天父體銷量1191單，銷售額11.9萬美元，在女士平底鞋類目BSR排名只有第55的位置，雖然評分達到了4.4，但只有123個ratings，但與頭部品牌相比仍有較大的差距。

VIVAIA以環(huán)保著稱，該款平底鞋具有可機洗的特點，采用了塑料瓶制成的針織鞋面，以及天然艾草鞋墊和橡膠鞋底，甚至連產(chǎn)品外包裝，都采用了90%可再生紙板和100%可回收紙板。

圖/VIVAIA在亞馬遜上的鞋子

通過對“女士平底鞋”這一關鍵詞的市場分析（以一定商品數(shù)為樣本），賣家精靈 sellersprite數(shù)據(jù)顯示，銷量前十的品牌占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額，品牌集中度達到了62.9%，相對集中。其中，科技型鞋履品牌DREAM PAIRS 的銷量最高，達到 4.4 萬雙以上，其他領先品牌如 Obtaom、BABUDOG 和 Semwiss 等品牌也占有較大份額。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

面對高度集中的市場，VIVAIA在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷策略等方面，要與這些大品牌競爭，這對于它來說仍是一個挑戰(zhàn)。

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