圖/五月私語的女性護(hù)理用品

雖然舒寶國際非常重視國內(nèi)市場，但給它帶來最大塊收入的是國外市場。

舒寶國際創(chuàng)始人顏培坤以及另一位股東曾國棟（現(xiàn)年48歲），都很很強(qiáng)的外貿(mào)工作背景。曾國棟1996年畢業(yè)于北京美國英語語言學(xué)院外貿(mào)英語專業(yè)，然后一頭扎入對外貿(mào)易行業(yè)。

憑借著多年的人脈和經(jīng)驗(yàn)沉淀，舒寶國際在海外拿下了許多大客戶，尤其是在俄羅斯市場上接到了“潑天的富貴”。

早在2015年，舒寶國際就已經(jīng)將其產(chǎn)品銷往俄羅斯，

在COVID-19疫情期間，俄羅斯采購商加大了對舒寶國際的采購力度，而在國際形勢巨變的近兩三年，舒寶國際更是吃到了俄羅斯市場的大塊蛋糕。

在此期間，一家俄羅斯頂級兒童用品零售商成為了舒寶國際的“送財(cái)童子”，在兩三年內(nèi)一躍成為其最大采購商。

2021年，該客戶貢獻(xiàn)給舒寶國際貢獻(xiàn)的收入只有3105萬元左右，隨著近兩年國際形勢變化，該客戶的采購金額急劇增加，到了2023年，增長到了10倍以上，達(dá)到了3.18億元。

大訂單還將繼續(xù)，舒寶國際披露，該客戶的采購協(xié)議已經(jīng)續(xù)期到2030年12月。

與舒寶國際合作的俄羅斯客戶遠(yuǎn)不止一家，另外一個(gè)俄羅斯客戶在2015年就與舒寶國際合作了。該公司在俄羅斯和哈薩克斯坦經(jīng)營了1100多家門店，僅在俄羅斯的用戶數(shù)量就超過了450萬個(gè)，年收入約為18億美元（約人民幣130億元）。

最終，俄羅斯市場成為了舒寶國際的“福地”，貢獻(xiàn)了超過3.77億元的收入，占比超過了57.7%。

圖/各大市場為舒寶國際貢獻(xiàn)的收入和占比

隨著國際形勢變化，一批國際嬰童用品品牌從俄羅斯退出，留下了巨大的市場空白，舒寶國際行動(dòng)迅捷，填補(bǔ)了空白，捕獲了這一波“富貴”。

目前，舒寶國際已經(jīng)躍升為我國對俄羅斯出口嬰童護(hù)理用品的頭部出口商。

然而爆單之后也有隱憂。

目前，舒寶國際對俄羅斯市場的依賴度超過了57.7%，而俄羅斯在2021年的出生率下降至9.6%，處于過去10年的低位，導(dǎo)致對嬰童用品的需求下滑。

此外，因?yàn)樽o(hù)理產(chǎn)品具有人道主義性質(zhì)，金佰利、寶潔、Ontex、尤妮佳等國際競爭品牌，還在俄羅斯繼續(xù)生產(chǎn)（但停止了資本支出和廣告投放），依然有很大的產(chǎn)品供應(yīng)，這對于舒寶國際將是一個(gè)挑戰(zhàn)。

不過，從總體趨勢來看，中國對俄羅斯一次性使用衛(wèi)生用品出口額的增速雖然在下滑，但未來幾年總體出口額依然還會繼續(xù)增長。

除了俄羅斯市場，舒寶國際也大力開拓東南亞、哈薩克斯坦等海外市場，并發(fā)展國內(nèi)市場。

從市場端來看，美國也是中國一次性衛(wèi)生用品出口的主要目的市場。未來，舒寶國際是否切入這一市場，有待進(jìn)一步的觀察。

在國內(nèi)，舒寶國際為晉江利佰達(dá)以及淘寶店鋪等供貨。晉江利佰達(dá)的大股東就是曾國棟。2023年10月27日，晉江利佰達(dá)向嬰舒寶中國轉(zhuǎn)讓100%股權(quán)，總作價(jià)不到100萬元。目前，晉江利佰達(dá)已經(jīng)成為了舒寶國際的間接全資子公司。