2020年第一天，有業(yè)內(nèi)人士驚奇發(fā)現(xiàn)，亞馬遜床上用品品類(lèi)被某店鋪屠榜了，榜單之下清一色“圓形主圖”，整齊劃一，氣勢(shì)恢宏。

緊跟著這波屠榜之下，有人發(fā)現(xiàn)了，該屠榜的賣(mài)家產(chǎn)品幾乎清一色的0評(píng)論，零eedback。此消息一出，眾人嘩然，有人直言看不懂：“可以轉(zhuǎn)行了，越來(lái)越不會(huì)做亞馬遜”。

也有人計(jì)算了一下成本，1688批發(fā)價(jià)60元，賣(mài)家賣(mài)29.99美元屬于正常價(jià)格，排名第8位的best seller和亞馬遜自營(yíng)的價(jià)格也才25美元。他是怎么做到0評(píng)論霸屏的？

更有人扒出，該店鋪2020年才注冊(cè)成功，1月1日才可以開(kāi)始銷(xiāo)售，這波操作只能用np來(lái)形容。

低價(jià)+鋪貨，兩招搞定屠榜？

有關(guān)注家紡品類(lèi)的從業(yè)者表示自己早就觀察到該店鋪，表示該店鋪用的就是超低價(jià)模式，等到排名上來(lái)之后直接提價(jià)。

提價(jià)前，該店鋪出售的產(chǎn)品價(jià)格僅為5.6~7.3美元之間。

另有賣(mài)家表示，這家店鋪用的是鋪貨模式。在12月底看到的時(shí)候只上架了2000+個(gè)產(chǎn)品，時(shí)隔一周再搜索，已經(jīng)有超過(guò)5000個(gè)產(chǎn)品了。

然而，也有人對(duì)此表示疑惑：先低價(jià)再提價(jià)，排名會(huì)不會(huì)掉很慘？

對(duì)于這個(gè)疑問(wèn)，有業(yè)內(nèi)人士做了解釋?zhuān)浩毓饬可先ズ螅^大部分買(mǎi)家看到的是提價(jià)后的，極少有人知道是通過(guò)低價(jià)提升的排名。因此影響不會(huì)太大。但也不是全然沒(méi)有影響，對(duì)加購(gòu)未下單的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，很可能就會(huì)取消加購(gòu)，影響轉(zhuǎn)化率。

及至今日，床上用品類(lèi)目的排名已經(jīng)恢復(fù)正常，這家DDDatian的產(chǎn)品未能再延續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間的屠榜傳奇。

稍微沒(méi)那么傳奇的，在大家討論DDDatian的屠榜傳奇時(shí)，另有一個(gè)BSR的店鋪被挖出。

7天0評(píng)論，上BSR

這家店叫做germanen，上榜理由是某款小型犬毛衣上架7天0評(píng)論，打到了best seller。

藍(lán)海億觀網(wǎng)翻閱了這家germanen的情況，目前在售產(chǎn)品有115個(gè)，該款狗狗毛衣應(yīng)該是主打產(chǎn)品。

目前尚未知曉該賣(mài)家是如何在7天內(nèi)將產(chǎn)品打造成BSR的，但類(lèi)似的事情，在此前也有發(fā)生過(guò)。

2019年9月初，有人發(fā)現(xiàn)一款女士外套8月27日上架，9月1日排名就沖上了小類(lèi)目第一，大類(lèi)目前十的好成績(jī)。這款coats是由店鋪SummerRio出售的。

經(jīng)過(guò)藍(lán)海億觀網(wǎng)的調(diào)查，SummerRio備考的公司是跨境電商大賣(mài)賽維網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略合作品牌之一，專(zhuān)門(mén)出售女裝產(chǎn)品。與這家germanen狗狗毛衣相類(lèi)似的情況，SummerRio的女裝外套也是0評(píng)論，0反饋。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，SummerRio的女裝外套，在不考慮“黑科技”的情況下也是完全有可能做到上架5天0評(píng)論，沖上BSR的。

1.選品期間利用大數(shù)據(jù)調(diào)查了解目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好，包括顏色、款式等；

2.上架前在站外尋找到足夠數(shù)量的消費(fèi)者，鋪撒優(yōu)惠券、折扣代碼等，有些甚至是免費(fèi)贈(zèng)送；

3.通知到領(lǐng)券的消費(fèi)者具體時(shí)間和操作方法，按時(shí)上架。上架后，消費(fèi)者一擁而上，完成加購(gòu)/購(gòu)買(mǎi)行為，銷(xiāo)量沖上榜，轉(zhuǎn)化率有保證，排名迅速占領(lǐng)榜單。

之所以0評(píng)論，很大程度上是因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品還在路上，或者還沒(méi)試用，因此沒(méi)有給出相關(guān)評(píng)價(jià)。

如果這家germanen自身也掌握了可靠的買(mǎi)家資源，想要7天打造0評(píng)論的BSR，問(wèn)題應(yīng)該也不會(huì)太大。

各方打擊facebook群組

不過(guò)2019年下半年以來(lái)，許多平臺(tái)和相關(guān)組織也加大了對(duì)Facebook群組的打擊力度，不少真人刷單群、優(yōu)惠群被迫解散。

2019年6月底，在英國(guó)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)管理局（CMA）的督促下，F(xiàn)acebook刪除了26個(gè)涉嫌刷單的大群，這些群成員為亞馬遜、eBay賣(mài)家提供了大量的真實(shí)買(mǎi)家刷單資源。

12月20日前后，F(xiàn)acebook上多個(gè)測(cè)評(píng)大群再度遭受打擊，集體團(tuán)滅，大群成員從1萬(wàn)人到數(shù)萬(wàn)人不等，每天有大量亞馬遜、eBay等平臺(tái)賣(mài)家在群里發(fā)布測(cè)評(píng)需求。

其實(shí)，平臺(tái)方一般都有自己的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，尤其是亞馬遜，跟Facebook之間有數(shù)據(jù)交換協(xié)議，這些所謂的“真人測(cè)評(píng)”看似安全，實(shí)際上很多都赤裸裸地暴露在亞馬遜的監(jiān)控之下。

亞馬遜希望給買(mǎi)家提供真實(shí)可靠的評(píng)論，而賣(mài)家希望獲得更多正面評(píng)論，以獲取更多的流量權(quán)重。雙方的博弈點(diǎn)就在于評(píng)論是否真實(shí)。從目前的情況來(lái)看，其實(shí)哪些賣(mài)家存在虛假評(píng)論，亞馬遜是清楚的，只不過(guò)不能一桿子清空所有做虛假評(píng)論的賣(mài)家，否則平臺(tái)也會(huì)大出血。

類(lèi)似這種“0評(píng)論上BSR”的情況比較特殊，在虛假評(píng)論與真實(shí)數(shù)據(jù)之間，賣(mài)家尚不存在虛假評(píng)論的行為，但購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)卻不是那么真實(shí)，屬于“灰色地帶”。盡管如今看似安全，但其實(shí)大部分操作下來(lái)，排名也維持不了太長(zhǎng)時(shí)間。排名恢復(fù)到正常情況之后，還得老老實(shí)實(shí)靠產(chǎn)品和服務(wù)贏得口碑，穩(wěn)步提升。

因此，藍(lán)海億觀網(wǎng)還要提醒各位賣(mài)家朋友，“捷徑雖好，可不要常走”，河邊濕鞋，夜路見(jiàn)鬼的事，大家見(jiàn)得還少嗎？（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。