時值3月Lazada生日大促，商家小伙伴如何選擇合適的營銷工具？優(yōu)化店鋪商品結構，實現(xiàn)銷售額的大幅度提升呢？本期小編總結了優(yōu)惠券和多件多折這兩種促銷方式的正確使用方法，手把手教會你新手小白的店鋪運營促銷干貨，記得點贊收藏哦～

通過設置優(yōu)惠券的面向人群，能夠將自然流量轉化為店鋪新客，再由新客進一步轉化為忠實的店鋪粉絲；例如對新人設置新人券，而較為短的使用期限能幫助消費者更快速地做出購買決策，提高轉化率，一般時間上設置在3-7天以內為宜。面對專屬的店鋪粉絲券，需要注意的是其折扣力度需要設置在15%以上消費者才能收到店鋪彈窗信息，實時掌握店鋪最新資訊哦！

除此之外，優(yōu)惠券設置的多場景化，能夠幫助商家和顧客適應多種使用需求，例如直播間專屬的專場券，一是能夠提升直播間粉絲的用戶粘性，二是短短幾個小時使用期限能夠使得消費者更加快速地做出購買決策。而線下優(yōu)惠券的靈活度則更高，包括補差價、評論返現(xiàn)、VIP專用等等，是常規(guī)優(yōu)惠券的補充和二次調整。

多件多折（Flexi Combo）最直接的作用，是鼓勵消費者購買更多的產品，從而提升店鋪客單價。其中一共有滿折/滿減機制、免費贈品/樣品、組合折扣，以及一口價四種方式。

對于顧客而言，試想是“滿200減20元”更有吸引力，還是“滿2件享九折”更能直擊消費者的內心呢？在設置滿減/滿額機制過程中，Lazada 認證高級培訓師Bjorn Gan表示“當涉及的折扣金額較小時，建議使用百分比（%）的形式表示；當商品價值或客單價較高時，建議直接使用滿減的數(shù)值表示。”另外，商家最多能夠設置3個等級的折扣梯度，因此階級式的層層把握顧客的消費心態(tài)是提高客單價的關鍵哦！

在Flexi Combo的四種方式里，Bjorn Gan尤其推薦選擇免費贈品；由于選擇的贈品需要是店鋪里正在銷售的商品，因此消費者在購買原商品時，贈品也能夠被判定為有被銷售的狀態(tài)，如果后續(xù)顧客對商品做出評論，贈品同樣能夠獲得評論信息，進一步被判定為優(yōu)質產品，獲取更多的平臺流量；是以商家選擇免費贈品不僅使得消費者產生更高的購買意愿，還能幫助商家改善現(xiàn)有店鋪的商品結構。

捆綁營銷、關聯(lián)營銷都是商家在店鋪運營規(guī)程中提高客單價的有效手段，因此善用本次提到的兩種營銷工具——優(yōu)惠券和多件多折，不僅能夠幫助用戶在購買更多的產品時享受更優(yōu)惠的價格，還為商家伙伴創(chuàng)造了更豐富更有靈活度的利潤空間。在這一階段下，優(yōu)惠券的面值設置在現(xiàn)有客單價的1.5-2倍，折扣力度在30%-50%（需高于提升轉化率的范圍），能夠有效提高客單價。（來源：Lazada Lazada東南亞電商）