1月份，一套名為預算信封的產品登上了亞馬遜榜單第一，這套信封有12種不同的顏色，分別對應一年的12個月，用戶可以將當月計劃支出的現金放入信封，以此來控制預算。

_{圖/JungleScout}

JungleScout的數據顯示，這款產品1月份銷售額暴漲224%。同時，在亞馬遜上“預算計劃和月度賬單管理”的搜索量上升了170%。這說明人們在尋求個人財務規劃和消費控制，這個產品的熱銷直觀地體現了當下性價比的消費趨勢。

普華永道的一項調查進一步支持了這一趨勢，在其2023年2月份的全球消費者調查中，96%以上的受訪者表示，計劃未來半年盡可能地節省開支。而在同年，麥肯錫的調查也顯示，面對黑五網一購物節這樣的促銷活動，消費者也更傾向于降低消費水平，與上一年相比，消費降級的意愿增加了5%。

這一情況在2024年似乎還沒有緩和，亞馬遜銷量排名第一的預算信封表明，性價比消費趨勢今年仍在延續。

消費者的這種低價消費情緒對電商零售領域產生了深遠的影響。性價比消費趨勢的蔓延直接引發了一場全球范圍內的價格戰。

由此產生的連鎖反應讓跨境電商深陷內卷，每一位賣家都難以幸免。

2023年，跨境電商領域掀起了一場前所未有的價格大戰。這場大戰波及范圍之廣，從線上到線下，從平臺到賣家，無一幸免。借用劉潤的話來說，我們已經進入了“價格的戰國時代，這是一場前所未有的世界大戰，一場無法停歇的大戰，一場無處可逃的大戰。”

在這場大戰中，線下商超率先舉起了戰旗。華潤萬家相關負責人在接受采訪時提到：“打響價格持久戰。”2023年，線上購物狂歡雙十一遇冷，而線下商超卻抓住了這個機會。在廣州，幾乎所有的商超在雙十一開始前半個月就開始了優惠活動，華潤萬家1萬多種商品全面降價20%，優惠一直持續到2023年底。

線上零售平臺的低價之爭同樣激烈。Temu憑借其低價策略迅速崛起，在黑五網一前夕打出了“UP TO 90% OFF”的口號，讓亞馬遜措手不及。盡管與亞馬遜相比，Temu規模尚小，但其逐漸擴大的市場份額對亞馬遜造成了一定的沖擊。

據移動分析公司GWS數據顯示，從2023年4月到7月，亞馬遜的美國用戶數從5400萬日活下降到4600萬日活，減少了近1000萬，與此同時，Temu的下載量持續位居第一。

Apptopia的數據顯示，2023年第二季度，美國購物者在Temu上花費的時間幾乎是亞馬遜等平臺的兩倍。

在這場價格大戰中，平臺方也采取了相應的策略。他們推出了“全托管”模式，在提供服務的同時獲得了產品的定價權，進一步壓縮了賣家的利潤空間。

這場價格內卷導致賣家承受著利潤壓縮和風險增加的雙重壓力。

令人遺憾的是，這場價格大戰在2024年并未出現緩和的趨勢。相反，供應鏈本土化成為新的風向標，成本端的降低讓平臺方有了更多的降價底氣。

這意味著，價格內卷在2024年仍將持續加劇。

低價內卷已成定局，品牌出海成為賣家逃離內卷的一條可行之路。

伴隨著文化滲透的品牌出海，能夠在全球市場中建立起獨特的品牌認知和消費者忠誠度，從而擺脫單純的價格競爭。高附加值和高品質才能讓這個時代的消費者買單。

近年來，全球范圍內文化出海現象熱度不減，中國深厚的文化底蘊與創新產品在海外市場贏得廣泛贊譽，形成獨特的“軟實力”潮流。

中國企業及品牌正回歸商業本質，以輕資產和可持續發展為核心，深挖自身產品和品牌的文化內核，融合傳統與現代、東方與西方元素。

在全球競爭激烈的背景下，企業文化的持久影響力成為品牌能否立足世界的關鍵。

賣家在布局2024年戰略時，可以從以下幾個方面逃離低價內卷：

1. 產品創新與差異化

2. 品牌建設與文化輸出

3. 精細化運營與用戶洞察

4. 供應鏈優化與成本控制

5. 多元化銷售渠道與市場拓展

唯有掙脫對跨境電商的固有觀念，回歸商業本質，發掘并激活我們內在的文化基因，將深厚的文化底蘊巧妙地融入商品之中，方能在品牌出海的征程上行穩致遠。