2024春天的第一波流量怎么接？領(lǐng)跑一季度銷量

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年01月29日 0

“當(dāng)我們搓搓手期待即將到來的春節(jié)時(shí)，海外買家已經(jīng)在策劃浪漫驚喜，盤算如何度過他們傳統(tǒng)的浪漫與消費(fèi)大節(jié)——情人節(jié)（2月14日）了！”

當(dāng)我們搓搓手期待即將到來的春節(jié)時(shí)，海外買家已經(jīng)在策劃浪漫驚喜，盤算如何度過他們傳統(tǒng)的浪漫與消費(fèi)大節(jié)——情人節(jié)（2月14日）了！

在eBay平臺上，自12月底，與情人節(jié)(Valentine/ Valentines day）相關(guān)的產(chǎn)品搜索流量開始逐步升溫，目前相關(guān)的熱門搜索詞有：

其中，明信片、賀卡都是情人節(jié)經(jīng)典禮物，節(jié)日裝飾也是人們在節(jié)日期間的必備采購品。值得注意的是，芭比風(fēng)潮尚未褪去，和情人節(jié)適配度極高的“粉色勢力”和“芭比美學(xué)”預(yù)計(jì)將再度掀起送禮熱潮！

是不是已經(jīng)感受到撲面而來的浪漫消費(fèi)氣息？作為開春后的第一個(gè)大型消費(fèi)節(jié)日，情人節(jié)也是跨境賣家有望迎來開年首輪爆單的關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)。本期e洞·見，助力大家把握“浪漫消費(fèi)”的先機(jī)！

情人節(jié)消費(fèi)穩(wěn)定增長

愛愛愛，買買買！無論是精心地挑選禮品、互贈(zèng)禮物，還是打造幸福甜蜜的儀式感，“買買買”是情侶、伴侶們在情人節(jié)這一天表達(dá)愛與承諾的重要方式。濃濃的愛意引爆消費(fèi)高潮，僅僅在美國市場，根據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）的調(diào)查數(shù)據(jù)：

★ 2023年美國消費(fèi)者在情人節(jié)的支出接近260億美元，高于2022年的239億美元，是有記錄以來支出最高的年份之一；

★ 此外，參與人數(shù)和平均消費(fèi)也不低，超過一半（52%）的消費(fèi)者計(jì)劃慶祝節(jié)日，平均支出達(dá)到193美元；

★ 35歲-44歲的消費(fèi)者在情人節(jié)的花費(fèi)最多，平均費(fèi)用為336美元，比整體消費(fèi)者的平均花費(fèi)多出143美元。

▲美國市場情人節(jié)支出穩(wěn)健增長▲

情人節(jié)消費(fèi)市場新趨勢

根據(jù)NFR的調(diào)研，越來越多消費(fèi)者也在情人節(jié)這天和朋友、同事、同學(xué)、老師表達(dá)感激之情。值得注意的是，在情人節(jié)得到愛的不僅僅是人類，2023年有超過三成（32%）的人計(jì)劃為自己的寵物購買情人節(jié)禮物，而這一數(shù)字創(chuàng)下了歷史新高。根據(jù)NRF的數(shù)據(jù)，去年上述這些群體的禮品總支出預(yù)計(jì)達(dá)到71億美元。

NFR的數(shù)據(jù)顯示，即使在那些不打算慶祝情人節(jié)的人中，仍有28%的人會以某種方式紀(jì)念這一時(shí)刻，比如尋求非情人節(jié)禮物、給自己一些特別的禮物或計(jì)劃與單身朋友、家人聚會等。

在情人節(jié)，為親愛的TA或自己定制一份特別禮品，準(zhǔn)備一份專屬于送禮雙方懂得的愛意與感動(dòng)，一定是一個(gè)更加值得紀(jì)念的甜蜜時(shí)刻。其實(shí)海外消費(fèi)者對個(gè)性化商品的需求相對強(qiáng)烈，在選擇禮物時(shí)他們更愿意尋找那些個(gè)性化、可自制和DIY的選項(xiàng)。個(gè)性化定制產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者情感表達(dá)的基礎(chǔ)上，還能滿足他們的個(gè)性化表達(dá)，享有多元化消費(fèi)選擇的需求。

Google Trends顯示，最近五年商品定制的搜索量整體呈現(xiàn)上升趨勢。另據(jù)德勤消費(fèi)者評論的報(bào)告，超過50%消費(fèi)者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個(gè)性化產(chǎn)品，1/5的消費(fèi)者愿意為個(gè)性化產(chǎn)品多支付20%的價(jià)格。有媒體報(bào)道稱，目前定制化模式約占跨境電商的10%，由于受到海外市場追棒，上升趨勢十分明顯。

浪漫情人節(jié)選品策略

根據(jù)情人節(jié)送禮傳統(tǒng)與贈(zèng)禮新趨勢，在選品方面，一些特別的，有紀(jì)念意義的，有豐富寓意的，能夠表達(dá)愛、承諾與承諾等相關(guān)的主題的商品更容易擊中消費(fèi)者的心哦~

經(jīng)典禮物永不過時(shí)

雖然更有紀(jì)念意義的定制禮物、個(gè)性化禮物正在逐漸成為人們慶祝情人節(jié)的心頭好，但代表甜蜜與浪漫的糖果、鮮花、賀卡仍在這個(gè)浪漫節(jié)日里占據(jù)不敗之地，它們也是eBay在情人節(jié)期間的的熱賣品。根據(jù)NRF的調(diào)研，最受歡迎的情人節(jié)禮物包括糖果（57%）、賀卡（40%）、鮮花（37%）、外出約會（32%）、珠寶（21%）、禮品卡（20%）、衣服（19%）等。

節(jié)日暢銷“常青款”

情人節(jié)不止情人，更多的情感需求正在釋放商機(jī)。我們建議更多品類的賣家可以借勢情人節(jié)，比如通過一些營銷宣傳或推出節(jié)日限定款來將產(chǎn)品“情人節(jié)化”。節(jié)日促銷期間的常見的主流品類包括家具用品、家居裝飾品、電子產(chǎn)品、寵物用品、服裝配飾、玩偶公仔等。

個(gè)性化定制禮物

個(gè)性化定制有多種類型，賣家可以根據(jù)自己經(jīng)營的品類做出具體選擇。常見的個(gè)性化定制有：

◆ 印刻服務(wù)：接受買家在產(chǎn)品上印刻名字、簽名，或其他有意義的數(shù)字和文字等。

◆ 定制設(shè)計(jì)：買家可以根據(jù)自己喜好對產(chǎn)品或產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行個(gè)性化修改，例如樣式、顏色或圖案、符號等。

◆ 定制禮盒：允許客戶選擇不同的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合、賀卡、包裝袋和包裝盒等，作為特別定制版的情人節(jié)禮盒。

情人節(jié)營銷與運(yùn)營建議

★按照往年趨勢，每年12月底或1月初，各個(gè)海外市場的情人節(jié)搜索熱度開始升溫，節(jié)前一兩周則將迎來消費(fèi)者下單的高峰期。

★在情人節(jié)前幾周，在產(chǎn)品標(biāo)題或產(chǎn)品描述中添加關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的曝光度。如“Valentine”、“Love”、perfect gifts “for Her”、 perfect gifts “for Him”等。

★使用主題促銷優(yōu)惠、編碼優(yōu)惠券，吸引并促進(jìn)買家購買。NRF的調(diào)研顯示，有超過一半的消費(fèi)者表示他們會利用優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)來慶祝情人節(jié)。

★使用促銷刊登工具：結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登（PLS）、高級促銷刊登（PLA）等，選擇看起來最浪漫、最有優(yōu)勢或最潛力的節(jié)日商品，通過投放節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果首頁的曝光量，為店鋪引流。

★投放站外廣告：站外廣告(Offsite Ads)正在成為越來越多的賣家進(jìn)一步獲取流量增長的方式。通過站外廣告，賣家的物品刊登有機(jī)會出現(xiàn)在谷歌的廣告位中，展示給更多的潛在站外賣家。

★當(dāng)2月14日情人節(jié)結(jié)束時(shí)并不意味著促銷活動(dòng)要馬上結(jié)束，賣家依然可以借勢緊接而來的白色情人節(jié)（3月14日），精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶或潛在客戶再進(jìn)行營銷，持續(xù)發(fā)揮情人節(jié)余熱，繼續(xù)增加轉(zhuǎn)化與銷售。

其實(shí)情人節(jié)的購物趨勢想必大部分賣家都知道，更為關(guān)鍵的是如何在海量的產(chǎn)品中脫穎而出，如何更精準(zhǔn)地拿捏住購買意愿強(qiáng)烈的消費(fèi)者。祝大家在情人節(jié)甜蜜爆單，開春有喜！（來源：小億 eBay）

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