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藍海億觀網2023年10月26日 0
“墨西哥一年一度最為盛大的購物節——Buen Fin馬上要拉開帷幕”
墨西哥一年一度最為盛大的購物節——Buen Fin馬上要拉開帷幕，作為由墨西哥商業協調委員會倡議，與墨西哥聯邦政府與線上線下零售商聯合組織的“黑五大促”，主要目的就是通過鼓勵消費來刺激經濟。為了點燃消費者的購物熱情，各類商家爭相提供特別促銷，銀行金融機構還會延長信用卡還款期限、提供消費補貼、返利等來助力Buen Fin大促，熱度不亞于中國的雙11購物節。
有經驗的賣家都知道，美客多的一級大促都會有一個提前預熱期，Buen Fin大促也不例外，2023年墨西哥Buen Fin大促的具體時間如下：
預熱：11月13-16日
大促：11月17-20日
我們從近期墨西哥站點各品類的熱搜關鍵詞來了解消費者今年的購物偏好，搶先發現Buen Fin大促的高潛力爆款！
美客多墨西哥站點近3個月熱門搜索詞如下：
2022年，Buen Fin大促期間GMV比全年平時漲幅超82%，多個類目GMV增幅超400%；活動期間的日均訪問量突破2300萬！母嬰&玩具類目流量是常規時段的240%，消費電子、家居、美容個護類均有超60%的增幅。
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消費電子類目比平時銷售額增長近300%，是中國賣家最強勢的類目；其中，電視機、電腦、游戲手柄類目增長超600%；
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服飾&運動類目表現亮眼，其中服飾銷售額增長逾125%，鞋類增長超300%，夾克，靴子超150%；
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家居類目漲幅超105%，床墊占據跨境賣家份額第二；
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母嬰&玩具類目的銷售額也有超110%的攀升；
各類目下，表現亮眼的單品如下：
通過復盤往年大促的熱銷品類，加上近期的熱搜關鍵詞，相信各位賣家對Buen Fin大促的爆款畫像已經有數了。那么有了市場需求和平臺流量的加持，要怎么才能抓住這來之不易的爆單機會呢？賣家支持團隊和廣告團隊早早就準備好了Buen Fin運營指南和廣告優化技巧！
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盡快提報大促
美客多已經在賣家后臺向您發送了大促邀請卡片，請盡快開始提報；
若您的重要Listing未收到邀請，請及時向客戶經理反饋；
此外，建議您通過活動頁面的【Create promotion】自行創建折扣活動，來吸引更多的消費者，幫助您在大促期間的銷售額更上一層樓！
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合理設置大促售價
為了避免提報失敗，建議將商品的大促售價在該商品在過去30天最低售價的基礎上再低5%以上；
示例：一款筆記本電腦要參加BuenFin大促，在過去30天內的最低售價為500美元，為了有效參加大促，它的大促價格設置應低于475美元（500*0.95）。
由于近期美元兌墨西哥比索的匯率波動較大，在設置售價時請考慮前臺展示的價格。
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避免頻繁改動Listing
至少提前1個月優化您的Listing，增加售前問題的回復，強化產品賣點&覆蓋消費者痛點；Listing優化完成后，不要再頻繁改動！
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監控折扣狀態和產品庫容變化
確保折扣持續生效，不要隨意修改售價；靈活運用第三方倉庫補貨，切忌盲目發送超量庫存到海外倉，避免影響后期的IPI分數。
商品廣告
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提升廣告質量分
廣告質量分在激烈的Buen Fin廣告排名競爭中是僅次于CPC競價外的另一大關鍵指標，建議在活動開始前4周升級優化：
瀏覽量和銷售記錄: 避免在活動前出現斷貨/被投訴下架等情況，否則將影響過往算法累積；
Listing主圖質量和詳情描述：優化主圖展示效果和清晰度，在Listing描述中添加大促相關的熱門詞組；
價格競爭力: 結合有Deal促銷資源的商品進行推廣，一般能有效提升轉化率近30%；
店鋪整體評估：維持店鋪綠色信譽，買家評分，評論。
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設置合理的TACOS廣告出價
往期數據表明，Buen Fin期間廣告的CPC比平時高15%，而Buen Fin前4周則會低于平時水平的10%，我們建議：
大促前4周，將預算按每周30%-50%循序提升并維持ACOS目標，以相對低的CPC預熱商品，在歸因周期內（30天）強化出單轉化；
大促前1周~大促期間，大盤流量比平時高出35%，建議將TACOS提升5~10%，并在有LISB商品(即因預算不足而損失曝光的廣告組）上加預算推廣1.5-2倍（如下圖），提高熱賣和潛力商品在旺季期間的競價能力。
程序化展示廣告
大促期間，還可以結合程序化展示廣告，通過定制化落地頁，在美客多生態最核心的各個位置展示產品，觸達核心潛在用戶。
相比于商品廣告，程序化展示廣告的優勢在于：
1
您可以根據受眾的興趣、行為、購買記錄等因素進行精準投放；
2
增加了商品廣告外的額外流量入口；
3
針對不同的生意目標靈活配比不同的推廣策略：
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“認知”策略
通過設置目標受眾為“尚未與這個賣家品牌/商品互動過但是他們的興趣、生活方式和特點是相關的”，提升旺季期間的曝光量。可限定CPA(每次行動所需花費的成本），擴大人群同時優化費比。
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“考慮”策略
通過設置目標受眾為“正在考慮以及已經查看過相關類目且有購買意愿的消費者”，精準提高點擊率和轉化率，可側重熱賣商品投放，升級銷售。
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“轉化”策略
通過設置目標受眾為“觸及對您的產品或服務有強烈購買意向的用戶”，重點使用訪問過你的商品或類似產品但未形成購買的消費者，進行再次營銷瀏覽定向， 高效提升出單轉換且管控費比。
以上就是墨西哥站點Buen Fin大促的運營指南和注意事項，若您有更多問題，請及時與您的客戶經理或通過賣家后臺與客服溝通。（來源：MELI-CN 美客多拉美電商）
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