近日，亞馬遜后臺對促銷活動做出了一個調整，引起了賣家們的議論。

既從2020年1月13日起，亞馬遜賣家就不能再將“免費配送”作為促銷活動了。但這并不意味著賣家不能為買家提供“免費配送”的服務，而是需要賣家在配送設置中自行設置配送價格。

調整如下圖所示：  

該公告發(fā)出后，許多賣家都對其進行了評價。從公告底下的“贊踩”來看，截至發(fā)稿，有20個點贊，79個點踩。對于該政策調整有何深意，藍海億觀網跟各位賣家一起探討探討。

免費配送“明槍變暗箭”？

有不少業(yè)內人士認為，該政策調整是在“給自發(fā)貨賣家設置障礙”，“迫使”更多FBM賣家轉成FBA賣家。

之所以如此說，是因為該功能從“促銷”變成了“服務”。以前可以作為促銷活動，正大光明地告訴買家我們能夠提供免費配送，調整之后不行了，“免運費”只能通過買家發(fā)問，賣家回答來實現。

簡單來說，相當于從有標簽的“促銷”轉變成沒標簽的直接“降價”，對買家來說，實惠就沒有那么顯眼。

如此一來，必然會導致自發(fā)貨賣家的自然流量減少。

鼓勵賣家參與促銷？

其實，眾所周知，所謂的“免費配送”并不是真的“免費”，而是把配送費計算到成本中，最終為運費買單的，還是消費者。

讓“免費配送”這個服務“隱身幕后”，其用意不言而喻，就是讓價格更加“清晰明了”，讓買家更清楚地知道自己購買某個物品的花費，不會被那么多“花里胡哨”的標簽擾亂，從而反向逼迫賣家進行參加促銷，參與價格戰(zhàn)。

打個比方，此政策實施前，買家購買一個25美元的商品，賣家A提供8折優(yōu)惠，但運費需要5美元，那么買家最后實際支付的還是25美元。

賣家B不打折，但是有免運費促銷標簽，那么實際上買家支付的還是25美元。

這時候，買家必須計算一下賣家A最后的實際支付情況，再計算一下賣家B最后的實際支付情況，最后得出結論，兩家在“價格”上是一樣的。這對買家來說，體驗有些差（尤其是外國買家，基礎數學不是很好的情況下）。

如今，免運費不再作為促銷標簽，相當于支付同樣的價格，賣家A有促銷標簽，賣家B卻沒有，賣家B的價格顯得“高于”賣家A。

為此，賣家B只能選擇參加其他促銷，或者干脆降價。這樣，對買家來說，少了一個“干擾性”標簽，比價也簡單多了。

同時，賣家是否堅持免運費？肯定有些賣家會堅持，買家也會慢慢意識到賣家仍然有“免運費”的服務的。從而讓買賣雙方達成默契，買家多問一句“能不能免運費”，賣家自覺免運費提高隱性競爭力。

最終格局就是：促銷也參加，運費也免除，買家獲得更多實惠，賣家競爭更加激烈。從這點上來看，有著向某寶學習靠攏的趨勢。

“免運費促銷”似乎也沒有那么多人使用？

末了，藍海億觀網也與諸多業(yè)內人士進行了交談，不少FBM賣家表示，其實自己并沒有很在意這個“免運費促銷”活動，即便不參加這個活動，很多時候發(fā)貨也會免除買家的運費，該促銷確實有些雞肋。

更別提如今越來越多人加入FBA發(fā)貨陣營。亞馬遜取消該“促銷活動”，可能也有這方面考慮。

最后，2019年已經接近尾聲。面對2020年諸多新政策，不知道身為賣家的你是否做好準備？藍海億觀網在這提醒一下各位賣家，再熟悉熟悉從2020年開始實施的一些新規(guī)新政，以免時間到了，手忙腳亂。（文/藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質資源。不得擅自轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯(lián)系我們授權。