東南亞電商消費者有以下三個非常顯著的特點：

一、年輕化：東南亞6億人口里面30歲以下的人口占52%，平均年齡不到28.8歲，尤其是印尼，有63%的人口都小于30歲。

二、移動化“原住民”：東南亞有3.5億人是互聯網用戶，幾乎都在使用手機。他們直接跳過電腦時代進入手機主導的移動時代，是移動互聯網的“原住民”‘’

三、價格敏感：東南亞消費者對價格敏感，更愿意選擇價格較低的促銷產品。

年輕化、移動化、價格敏感，這三點非常契合Temu的用戶畫像。

移動化，人手一臺手機，給Temu App通過病毒式營銷迅速滲透提供了基礎；而年輕化，意味著這一人群愛嘗試新鮮的事物，東西用了一段時間就想換新的，而換新的又要不斷花錢，且東南亞年輕人的收入相對都比較低，那么，他們對價格就會比較敏感。

在這種情況下，Temu的極致低價，等同于給了要瞌睡的人一個枕頭。

在菲律賓搞TikTok貨盤和TikTok直播業務的Y先生告訴藍海億觀，菲律賓人均收入比較低，大部分人購買東西的時候第一要求就是“低價”。此外，大部分人沒有儲蓄的習慣，每周發完工資后都花得一干二凈。有些人甚至掙了幾天的錢就不干了，等錢花完了后，再來上班。

這種平均收入低、不儲蓄的情況下，“低價”毫無疑問是最有吸引力的。

Temu強力整合了國內供應鏈，通過“競價上架+價高者強行下架+大額補貼”的模式，將前臺頁面上的商品價格迅速打了下來，甚至達到了驚掉眼球的程度。

比如，一位賣家被Temu一直要求調價，但該賣家不想虧損，拒絕調價達到32次。也有賣家的商品通過核價后上架了，但因為有更低價格的商品上來了，就被強行下架了。

就這樣，Temu將價格控制到極致的程度，它在“熱愛低價”的東南亞，其發展勢頭可能比它在歐盟市場更為兇猛。

因為，Temu的“低價體質”或許會非常適應東南亞的水土。因為，東南亞電商市場的售價普遍很低。

以目前盤踞在市場上三巨頭為例，可以看出該市場的“低價特點”：TikTok Shop在東南亞的平均客單價為3-6美元，而Shopee的為6-8美元，Lazada的為8-10美元。（數據源Momentum Works）

圖/Shopee 菲律賓站產品頁面

對于Temu來說，這些低價還是不夠“低”。如果Temu可以持續做到極致的“低價”且能維持賣家與自己的利潤，那么，它的模式將會東南亞狂飆突進。