出生于1996年的Ben，本想畢業(yè)后去大城市歷練一番，卻因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)因素選擇加入自家工廠，就是這次看似平平無奇的選擇，沒想到為自己家的工廠打開了年銷千萬的新增長。

2020年，疫情打亂了外貿(mào)行業(yè)的既定格局，很多國外的采購商開始在國際站上尋找新的貨源，這讓Ben自家曾經(jīng)以傳統(tǒng)展會(huì)外貿(mào)獲客為主的工廠生意看到了不少新的機(jī)會(huì)。

但是他并不滿足于B to B的模式，身邊不少同行和友商都在拓展B to C的跨境電商新賽道。

于是在2021年，他又帶著自己的品牌kinscoter加入了AliExpress速賣通，拓展自己豐富的產(chǎn)品線并開始上架。

“其實(shí)我們主要做的是家用電器和燈飾照明這兩個(gè)大類目的，在家用電器這塊的話，像風(fēng)扇、臺燈、加濕器等其他產(chǎn)品都有涉及。”

在經(jīng)歷了一年的穩(wěn)定生意增長后，kinscoter成為了平臺上第一批受邀加入全托管的商家，平臺的小二也開始更有針對性的和Ben一起，在產(chǎn)品研發(fā)和升級上下足功夫。

“我覺得AliExpress的小二和我們的聯(lián)系是很密切的，對各種類型的商家都是很重視的。”

“在全托管這塊，他們會(huì)經(jīng)常針對性的發(fā)一些潛力類目和產(chǎn)品類型，看看我們能不能供應(yīng)，我們也會(huì)去準(zhǔn)備相應(yīng)的資料報(bào)價(jià)、產(chǎn)品類型積極配合他們。”

有了小二一些針對性的初期建議，kinscoter在產(chǎn)品研發(fā)上投入了更多精力。

針對韓國露營市場的火爆，他們開發(fā)了升級款的露營風(fēng)扇。先是對比了市面上已有的產(chǎn)品，在保留功能性、外觀設(shè)計(jì)、質(zhì)量和規(guī)格的前提下，提高了產(chǎn)品的性價(jià)比。

不僅如此，針對露營的實(shí)用場景和消費(fèi)者需求，他們還升級了大容量的電池，附贈(zèng)戶外露營專用的收納包，在一系列產(chǎn)品改進(jìn)的過程中，他們在全托管模式下也開始迅速爆單。

從今年328大促開始，kinscoter家的露營風(fēng)扇已經(jīng)展現(xiàn)了不錯(cuò)的銷量，到了今年五六月份，隨著夏日經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，他們家產(chǎn)品的銷量開始呈指數(shù)型的增長。

kinscoter露營風(fēng)扇登上韓國地鐵廣告

“最近一個(gè)月的話，光風(fēng)扇這一個(gè)單品在全托管就賣了2萬單左右，GMV應(yīng)該超過一百萬了。”

為了讓消費(fèi)者在收到貨的時(shí)候有更好的物流體驗(yàn)，kinscoter家的產(chǎn)品在入倉前還會(huì)增加氣泡膜等外部保護(hù)手段，這樣會(huì)大大地增加人力成本和時(shí)間，但是Ben依舊覺得這很重要。

本著對消費(fèi)者更負(fù)責(zé)的心態(tài)，這樣的包裝讓平臺上的海外賣家在收到貨后給予了更高的評價(jià)。

風(fēng)扇的旺季正在繼續(xù)，不僅在韓國，在歐洲Ben家的掛脖風(fēng)扇和其他款式也正在熱銷中。

但風(fēng)扇作為季節(jié)性產(chǎn)品，銷量會(huì)在淡旺季有很大的起伏，為了補(bǔ)充自己在淡季的生意，更多針對不同國家市場的新產(chǎn)品也在慢慢研發(fā)中。

“最近韓國那邊有大暴雨，所以小二就來和我們說要不要試試除濕器這樣的品類，我們也很快報(bào)了一兩個(gè)品，并且明顯感受到銷量在上升。”

目前AliExpress在Ben家的生意占比中已經(jīng)超過了30%，并且未來目標(biāo)要超過50%。

他們會(huì)繼續(xù)挖掘更多更好的品類，在緊跟平臺步伐的同時(shí)，把更好的中國產(chǎn)品帶向海外。（來源：評論區(qū)許愿爆單的 阿里巴巴全球速賣通）