日前，《 WIRED》雜志再次扒出了Temu的“虧損賬單”：

1.在發(fā)往美國的包裹中，每筆訂單虧損約30美金；

2.為了同時(shí)滾動(dòng)美、澳、加、新等站點(diǎn)的大飛輪，Temu每年至少要虧損41.5億-67.3億人民幣；

3.在美國市場(chǎng)，今年將投入14億美元用于廣告宣傳，明年預(yù)計(jì)投入43億美元；

4. Temu的目標(biāo)是：美國人每年從Temu購買30次，每次訂單額為50美元，這意味著每個(gè)用戶平均每年花費(fèi)1500美元。

關(guān)于Temu的虧損額還有另一種計(jì)算：按照Temu日均訂單20萬來算（高峰期超過50萬），其虧損額超過人民幣150億元。

Temu為何會(huì)虧那么多錢？

以美國市場(chǎng)為例，運(yùn)費(fèi)是Temu貼錢的主要形式。從廣東Temu倉庫運(yùn)運(yùn)送小包裹到美國，其單位成本也約為 14 美元。

然而，在Temu的App上，可以看到大量售價(jià)嚴(yán)重低于運(yùn)費(fèi)的商品：50 條發(fā)帶的售價(jià) 1.17 美元，10雙襪子賣3.87 美元，六支裝唇膏僅需0.97美元。

這些運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)，一部分是由Temu的物流合作伙伴J&T Express（極兔速遞）承擔(dān)（補(bǔ)貼），而Temu自己需要為每批貨物支付9-10美元的運(yùn)費(fèi)。

除了物流費(fèi)，廣告費(fèi)也是Temu的一大開支。

2023年2月，Temu在超級(jí)碗期間播放了兩個(gè)時(shí)長30秒廣告，為此支付了1400萬美元廣告費(fèi)。

這一廣告起到了很大的效果，Temu的App下載量迅速攀升，活躍度也達(dá)到了空間高度。嘗到甜頭的Temu還將繼續(xù)狂燒廣告。

如上文所述的，Temu計(jì)劃今年在美國的廣告活動(dòng)上花費(fèi)14億美元，明年將花費(fèi)43億美元。

如今，Temu“中國便宜商品一站式綜合App”的印象，已經(jīng)深入到了美國消費(fèi)者心智之中，尤其是美國亞裔和家庭年收入低于30000美元的“五環(huán)以外”消費(fèi)者成了其主要的高粘性客戶。

Temu洞悉人性，將立足于現(xiàn)有的用戶盤，并以他們作為杠桿，繼續(xù)進(jìn)行廣告轟炸，

以實(shí)現(xiàn)更大范圍的裂變式傳播和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

在燒錢的道路上，Temu會(huì)非常堅(jiān)定，其母公司拼多多也是踏著這一條鋼絲走過來的。

因此，拼多多將是Temu“虧損換市場(chǎng)“的堅(jiān)定支持者。 據(jù)36氪等消息，拼多多還將拿出200億給Temu，讓它在燒錢的路上繼續(xù)狂飆。

除了瘋狂補(bǔ)貼之外，Temu還在窮盡一切手段降低成本，比如利用美國的小包清關(guān)政策——800美金貨值以下的貨物運(yùn)送進(jìn)美國可免稅。

800美元，是一個(gè)不低的門檻，Temu發(fā)往美國單個(gè)包裹的價(jià)值，基本低于這一數(shù)字。

這對(duì)于Temu保持低價(jià)也是一個(gè)重要的支撐。不過，近幾年，美國商界對(duì)這一免稅標(biāo)準(zhǔn)憂心忡忡，并發(fā)起了一波又一波的游說行動(dòng)，期望說服議會(huì)將這一額度降低到10美金。一旦降低到這一標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)大幅增加Temu的成本。

此外，J&T Express（極兔速遞）即將上市。分析師表示，該公司目前也在通過補(bǔ)貼自己的客戶（包括Temu）來建立其市場(chǎng)份額，但其一旦上市，可能需要減少補(bǔ)貼來提高自己的盈利能力。

那么，Temu從J&T Express（極兔速遞）那變拿到的補(bǔ)貼也會(huì)下降，因此，其成本也會(huì)提高