深圳一批亞馬遜賣家曾試水TikTok及其Shop，他們表示，無論是投廣告，還是直播，其轉化率都很低。

以直播為例，在東南亞，直播帶貨的訂單轉化率通常在0.5%～1%之間，一些經驗豐富的達人才有可能提升到2%～5%。

一些亞馬遜賣家透露， TikTok的運營邏輯與亞馬遜完全不一樣，為此，不得不專門建立TikTok團隊。然而，團隊建立之后，運營效果不太理想，投入產出不成正比。

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同時，平臺對賣家尚缺乏完善的規范，很多賣家靠用“鋪貨”和“店群”的玩法，引到了很多流量，劣幣驅逐良幣，加之廣告投放率低，因此，相當一部分賣家萌生了退意。

即便一些賣家沒有從TikTok上完全退出，也持觀望態度， 他們依然將重心放在了亞馬遜、Shopee等傳統的“搜索電商平臺”上。

這就導致了一個相對的惡性循環：轉化率低——優質賣家不想進來——優質商品更少——轉化率更低。

為了突破這個惡性循環，甩掉“低轉化率原罪”， TikTok推出了自己的商城——“貨架電商+搜索電商”平臺。

因此可以說，TikTok Shop大綜合商城的推出，不僅僅是其發展到一定階段的必然升級，同時，也是為了補齊其短板的重要舉措。

為了做好自己的商城，TikTok Shop在此之前推出了不少政策。

在2022年，TikTok 搞了多次“封店”行動，以打擊仿牌、侵權店鋪，清除批量囤店玩家、不活躍賣家，治理虛假本土賬號現象等。

此外，最重要的一條是“專業經營”政策，即抑制大開大合的鋪貨模式、店群模式，讓賣家將主營類目減少到1個，不得經營多類目。

賣家必須在規定的期限內要“勾選”自己的主營類目，如果到期沒有勾選，TikTok平臺的系統就會根據過往數據，強行幫賣家確定一個主營類目。

這樣一來，做寵物用品的賣家，就專做寵物用品，做鞋服的賣家就專做鞋服，實現真正的垂直、專業化的運營。

同時，在2023年跨境電商戰略中，TikTok將“優質商家提速”放在重要位置，在品牌冷啟動、達人聯系建立、商業化投流等給高質量的商家和商品進行扶持。

可以說，目前中國最優質的的跨境賣家來自以亞馬遜為代表的“搜索電商平臺”，TikTok Shop對這批賣家非常“渴望”。

它希望推出自己的商城后，亞馬遜賣家將在上面找到“熟悉的味道” 和“熟練的模式”，變得更順手起來。

這對TikTok改善賣家側、豐富全平臺的貨盤，走向成熟的電商生態，具有重大的意義。（億觀分析組）

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