原創(chuàng)說明：本文作者為微信公眾號(hào)“l(fā)enry的運(yùn)營研習(xí)室”，經(jīng)作者授權(quán)后發(fā)布。

2021年10月份，亞馬遜正式推出了商品機(jī)會(huì)探測器（賣家后臺(tái)-增長-商品機(jī)會(huì)），這一功能的推出讓更多的賣家意識(shí)到了站內(nèi)數(shù)據(jù)庫的強(qiáng)大，商品機(jī)會(huì)通過不同細(xì)分維度的拆分，讓賣家通過商品，關(guān)鍵詞，洞察三個(gè)方面更加清晰的了解每個(gè)品類，每個(gè)關(guān)鍵詞的市場競爭格局，挖掘更多的商品機(jī)會(huì)。
亞馬遜數(shù)據(jù)庫的開放是一個(gè)趨勢，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)就是代表用戶需求，只有賣家更深度的挖掘和理解用戶的真實(shí)需求，才能更好的選品，更精準(zhǔn)的運(yùn)營流量，更全面的建立用戶畫像，更長期的耕耘品牌。基于這樣的趨勢，對于我們每一個(gè)在亞馬遜生態(tài)里的賣家，最重要的就是要學(xué)習(xí)如何理解數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)通過不同指標(biāo)的拆解，分類，提煉，總結(jié)，簡化成可執(zhí)行的商品策略，運(yùn)營方案。

在商品機(jī)會(huì)發(fā)布之前，亞馬遜站內(nèi)就已經(jīng)存在一個(gè)非常成熟的數(shù)據(jù)庫，那就是品牌分析（ABA數(shù)據(jù)），相信很多賣家都很熟悉了，我們通過ABA數(shù)據(jù)能獲取很多有用的信息：

1，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，ABA數(shù)據(jù)庫把不同時(shí)間段的用戶搜索詞進(jìn)行了搜索頻率的排序，一方面賣家可以通過搜索詞數(shù)據(jù)提煉自己品類的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，另一方面可以通過不同時(shí)間段的搜索詞熱度進(jìn)行選品。

2，分析產(chǎn)品生命周期，ABA數(shù)據(jù)庫有每一個(gè)關(guān)鍵詞全年的搜索熱度歷史數(shù)據(jù)，可以通過每日-每周-每月-每個(gè)季度，四個(gè)時(shí)間維度去分析關(guān)鍵詞的搜索熱度變化，判斷全年的需求趨勢，更清晰的定位每個(gè)品類的生命周期，優(yōu)化庫存管理。

3，競品的流量能力和轉(zhuǎn)化能力分析，ABA數(shù)據(jù)庫可以分析每個(gè)搜索詞TOP3 ASIN的點(diǎn)擊共享占比和轉(zhuǎn)化共享占比，點(diǎn)擊意味著ASIN的流量獲取能力，轉(zhuǎn)化意味著ASIN的轉(zhuǎn)化能力，可以通過關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查來獲取競品數(shù)據(jù)。通過這兩個(gè)數(shù)據(jù)的分析，可以知道每個(gè)關(guān)鍵詞的壟斷情況和關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)。

ABA數(shù)據(jù)還有更多的數(shù)據(jù)價(jià)值，值得我們?nèi)ネ诰颍裉旆窒淼闹黝}是如何通過ABA數(shù)據(jù)庫進(jìn)行差異化選品，核心思路拆解：

1，通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞詞根進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展，提煉用戶對產(chǎn)品的更多需求，也就是細(xì)分產(chǎn)品

2，通過不同時(shí)間段關(guān)鍵詞的搜索熱度變化，定位細(xì)分產(chǎn)品的銷售趨勢

3，通過細(xì)分關(guān)鍵詞TOP ASIN的歷史銷售數(shù)據(jù)，判斷市場規(guī)模，驗(yàn)證銷售周期，了解成本結(jié)構(gòu)

4，通過對每個(gè)關(guān)鍵詞的TOP ASIN的收集，整理，分類，提煉，總結(jié)出熱銷屬性和用戶需求

5，通過不同熱銷屬性的重組，重新定義產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造產(chǎn)品機(jī)會(huì)

案例拆解

選品案列：Pillow Covers，數(shù)據(jù)來源：ABA數(shù)據(jù)，賣家精靈工具
（1）對Pillow Covers關(guān)鍵詞搜索結(jié)果分析和類目節(jié)點(diǎn)分析，從銷量規(guī)模，review規(guī)模，評分，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類的市場規(guī)模雖然很大，但是頭部賣家的競爭格局是非常難打破，而且產(chǎn)品評分高，產(chǎn)品的迭代空間也很小，只能尋找更細(xì)分的產(chǎn)品需求。

（2）在ABA數(shù)據(jù)庫，通過Pillow Covers詞根拓展關(guān)鍵詞，并記錄全年不同時(shí)間段，每個(gè)關(guān)鍵詞搜索頻率排名，整理匯總?cè)缦拢和ㄟ^這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)月都有熱搜細(xì)分關(guān)鍵詞，而且熱度變化非常快，這就意味著產(chǎn)品需求集中（流量成本低），銷售周期短（對review的依賴也就很低，更多的看產(chǎn)品能力），關(guān)鍵詞競爭每個(gè)月重新排序（關(guān)鍵詞壟斷少，新品機(jī)會(huì)多），基于以上分析，這些細(xì)分關(guān)鍵詞就是最好的商品機(jī)會(huì)。

（3）通過不同時(shí)間段細(xì)分關(guān)鍵詞的搜索熱度變化，定位細(xì)分產(chǎn)品的銷售趨勢，通過數(shù)據(jù)工具我們可以看到每個(gè)細(xì)分關(guān)鍵詞在搜索高峰期四周內(nèi)的搜索頻率排名變化，驗(yàn)證了我們在ABA數(shù)據(jù)庫的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)趨勢。

（4）通過細(xì)分關(guān)鍵詞TOP ASIN的歷史銷售數(shù)據(jù)，判斷市場規(guī)模，驗(yàn)證銷售周期，我們以fall pillow cover關(guān)鍵詞為例，我們通過分析每個(gè)關(guān)鍵詞TOP3 ASIN的歷史銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的銷售周期和市場規(guī)模。

（5）通過對每個(gè)關(guān)鍵詞的TOP ASIN的收集，整理，分類，提煉，總結(jié)出熱銷屬性和用戶需求。通過工具我們可以收集熱銷時(shí)間段，每個(gè)關(guān)鍵詞下排序TOP 10 和 ABA TOP3 ASIN，調(diào)研，收集，分類，整理，歸納，提煉，核心的熱銷元素，通過收集每個(gè)季節(jié)的熱銷ASIN，記錄他們的款式設(shè)計(jì)，拆分元素，在歸納整理，提煉核心的熱銷元素，再重組，重新定義產(chǎn)品。

（6）定位銷售周期，通過每個(gè)節(jié)日，多個(gè)競品的銷售曲線的時(shí)間，定位銷售周期，倒推開發(fā)產(chǎn)品時(shí)間，交貨時(shí)間，物流時(shí)間，到貨時(shí)間，推廣時(shí)間，高峰銷售時(shí)間，清貨時(shí)間。

第七步，運(yùn)營執(zhí)行，這類產(chǎn)品的核心運(yùn)營策略：時(shí)間準(zhǔn)，關(guān)鍵詞準(zhǔn)，款式準(zhǔn)，新品的運(yùn)營規(guī)劃也可以參考我們之前分享過的：流量布局思路。

以上，就是關(guān)于如何通過ABA數(shù)據(jù)差異化選品，把高競爭的基礎(chǔ)款產(chǎn)品通過關(guān)鍵詞搜索需求調(diào)研，開發(fā)成全年高需求的差異化產(chǎn)品。
如何規(guī)模化呢？多品牌，多賬號(hào)，多款式。
這是基于一個(gè)搜索詞探索出來的商品機(jī)會(huì)，亞馬遜生態(tài)體系里，還有千千萬萬這樣的關(guān)鍵詞，每一個(gè)詞就意味著一個(gè)系列化的開發(fā)思路。顏色，材質(zhì)，場景，人群，這些都是突破口，愿你找到屬于你的商品機(jī)會(huì)。
希望今天的分享能給你一些ABA數(shù)據(jù)庫玩法的啟發(fā)，也期待更多思維的交流和碰撞。

祝大賣。