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藍海億觀網2022年12月05日 0
“東南亞消費者在年底的消費力激增，更多的平臺商家借此次大促實現爆單。三分之二的商家在前12小時發放了最佳優惠，結合平臺多元折扣玩法，訂單量對比平日均實現了至少3倍的增長。”
東南亞消費者在年底的消費力激增，更多的平臺商家借此次大促實現爆單。三分之二的商家在前12小時發放了最佳優惠，結合平臺多元折扣玩法，訂單量對比平日均實現了至少3倍的增長。
雙11中國風格化女裝、美妝等熱門時尚、快消商品類目均收獲了數倍的增長。“顏值經濟”正走俏東南亞，日益崛起的東南亞女性消費力量正持續拉動“美麗消費”。
受此推動，Lazada雙11期間，主打女性產品的義烏飾品商家和揭陽產業帶女裝商家均實現了業績飛速增長。其中，飾品商家Co Co Jewelry的訂單量高達3.6萬，女裝商家SKL的訂單相比9.9大促增長211%。
Co Co Jewelry是義烏產業帶飾品商家，于2021年底入駐Lazada，曾經僅靠4個月的時間，就打造了月銷20萬件的單品，不到一年就成為Lazada平臺的TOP商家。該商家通過打造大鏈接的爆款，帶動店鋪整體GMV實現迅速增長。
ONE
首次大促爆單
解決混單后銷量再增
今年第一次參加了雙11大促，Co Co Jewelry大獲全勝，店鋪在大促期間共斬獲了36016個訂單，單日訂單數量超99大促2萬單。其中一款耳飾單品爆款橫空出世，大促期間出單高達3.2萬件。
針對爆款耳飾產品的打造，Co Co Jewelry也費了一定的功夫，其Lazada運營負責人楊楠稱，這款產品初期每天流量和日均訂單都比較平穩，消費者在購買該產品時的混包率很高，起初是40多個SKU，后來在原有的鏈接里增加相近的款式，一直增加到150個，之后這款產品的出單情況有了明顯好轉。
因為轉化情況良好，這款產品還選中了平臺的補貼閃購，利用消費者心理，店鋪優惠券進行配合，單量很快便得到了大幅提升。
“在大促期間，Lazada平臺提供的補貼閃購對這款產品爆單起到了決定性作用，平臺小二也積極幫助我們，對這款產品以及店鋪提供寶貴意見。”楊楠介紹。
TWO
雙11爆單后
對于大促的經驗總結
對于今年雙11的整體成績，楊楠直言還是很滿意的。在大促之前，公司為了實現更高的銷售額，也做好了充分的準備工作，例如調整店鋪整體風格，保證熱銷品價格優勢，豐富產品SKU、打造大鏈接，提前告知粉絲活動力度等。
自身做好全面的準備工作，加上Lazada平臺的助推，Co Co Jewelry雙11大促斬獲了3.6萬個訂單，打造出了一個遇到促銷活動便能銷售幾萬單的爆款產品。
談及雙十一成功出圈的方法，楊楠也做了如下分享：在曝光好的產品里面增加相近的款式，打造多SKU的大鏈接，為消費者提供更多的選擇 并通過不斷優化大鏈接的各項指標，配合廣告推廣以及參加平臺活動，從而打造出爆款。
在爆款產品的加持下，入駐Lazada不到一年，Co Co Jewelry便取得了耀眼的戰績。在楊楠看來，Co Co Jewelry成功的關鍵原因就是豐富產品鏈接，積極參與平臺的各類活動，并結合其他平臺的運營經驗。
和Co Co Jewelry一樣，把目標群體鎖定在東南亞女性消費者身上的深圳商家SKL在雙11期間的表現也十分亮眼。
Lazada雙11大促期間，揭陽產業帶女裝商家SKL的GMV相比9.9大促增長217%、訂單相比9.9大促增長211%，業績增速明顯。
ONE
看準風格化女裝大趨勢
夫妻店創業路程曾一波三折
中國風格化服裝因其獨特的供應鏈和性價比優勢,深受東南亞各國消費者的追捧。受疫情后逐步放開等因素的影響,消費者對服飾、美妝等類目的個性化需求加速井噴。
Lazada數據顯示，今年雙11全天中國女裝跨境賣家訂單量對比今年9.9大促增速高達182%。SKL便是其中的受益者之一，也是輕量化起步，在Lazada上表現優秀的商家之一。
SKL是一家夫妻店鋪，2017年Lazada平臺剛開始興起，東南亞市場還是一片藍海，很多大賣家還未布局，正是小賣家入場的最好機會，SKL的總經理孫霄鷹和妻子看準時機入場。
從起初的兼職經營，到后來的全職投入，孫霄鷹夫婦在平臺高速發展時期，追著利潤產品用鋪貨模式進行經營，在Lazada上賺到了成家立業的小金庫。2019年的時候，運營經驗缺乏，他們用表格報活動，不小心把泰國站全部活動價格設置成了0.98，結果第二天早上出了1萬單，虧損嚴重，最后泰國站一蹶不振。
在經營陷入瓶頸的時候，2019年雙11前夕，Lazada小二邀請孫霄鷹去廣州開會，指出了其店鋪問題所在及運營建議并提出了讓其往垂直類目發展的建議。孫霄鷹聽取了小二的建議，慢慢轉型女裝垂直類目。
TWO
深耕風格化
從深圳城中村走出的大賣
因為垂直類目的規模效應，孫霄鷹也因此深入地挖掘服裝供應鏈，認識更多的服裝供應商和廠家，進一步降低進貨成本，增加了更多的款式和類目。
積累優勢之后，孫霄鷹夫婦再次出發，2021年正式從鋪貨店鋪轉型成垂直類目，此后業績取得了突飛猛進的增長，他們對今年雙11寄予厚望，促前大量囤貨，預熱期間加大廣告投入，參加更多的平臺促銷活動，綜合考慮提高優惠券的優惠幅度，盡可能地讓促銷覆蓋更多產品，最終訂單相比9.9大促增長211%。
“感謝平臺提供的促銷補貼，讓利給消費者和賣家，還有小二的商品白名單和反向邀請，提供的各種閃購優惠券資源，讓我們能盡量覆蓋更多的產品，享受到大促的流量。”孫霄鷹說。
THREE
藍海市場趨勢已現
愛美消費成為下個風口
一路走來，孫霄鷹始終和妻子一起經營Lazada，起初夫妻二人從深圳的城中村起步，如今擁有7人的創業團隊，生意穩中向好。孫霄鷹認為夫妻店有很大的優勢，創業初期成本低，且這種模式比合伙人更加牢固可靠，能夠低成本集中資源發展店鋪，是輕量起步Lazada的最佳方式之一。
兩家主打女性消費品的商家抓住東南亞的新消費趨勢，在Lazada上實現了業務的大幅增長，這背后的驅動力是東南亞地區經濟水平的提升，以及不斷擴大的中產階級規模。世界經濟論壇預測，到2030年70%的東南亞人口會成為中產階層，市場規模有望達到4萬億美元。
根據eMarketer《全球電子商務2022年預測》，在全球十大電商增速最快的國家中，東南亞國家占了五席(印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南)。
作為跨境商家應該緊跟趨勢，布局潛力市場，特別是像Co Co Jewelry和SKL一樣，處于產業帶有供應鏈優勢的商家，在Lazada上可以夫妻店輕量起步，也可以結合消費趨勢迅速打造爆款，實現店鋪飛速增長。
每一場平臺活動于跨境商家來說都是一次創新紀錄、不斷突破的機會。Lazada雙12即將開啟，跨境商家可以繼續借助平臺大促的東風，實現新的戰績突破，讓中國的產品能跨越山海銷往東南亞。（來源：Lazada東南亞電商）
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