12%的年增長率：這是波蘭電商市場至少到2026年將保持的發展水平。

波蘭電商市場規模在2020年就突破了1000億茲羅提大關（約合220億歐元），同比增長35%。當下有84%的波蘭人已經習慣了網購，并且多數人表示還將加大網購的力度。這也是越來越多中國賣家開始轉戰這片藍海市場的原因。

在這個歐洲人口第五大國，電商市場迅速擴張，然而競爭卻絲毫不如西歐市場激烈，消費者日益增長的需求遠超過現有賣家的數量。那么，在波蘭賣什么最具潛力呢？讓Allegro來告訴你！

服裝，配飾及裝飾品——波蘭人最常網購的品類

根據Gemius關于2020年波蘭電商市場的報告，69%的波蘭人最喜歡網購服裝、配飾及裝飾品。盡管已經有很多賣家在銷售這類商品，但是留給新賣家的空間仍然很大。尤其是對于中國賣家來說，服飾仍然是進軍波蘭市場的一個高潛力立足點。此外，值得強調的是，與競爭日漸激烈、對品質要求越來越高的西歐市場相比，波蘭人還是更加看重商品的價格， 93%的波蘭人都表示優惠的價格是他們網購的決定性因素——這實際上也是中國賣家最強的競爭優勢，對于想要開拓歐洲市場的賣家來說，波蘭消費者的這一特性不容忽略。

在波蘭最受歡迎的Allegro平臺，服飾是最熱門的類目之一，平均每小時就能售出8000件服飾！

花園及家居類目——Allegro平臺銷量最高的類目

波蘭人非常喜歡網購花園及家居設備，如室內裝飾、家具、燈飾、花園擺件、電動工具等等。2021年花園及家居類目在Allegro平臺增長非常活躍，直到去年九月，商品數量同比增長近56%。這樣的景象一方面得益于整個線上銷售的全面發展，另一方面也與波蘭消費者的新趨勢相關——近段時間以來，波蘭人對改造室內、房屋、花園以及陽臺的興趣逐漸濃厚，這也促使相關類目銷量的增長。盡管現在人們居家的時間已經不如去年那么多，但大家對于美化居住環境的熱情仍然不減。

汽車和機械配件

你知道嗎，波蘭全國的汽車保有量在歐盟國家排名第五，而人均汽車擁有數量更是排在了第二名（僅次于盧森堡）。

根據ACAE(歐洲汽車生產協會)2021年的統計數據，每一千個波蘭人就擁有747輛汽車，波蘭全國汽車保有量超過了2400萬輛。

有趣的是，波蘭人似乎更偏愛舊車，波蘭道路上行駛的汽車平均年齡長達14年，而整個歐洲的平均車齡為11.5年。

在疫情的影響下，新車銷售持續低迷，這就導致了波蘭人在車輛保養維修方面需求的持續增加，加之線上消費占比的迅速攀升，使得汽車配件的線上交易量不斷增加。

目前，汽車類目已經成長為Allegro平臺營業額排名第三的類目。目前在Allegro的汽車類目共有約 3000萬個offers，其背后的生產商大約有一千家，即包含行業內的知名大牌，也有一些小眾品牌和還不太有知名度的廠商。目前的數量自然是遠遠不夠滿足平臺2100萬用戶的需求的。而中國作為汽車零部件生產大國，在Allegro的汽車類目將非常具有競爭優勢，結合平臺的促銷優惠活動，一定能贏獲不少商機。

鞋類

Gemius的報告指出，58%的波蘭人經常網購鞋類。無論是運動鞋，還是更加正式一些的男鞋和女鞋在各個季節都有很高的銷量。

化妝品及美容設備

同樣也有58%的波蘭人喜歡網購這類商品。盡管最受歡迎的仍然是那些知名品牌，但是近年來來自亞洲的美容和化妝品也逐漸成為了流行趨勢，例如韓國的護膚品，以及來自中國的美甲、美睫設備等等。

手機

在2020年波蘭有42%的消費者在網上購買了手機。這是一個發展迅速的類目，但是消費者對其的需求仍保持在非常高的水平。值得強調的是，中國手機巨頭的產品在波蘭受到了極高的推崇。2021年初，小米成為了波蘭智能手機市場的領先者，占據了26%的市場份額，此外華為也排在市場前三。

GSM配件

伴隨著網購手機的熱潮，GSM配件也逐漸成為了電商市場的熱門品類，即手機殼、手機貼膜、手機防護設備、充電器、USB線、內存卡等，消費者喜歡購買那些既能保護電子設備，又能體現個性化的商品。

電腦設備

電腦、平板電腦及其周邊設備是34%的波蘭人會在網上購買的產品。這又是一個中國賣家極具優勢的類目。此外，也有很多人網購電腦配件。

珠寶首飾

29%的波蘭人網購珠寶首飾。其中最受歡迎的中低等價位且設計時髦的商品。

值得一提的是，目前86%的波蘭人網購時都會首選本土平臺—Allegro。通常，有60%的人都會在這里完成最終的交易。因此，如果您正在考慮布局波蘭市場，不妨考慮入駐Allegro，從而充分利用平臺在本地的優勢。加入Allegro的門檻很低，不收取月租和入駐費，而且新賣家在入駐初期還能獲得歡迎福利包，享受諸多優惠，例如100%的銷售傭金減免以及免費的排名往前服務！平臺還有針對中國賣家全套的中文服務，從中文入駐助手到中文培訓、中文幫助中心，以及中文客戶經理的扶持，中國賣家將快速在波蘭市場站穩腳跟！

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