處于歐洲“心臟”位置的波蘭正經歷著高速發展的階段。得益于網絡支付技術和物流體系的完善，波蘭消費者越來越多地從實體店轉戰到線上，且網購的交易額仍在逐年增長。

波蘭人對網購的依賴性逐漸增強

早在幾年前波蘭的電商市場就表現出穩定增長的趨勢，而疫情又迫使大量公司加快了數字化改革，同時也改變了消費者的購物習慣，最終促使電子商務在波蘭迎來了真正的爆發。根據Gemius的最新報告，已經有77%的波蘭網民會定期網購。此外，國際會計師事務所普華永道的調查也顯示，74%的波蘭人在解封后自己仍然保持著當前疫情時期的網購頻率，另外還有10%的人甚至在疫情后更加頻繁地網購。這些現象都表明，波蘭電商市場的增長趨勢并不是曇花一現，而將會是長期的穩步發展。

在2020年線上渠道已經占到了零售業14%的份額。波蘭電商市場規模也在去年突破了1000億茲羅提大關（約合220億歐元），同比增長35%。即便不考慮疫情和封城帶來的影響，行業專家們仍然非常看好波蘭電商在未來的發展趨勢。據預測，該行業將在近幾年內按百分之十以上的速度穩步增長。

波蘭人都在網上買什么？

近年來波蘭消費者在網上購買的商品結構幾乎是一樣的。電子產品和娛樂設備一直以來都頗受網購者的歡迎。2020年，家居及花園也一躍成為了電商熱門品類。據預測，這兩個占據了線上交易近半壁江山的類目，在未來還將繼續占據主流地位。服飾同樣也是網購的常青類目——服裝和鞋類的消費在波蘭電商市場所占的份額超過了10%，而在疫情期間這類商品的線上交易額增長了近50%。除此之外，玩具與兒童用品以及健康與美容類目的發展也非常值得關注。一個有趣的現象是，近年來食品類目的交易額增長了112%。同中國消費者的趨勢一樣，波蘭消費者也從最初的擔憂到逐漸接受甚至喜歡在網上購買食品。

波蘭人如何網購？

波蘭人通常喜歡在知名品牌的官網以及綜合性的電商平臺購物。在波蘭深耕23余年的本土電商平臺Allegro在這片市場占據著絕對的優勢——該平臺現已有超過2200萬的月活客戶。Allegro是波蘭本地最具認知度的品牌，也是波蘭人最喜愛的購物平臺。

波蘭消費者尤其喜歡購買促銷優惠的商品，也熱衷于參加電商促銷活動。 就以Allegro平臺來說，平臺的黑五大促周以及Smart!Week大促周是平臺一年中最為盛大的購物節。例如在去年的Smart！Week大促上，在為期八天的購物盛典中，平臺每天平均售出三百五十萬件產品，平均每秒有9個買家訪問平臺主頁。其中表現最活躍的賣家出單量達到了平日的2.5-3倍。實際上，愛買物美價廉的促銷品也是中東歐地區消費者的特點之一！如果您想要打造自己的爆款，那么一定不要錯過這些機會！

如何進軍波蘭電商市場？

Allegro致力于幫助賣家打入波蘭電商市場，為其提供較低的入市門檻，以及豐厚的入駐福利。在平臺給新入駐賣家的歡迎福利包中，新賣家可以在最初幾個月享受高達100%的銷售傭金減免，還可以獲得免費的排名往前促銷服務，從而提升商品的排名，吸引更多流量。在極少數平臺要收取上架費的類目中，新賣家可以享受免費上架，并且還可以免費開通專業版的包月服務，使用各種銷售分析工具，從而實時掌握自己的業務情況。得益于平臺中文團隊的支持，以及平臺準備各種中文培訓材料，中國賣家們也完全可以得心應手地利用平臺提供的各種資源，盡快在波蘭市場站穩腳跟。

在物流方面，Allegro平臺已于今年上半年正式面向國際賣家開放了官方倉One Fulfillment計劃，為賣家提供從倉儲到履單的一條龍服務。截至目前，已經有不少賣家成功加入該計劃，并顯著提升了配送時效。現在，一大好消息是，Allegro將延長針對官方倉新用戶的優惠活動期限——在2022年12月31日之前創建并激活官方倉One Fulfillment專屬賬戶的賣家們，都將享受豐厚的迎新福利！官方倉One Fulfillment的推出，讓Allegro平臺賣家們能夠騰出更多精力專注于選品、定價、推廣、發展新客戶等提升銷量的環節。另一方面，官方倉One Fulfillment為平臺賣家們提供優質涵蓋貨物存儲、分揀、打包、發貨、派送以及售后客服等全鏈條物流環節的優質物流服務，也同時提高了平臺買家在Allegro平臺上的購物體驗。

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