咖啡在歐美文化主導地區的地位，跟茶在中國文化流行地區的地位十分類似。

中國兩千多年浸潤的茶文化，衍生出龐大的體系。歐美的咖啡文化相對沒有那么源遠流長，但其影響力規模，卻比茶文化更甚。

故而，在中國品牌出海中，咖啡及周邊市場一直都是龐大的市場。咖啡機市場尤為明顯。

據E-importz數據顯示，僅在美國，每天就要消耗4億杯咖啡，截至目前，全美約有2.4萬家咖啡店，未來幾年有望增加到5萬家。

而這些咖啡店年銷售咖啡約120億美元。

可以預料，龐大的咖啡店數量、企業、家庭，都是咖啡機的消費群體。

據賣家精靈SellerSprite.com數據顯示，亞馬遜上“coffer maker”這個關鍵詞搜索量高達34.5萬。

圖/“coffee maker”搜索量 圖源/賣家精靈SellerSprite.com

而一些眼光獨到的跨境賣家，已經早早切入到這個領域。

2017年，從廣東某大企業咖啡機技術研發團隊離職后，Kenny投入了創業大軍，創立佛山市順德區班利電器科技有限公司。

“之前做技術研發的時候，為了研發出有競爭力的咖啡機，我每天泡咖啡、喝咖啡，喝到想吐。”

初創的佛山市順德區班利電器科技有限公司以OEM代工為主。

“我在做OEM業務的時候發現，運輸成本是一個很大的問題。尤其是上游的客戶實力，有許多無法滿足我們的MOQ（最小訂單量Minimum Order Quantity，通常為20尺貨柜能容納的產品數量）。即便這些客戶對產品價格很滿意，也難以達到需求量，只能放棄訂單。”

Kenny表示，這些中小客戶的流失讓他十分心痛。而創立HiBrew這個品牌最早的初衷，也是為了挽留這些客戶，為他們提供更優質的服務。

這部分客戶多數是為當地的咖啡廳提供機器，故而什么品牌并不重要，產品質量好就行。于是，Kenny與這些客戶商量，注冊了HiBrew這個品牌，所有客戶統一采購咖啡機，到當地再分別提貨。這樣，HiBrew的總訂單量就能夠滿足工廠的MOQ，能最大程度節省成本。

但是很快，Kenny就遇到了瓶頸。

一方面，歐美國家的制造業回流，上游客戶去中間商趨勢明顯，對價格越來越敏感；另一方面，中國代工制造的成本不斷上漲，也進一步壓低了貼牌代工的利潤。

Kenny意識到，繼續做代工，利潤會越來越低。于是開始轉向2C業務，直接將產品銷售給消費者。HiBrew首先借助的渠道，是阿里巴巴速賣通。

沒想到首次做2C業務，立馬給HiBrew帶來巨大的驚喜。

Kenny發現，通過平臺直接將產品銷售給消費者，HiBrew的產品毛利潤比做代工業務高了近100%，而且，在自主研發了十多款咖啡機之后，HiBrew在2019年銷量增長了70%，2020年更是同比增長了300%。

圖/HiBREW速賣通店鋪

對Kenny來說，創立品牌和轉向2C業務，借助跨境平臺的力量做品牌出海，是近幾年來做過最正確的決定。

在跨境電商平臺上享受到紅利的咖啡機品牌，還有Gevi。

2019年，Gevi入駐美國亞馬遜平臺，并開始深耕咖啡機類目。

圖/Gevi亞馬遜店鋪

之所以將美國作為第一市場，Gevi相關負責人表示，主要是因為首先，美國是目前全球最大經濟體，市場空間相對較大。其次，美國的咖啡文化比較濃厚，在美國，咖啡機市場的想象空間會更大一些。

通過兩三年的深耕，在亞馬遜美國站上，Gevi的整體銷量緊緊咬住一二名品牌，在亞馬遜上有著不錯的占有率。部分產品還獲得了BSR。

不過，根據賣家精靈SellerSprite.com數據顯示，在亞馬遜上，有關“coffee maker”以及“coffee machine”兩個關鍵詞的搜索排名上，Gevi都排在第13名。

圖/“coffee machine”品牌集中度 圖源/賣家精靈SellerSprite.com

在美國站穩腳跟之后，Gevi也在考慮向歐洲、中東市場進軍。為此，Gevi也嘗試在速賣通上進行銷售，很快就引起了小二注意，并邀請Gevi成為速賣通新推出的AE Mall首批入駐商家。