AppAnnie數(shù)據(jù)顯示，Z世代人口現(xiàn)已占據(jù)全球人口的三分之一，超越了千禧一代(Y 世代)，成為人口數(shù)量最多的一代。

所謂z世代是美國及歐洲的流行用語，意指在1995-2009年間出生的人，又稱網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代，通指受到互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、短訊、MP3、智能手機(jī)和平板電腦等科技產(chǎn)物影響很大的一代人。

Z世代是一股重要的消費(fèi)力量，根據(jù)麥肯錫公司的研究，Z世代的人數(shù)占全球消費(fèi)者的40%，2020年，僅在美國的Z世代就擁有約1500億美元的消費(fèi)能力。

如何撬動(dòng)這一龐大消費(fèi)群體的蛋糕呢？藍(lán)海億觀網(wǎng)整理相關(guān)研究資料歸納出一些z世代的消費(fèi)特點(diǎn)。

最聰明的消費(fèi)者：清醒地花出每一分錢

新一代年輕人喜歡追逐新奇和潮流，同時(shí)也更加理性、聰明與審慎。

后疫情時(shí)代，人們對(duì)生活中的不確定性感知越來越強(qiáng)，購物成為年輕一代自我滿足與獲取安全感的重要窗口。各類 KOL、KOC的測(cè)評(píng)文章或視頻不斷涌現(xiàn)，成為年輕人購物前的“必讀寶典”。

然而面對(duì)層出不窮的測(cè)評(píng)與專業(yè)建議，Z世代并不輕易盲從，對(duì)網(wǎng)紅和過度營銷持警惕態(tài)度。

Rachel是一名在讀大學(xué)生，平時(shí)喜歡關(guān)注美妝和時(shí)尚類博主，“我會(huì)把自己和博主的身材和皮膚條件做比較。如果我們倆的情況比較匹配，而且效果看起來真的還不錯(cuò)，我才會(huì)持續(xù)關(guān)注這個(gè)品牌”。

購物與社交深度綁定：62.76%的Z世代熱衷向好友“種草”

相比于其他群體，Z世代更為開放、大膽。他們開始表達(dá)自己，樂于分享，也希望被傾聽。

年輕消費(fèi)者更容易受到分享帶來的刺激和影響，從而增加購物的沖動(dòng)。62.76%的Z世代在發(fā)現(xiàn)自己喜歡的品牌時(shí)會(huì)向身邊朋友“種草”，而52.03%的Z世代則是通過朋友的“種草”了解到新的品牌。

一方面，好物種草、互賣安利的行為滿足了Z世代們的分享欲，為他們創(chuàng)造了更多的共同話題；另一方面，種草與被種草的過程也會(huì)加深朋友之間的認(rèn)同感。

“質(zhì)價(jià)比”為王：要低價(jià)，更要高品質(zhì)

即使狂熱地追求性價(jià)比，Z世代并不愿意犧牲品質(zhì)。相較于營銷手段、炫目廣告、折扣甚至顏值，Z世代消費(fèi)者最為關(guān)心的始終是產(chǎn)品質(zhì)量。

接近九成的年輕消費(fèi)者會(huì)先比價(jià)再做購買決策，追求“質(zhì)價(jià)比”已成為當(dāng)前最流行的消費(fèi)理念。愿意承擔(dān)高質(zhì)量前提下的高價(jià)格，是Z世代在當(dāng)今、甚至在將來更具消費(fèi)能力的背景下所可以預(yù)見的消費(fèi)特征。

Linda則認(rèn)為價(jià)格很重要，但絕不是首位。養(yǎng)寵之后，她早已精通于各類平臺(tái)規(guī)則和省錢攻略，但平日購買的彩妝、衣服仍以大品牌為主。

如Linda一樣，Z世代消費(fèi)者購物往往不拘泥于一家平臺(tái)。他們清醒地認(rèn)識(shí)到各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣，在平臺(tái)之間來回跳躍。

在“質(zhì)價(jià)比”趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，有正品保障的平臺(tái)會(huì)越來越受到年輕消費(fèi)者的追捧。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）。Coupang、Wayfair、Mercadolibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。