亞馬遜廣告成本各不相同，取決于賣家的營銷目標、選擇的亞馬遜廣告類型和位置、目標策略、出價和預算等因素。選對亞馬遜廣告定位，可以節省一定的成本。

買家使用亞馬遜關鍵詞或產品定位（targeting），來確定他們的廣告出現在哪里。賣家所選擇的定位目標選擇，將影響廣告放置位置和購物者看到（并點擊）廣告的地方。

藍海億觀網了解到，根據賣家在亞馬遜廣告策略中想要瞄準（定位）的關鍵詞或產品，廣告成本會發生變化。

一、Keyword Targeting（關鍵字定位）

關鍵詞定位允許亞馬遜賣家選擇與他們產品相關的關鍵詞，以確定產品可能出現在哪個搜索查詢中。 

1.舉一個非常基本的例子，如果賣家正在銷售一個手機殼，選擇關鍵字“phone case手機殼”意味著當客戶用搜索詞“phone case手機殼”搜索產品時，廣告將出現在搜索結果和詳情頁面。

2.現在還有其他需要考慮的因素，比如keyword match type（關鍵字匹配類型），這會影響Amazon如何將賣家選擇的關鍵字，與客戶的搜索查詢匹配，但這基本上是Keyword Targeting的工作方式。

3.成功的關鍵詞定位活動有助于推動瀏覽量、廣告點擊和銷售增長。如果賣家不使用相關的、有利可圖的關鍵字，可能得到更少的點擊和轉化率。另一方面，如果賣家的關鍵字與購物者所尋找的內容無關，很可能會浪費廣告資金，而不會產生轉化率。

4.定位目標選項取決于亞馬遜廣告活動類型，關鍵詞定位可用于Sponsored Brand（贊助品牌）和Sponsored Product Ads（贊助產品廣告）。 

二、Product Targeting（產品定位）

1.產品定位可以讓亞馬遜賣家，吸引那些正在搜索相似產品或類目的用戶。

2.這種定位選項可以讓賣家在同一廣告活動中，單獨定位產品或類目，也可以定位多個品牌或類目的組合。亞馬遜賣家可以選擇與廣告相關的類目、品牌和ASINs。

3.產品定位可用于贊助品牌、贊助產品和Sponsored Display（贊助展示）廣告活動。

三、自動與手動定位

藍海億觀網獲悉，在配置亞馬遜廣告活動時，賣家將面臨另一個選擇：Automatic（手動）VS Manual Targeting（自動定位）。那么，達到賣家預期結果的最佳策略是什么，手動與自動有何區別？

1.自動定位，意味著亞馬遜會自動選擇廣告出現的位置。許多亞馬遜賣家利用這種定位策略來研究相關的、高轉化率的關鍵詞和ASINs。

2.一旦亞馬遜賣家收集了這些信息，他們就會把高效的關鍵詞和ASINs轉換成手動定位廣告活動，以更好地控制他們的廣告結果。這是因為手動定位能讓亞馬遜賣家更好地控制他們的目標、出價和廣告支出。

因為亞馬遜提供了廣泛的廣告解決方案和選擇，以幫助營銷人員提高產品可見度并增加銷售，有許多不同的變量將影響亞馬遜廣告成本。

這些成本不是一成不變的。它們取決于營銷目標、選擇的廣告類型、目標、報價和預算等因素。亞馬遜賣家的預算應該隨著企業發展而改變，以配合營銷目標。

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