昨日，亞馬遜連夜發布了一則通告，宣布了一項重大變革：亞馬遜黃金購物車不僅僅只支持“加購”，還支持“對比價格”，一旦購物車占有者的產品定價，比特定競爭對手的最低價更高，那么消費者前端的“添加購物車”按鈕，會變成“查看所有購買選項”按鈕，消費者可以通過該選項，對比listing底下所有銷售該產品的賣家選項，包括價格更低的產品。

后臺中文版通告：

英文版通告

同時，亞馬遜將在賣家平臺上增加“定價狀況”頁面，通過該頁面，賣家可以查看商品定價狀況，并為賣家推薦更具競爭力的價格。

 “加購”變“選購”，是鼓勵價格戰還是抑制價格戰？。

購物車占有者的價格如果不是最低的，“加購”這一功能很可能會變成“選購”功能，意味著未占據購物車的賣家擁有更多的展示機會，其關鍵點，就在于購物車占有者是否是最低價。

這意味著什么？

1.價格戰更加白熱化

業內人士觀察認識普遍認為，亞馬遜此舉在赤裸裸地鼓勵跟賣者與賣家打價格戰。如果你不是該listing的購物車占有者，以前只能眼睜睜看著別人賣貨，自己喝西北風。

但現在只要將價格調整到比購物車占有者低，就有機會讓前端展示“查看所有購買選項”，買家看到你的價格更低，可能就會購買你的產品，進而分到一杯羹。

而對于占據購物車的賣家來說，為了維護自己的購物車，不讓“查看所有購買選項”按鈕有出現的機會，也會死命地壓低價格。

這樣一來，就會加劇價格戰的惡性發展，亞馬遜則坐山觀虎斗，讓買家得到好處的同時，盡收漁翁之利。

2.為構建良好生態，亞馬遜不鼓勵無底線打價格戰

部分觀察人士認為，亞馬遜為并不會完全傾向于鼓勵價格戰的結果。

1.增加流量分發口子：一旦“加購”變成“選購”，那么非購物車占有者的賣家就多了展示的機會，等于流量有了更多分發的口子，讓更多賣家雨露均沾，從而有利于盤活和壯大整個亞馬遜生態。

2.惡性價格戰危及平臺生態：如果流量獲取的機會，低價者永遠優先取得，那么，價格戰將超不可控制的方向發展，屆時，賣家為了維持微薄利潤，不得不偷工減料，投機倒把，使大量低廉產品充斥平臺，進而損害用戶體驗，將導致整個平臺逐漸走向沒落。

一向以“洞悉用戶心理”和“尊重用戶體驗”起家的亞馬遜，不至于砸了自己的飯碗。

因此，亞馬遜可能在一定程度上把價格戰控制在相對合理的范圍內。

“定價狀況”頁面，將搶占購物車的價格條件明晰化

“定價狀況”頁面，其實也在一定程度上提示賣家，價格戰控制在什么范圍內比較合理。

藍海億觀網查看了賣家后臺， 該頁面顯示如下圖：

通過圖片，我們能清楚看到，“定價狀況”頁面，清晰地展示了幾個信息：

1.商品名稱（ASIN）

2.商品定價狀況問題（問題描述）

3.目前的價格（包括運費）

4.具有競爭力的價格（亞馬遜的建議價格）

重點的信息有兩個：定價狀況問題（描述）和具有競爭力的價格。前者提示了賣家在定價上存在什么問題，后者告訴賣家，調整到這個價格會比較有競爭力。

問題來了，當賣家知道某個價格有市場競爭力的時候，會把價格調整到建議價么？價格更低，就一定更具競爭力嗎？

在這里，有業內人士向藍海億觀網透露，這個建議價，可能會比市場平均價格低一點，但不會低太多。亞馬遜在原則上雖然鼓勵賣家提供更優惠的產品，但也要維持在賣家可以“掙到錢”的程度，否則，亞馬遜會失去供應端的根基，也會成為市場平衡的破壞者。

本質上，亞馬遜想要賣家提供的產品不僅僅是便宜，而且是優質的。低價格沒利潤，賣家只能偷工減料，不利于亞馬遜的長遠發展。

影響搶占購物車的因素

其實在此番新變革出臺之前，大部分賣家對于如何搶占購物車已經基本熟悉。能夠影響搶占購物車的因素，大致有以下幾個：

1.商品價格（同等情況，低價優先）；

2.配送物流（同等情況，FBA發貨優先）；

3.賬號活躍度（老賬號比新賬號優先，銷售好的賬號比銷售差的賬號優先）；

4.賬號績效反饋（訂單缺陷率、review、feedback等）

總體來說，在此番變革之前，亞馬遜對于怎樣的賣家能夠搶占到購物車還是有比較客觀的評判的，雖然價格和FBA配送的影響權重較大，但是還能夠較為綜合地考量賣家的整體銷售情況。在價格差距不大的情況下，健康而優質的賬號，顯然要比新賬號和劣跡賬號有優勢。

此番變革之后，亞馬遜相當于開放了選擇權：賣家可以選擇是否讓購物車顯示“選購”，讓買家可以從更多看起來相同的商品中做出選擇。

其結果是：即便占領了購物車，也未必會成為最終的成交者；買家則要更多地為自己的選擇負責了，亞馬遜不再負責將特定商品直接擺在買家面前，而是讓買家自己判斷抉擇。

有業內人士向藍海億觀網透露，這會加劇競爭力低下的產品被淘汰的速度（劣質產品加速曝光和負面評價，高價產品曝光率下降，只有性價比高的產品才能最終勝出）；賣家增加了購物車的展示控制權，加劇競爭的同時，也會逐步引導整體產品價格下降。

對賣家來說，這個消息只能說是喜憂參半。

亞馬遜為自營產品留一手？

在發給賣家的中文通知中，亞馬遜使用的字眼是“高于特定競爭對手的最低價”，但這個特定競爭對手具體指誰，并沒有明確的解釋，而英文通知中則是 select competitors，被選出來的競爭對手。

有業內人士理解為，“特定競爭對手”是指在同一個listing底下跟賣的所有賣家，而不是不同的listing卻賣同樣的產品的其他賣家。這么解釋合情合理。

另有其他業內人士認為，這個“特定競爭對手”，有可能是為亞馬遜自營產品鋪路。即，亞馬遜自營跟賣賣家產品，一旦在競爭中不占優勢，亞馬遜自營可以留一招后手，降價并開放產品選擇權，讓買家自行選擇。

這樣做，既不會破壞亞馬遜既定規則（購物車搶占規則），又不會讓亞馬遜自營的吃相顯得太難看，同時還能讓自己的產品增加在買家面前的展示機會，一舉三得。

如果真的是這樣，那么此番在黃金購物車上的變動，就顯得有些“狠辣”了。與之相比，藍海億觀網更寧愿相信，亞馬遜此舉中的“特定競爭對手”，指的就是同一個listing底下所有跟賣的賣家，而不是亞馬遜自營的特權。

結語：無論是為亞馬遜自營鋪路，還是為加速淘汰競爭力低下的產品，此番亞馬遜的動作不可謂不大，直指賣家銷售命門。希望賣家朋友們能夠打起十二分精神，積極思考應對方法。畢竟，亞馬遜這條路越來越難走的同時，亞馬遜的市場也在成指數級規模擴大，在未來很長的一段時間里，亞馬遜還會是跨境電商賣家的主戰場。（文/藍海億觀網egainnews 陳鍵彬）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。