亞馬遜在數字廣告領域的影響力越來越大。亞馬遜正大舉投資于其電商營銷工具，尤其是Amazon DSP。對亞馬遜賣家來說，亞馬遜正在迅速增加targeting選擇。

藍海億觀網了解到，Targeting有助于最大限度地利用廣告支出。Amazon DSP對于任何亞馬遜賣家，甚至亞馬遜以外的賣家來說，都是一個重要的工具。

一、什么是亞馬遜DSP?

亞馬遜需求方平臺Demand Side Platform（DSP）支持在亞馬遜上程序化地購買和銷售數字廣告。它還涵蓋了網站、社交媒體平臺、移動app和在線視頻頻道。

DSP適合于那些想要大規模購買展示、視頻和音頻廣告的賣家，包括亞馬遜賣家和VC賣家，以及那些根本不在亞馬遜上銷售的賣家。

DSP有兩個突出的屬性。

1.自動廣告購買跨越數千個不同的網站。

2.以亞馬遜的采購數據為基礎的目標定位。

二、賣家可以買什么類型的廣告？

廣告有三種基本類型，它們會出現在特定的地方。

與亞馬遜的Sponsored Product Ads（贊助產品廣告）和Sponsored Brand Ads（贊助品牌廣告）不同，目標可以在亞馬遜和亞馬遜生態系統上，也可以在亞馬遜之外，包括賣家的網站。這對于DTC（直接面向客戶）的企業很重要。

1.Display ads（展示廣告）

這些是標準的橫幅廣告，有許多不同的形狀和大小。如果賣家用亞馬遜DSP購買展示廣告，它們可以顯示在下面這些地方：

（1）亞馬遜。

（2）亞馬遜設備。

（3）亞馬遜擁有和運營的網站，包括：IMDb、Audible、Box Office Mojo、Zappos、Goodreads、Twitch等。

（4）在網絡上。

2.視頻廣告

視頻廣告可以與視頻內容（OTT）一起出現，也可以作為展示廣告（out-stream視頻）中的一個元素出現，并可以顯示在下面這些地方：

（1）亞馬遜網站，比如IMDb。

（2）Fire TV等設備

（3）在網絡上。

3.音頻廣告

亞馬遜也在美國引入音頻廣告作為測試。在播放休息時間，音頻廣告會出現在Amazon Music（亞馬遜音樂）的免費廣告支持層。

關鍵字搜索不會觸發Amazon DSP廣告。DSP由賣家定義目標受眾，Amazon提供適當的廣告，所以，定位選項很重要。

三、Amazon DSP的定位選項

Amazon DSP支持許多廣告目標。

1.對于那些已經訪問過產品頁面的用戶，賣家可以重新向他們推銷產品，尤其是銷售周期長/價格昂貴的商品。

2.如果賣家想提高品牌知名度，可以通過視頻介紹品牌或新產品，獲得亞馬遜以外的新客戶。

Amazon DSP提供數以千計的客戶細分，以及洞察購物者的購買歷史記錄和意圖。理解不同的targeting選擇，然后將它們與賣家的廣告目標相結合，這是通過DSP成功推廣的關鍵。

藍海億觀網獲悉，亞馬遜有消費者購物行為的數據。通過這些數據推斷，亞馬遜可以相對容易、準確地確定生活方式選項、興趣和人口統計。因此，亞馬遜DSP是一個特別有價值的平臺，即使對那些沒有在亞馬遜上銷售的賣家來說也是如此。

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