今年的黑色星期五在11月26日，感恩節(jié)后第二天，離現(xiàn)在還有大概3周的時間。從11月23日到30日左右的購物周，是亞馬遜賣家一年中最大的銷售機會之一，要怎么準備？

1. 了解去年的趨勢和銷售模式

縱觀以往，成功的都是有提前計劃的賣家。

要在亞馬遜黑色星期五銷售活動中獲得最大收益，賣家需要了解過去幾年的共同趨勢。

a. 去年黑五周，手機銷售額29億沒有

b. 千禧一代是消費最高的群體，平均購物車價值達到509.5美元（PYMNTS數(shù)據(jù)）

c. “服裝和配飾”是去年最暢銷的品類

點擊領(lǐng)取《2021年亞馬遜賣家報告》

2. 及時了解亞馬遜的賣家政策

回看往年的情況會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜在節(jié)日購物季期間會有自己的一套規(guī)則。

對于賣家來說，如果要獲得最大的收益，就要隨時關(guān)注、及時了解亞馬遜的新公告，特別是涉及到銷售和賣家的。

另外，花一點時間去分析亞馬遜促銷活動類型，如何運作，相應(yīng)地規(guī)劃黑五期間的活動。

3. 多備庫存不是壞事

亞馬遜庫存管理有四個必要步驟：

a. 分析最新的市場趨勢

b. 調(diào)查庫存還有多少

c. 去除沒有意義的產(chǎn)品

d. 多備庫存

藍海億觀網(wǎng)了解到，就平均數(shù)據(jù)來看，亞馬遜賣家在黑五當(dāng)天的銷售額，至少是平時的4倍，所以，多備貨不是壞事，以防賣斷貨。

4. 用優(yōu)質(zhì)圖片和A+內(nèi)容優(yōu)化listings

黑色星期五，消費者對于看起來誘人的東西最感興趣。

所以，賣家必須盡一切努力吸引顧客，最好的辦法就是添加高清的、高品質(zhì)的產(chǎn)品圖。

此外，用亞馬遜A+內(nèi)容來創(chuàng)建產(chǎn)品詳情頁，圖文并茂，使產(chǎn)品描述更有價值，不僅能夠增加品牌知名度，還可以有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

還有一點要注意，記得瀏覽所有產(chǎn)品listing，任何可能給消費者造成不良印象的圖片，都要刪除。

5. 選擇亞馬遜FBA物流

黑色星期五的促銷活動，不出意外的話，訂單量和銷售額肯定比平時明顯更多。

再考慮到如今的物流運輸情況，還是不要在訂單交付上冒險，建議賣家選擇用亞馬遜FBA物流，用可靠的送貨服務(wù)，及時將商品送到買家手上。

注冊FBA物流計劃，賣家可以用最少的成本，解決當(dāng)下最大的物流壓力，從而有足夠的時間去專注于銷售業(yè)務(wù)。

６. 做好客戶保留工作

讓消費者下一次單不難，難的是如何留住消費者，促成二次購買、多次購買。

最佳策略是向他們提供完美的服務(wù)體驗，此外，還可以使用紙質(zhì)廣告，推廣能夠代表品牌的產(chǎn)品，加深消費者對賣家品牌的印象，等他們需要的時候就可能回想起來。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。