好多新手賣(mài)家不太了解BSR，今天藍(lán)海億觀網(wǎng)來(lái)給大家分享一下亞馬遜類(lèi)目排名BSR詳解！先給大家介紹一下什么是BSR？對(duì)賣(mài)家有什么的影響？如何計(jì)算的？怎樣去提升？

一、亞馬遜BSR是什么

很多消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)重點(diǎn)參考產(chǎn)品細(xì)節(jié)下方的一個(gè)小數(shù)字Amazon Best-Seller Rank，這個(gè)數(shù)字就是BSR。BSR的全稱(chēng)是 Amazon Best-Seller Rank，即亞馬遜熱銷(xiāo)品排名，是亞馬遜的一種產(chǎn)品排名，是產(chǎn)品在某個(gè)類(lèi)目下的實(shí)時(shí)排名。BSR體現(xiàn)了產(chǎn)品的受歡迎程度，且每一小時(shí)更新一次，是依據(jù)產(chǎn)品實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和歷史銷(xiāo)售記錄對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名。

二、BSR對(duì)賣(mài)家的影響

亞馬遜依據(jù)產(chǎn)品實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和歷史銷(xiāo)售記錄對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名，每小時(shí)更新一次BSR，因此它直接反映了產(chǎn)品近期的受歡迎程度。如果上榜BSR，則意味著產(chǎn)品會(huì)有更好的曝光率，從而提升自己的銷(xiāo)量。

如果一個(gè)毫無(wú)頭緒的消費(fèi)者打開(kāi)了亞馬遜，那么十有八九他會(huì)打開(kāi)BSR，這時(shí)候榜單上的產(chǎn)品會(huì)具有很大的優(yōu)勢(shì)，由此可想而知BSR的重要性。

三、如何計(jì)算BSR

對(duì)于具體的計(jì)算公式，亞馬遜是沒(méi)有公布于眾的。但是通過(guò)研究也有了一些發(fā)現(xiàn)，那就是亞馬遜BSR的計(jì)算是基于賣(mài)家每小時(shí)更新的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，從而反映賣(mài)家每件商品的最近和歷史銷(xiāo)售額。

亞馬遜BSR的計(jì)算則是基于賣(mài)家最近的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，同時(shí)也會(huì)考慮特定產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。BSR排名每小時(shí)會(huì)更新一次，并且會(huì)將每個(gè)產(chǎn)品按照其所在類(lèi)別和子類(lèi)別進(jìn)行排名（如下圖）。數(shù)字越低，排名越靠前。

我們也發(fā)現(xiàn)，最近銷(xiāo)售相較于總銷(xiāo)售量的影響更大，短時(shí)間內(nèi)listing的銷(xiāo)量高，排名就會(huì)上升。例如在萬(wàn)圣節(jié)前夕，與南瓜相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)位于排名前幾名；圣誕節(jié)前夕，與圣誕節(jié)相關(guān)裝飾品也會(huì)名列榜首。并且BSR 每個(gè)一個(gè)小時(shí)更新一次，這再次印證了近期銷(xiāo)量在銷(xiāo)售排名計(jì)算中的重要性。

但是之前的銷(xiāo)量也會(huì)被計(jì)入商品銷(xiāo)售排名，只不過(guò)權(quán)重不如近期銷(xiāo)量。BSR是基于訂單數(shù)而不是銷(xiāo)售數(shù)量，例如某筆訂單中購(gòu)買(mǎi)了50件產(chǎn)品而另一筆訂單只購(gòu)買(mǎi)了1件，但是這兩筆訂單的權(quán)重是相同的。

需要注意的是，對(duì)于亞馬遜不同站點(diǎn)BSR是沒(méi)有相互關(guān)聯(lián)的，比如在美國(guó)站排名在前20名，而在英國(guó)站沒(méi)有上榜也是正常的現(xiàn)象。

四、怎樣提升BSR

我們已經(jīng)了解到了影響排名的主要因素，那么如何去增加銷(xiāo)量呢？藍(lán)海億觀網(wǎng)還是認(rèn)為堅(jiān)持從產(chǎn)品本身出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)的商品是最關(guān)鍵的。當(dāng)然，也可以參考一下幾點(diǎn)：

1.優(yōu)化listing，提高listing對(duì)買(mǎi)家的吸引力。

2.FAB發(fā)貨，有利于提高用戶(hù)體驗(yàn)，運(yùn)費(fèi)也是勸退消費(fèi)者的一個(gè)原因。

3.做產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間排名上升是非常有希望的。

4.制定誘人的銷(xiāo)售價(jià)格，往往物美價(jià)廉的產(chǎn)品更容易受得消費(fèi)者的青睞。

5.提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也是促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要影響因素。購(gòu)物體驗(yàn)好的情況下，賣(mài)家更容易獲得消費(fèi)者的好評(píng)，這也是十分有利的。

6.做廣告推廣，增加產(chǎn)品曝光率。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接優(yōu)質(zhì)跨境資源。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。