秒殺是很受亞馬遜賣家歡迎的一種爆單神器，是賣家提升銷量很喜歡采用的一種銷量模式，秒殺的作用很多，不僅能提升曝光、流量、銷量，還有助于提升產品的轉化率、清理庫存。

秒殺作為亞馬遜訪問量最大的一個頁面，使用參加性價比很高，活動費用不高，但是引流爆單效果極佳。

但是，有賣家表示，秒殺效果不高，不僅花費了額外的秒殺費用，銷量也沒有提升，有賣家吐槽，報名秒殺結果出了0單。

為什么會出現這種情況？秒殺的影響因素有哪些？如何提升秒殺效果？

為什么會出現在這種情況？

秒殺的效果很大程度取決與產品本身，包括質量、listing詳情頁、產品排名等，同時也與秒殺前后賣家進行的營銷行動有關。

影響秒殺的因素有哪些？又如何根據這些因素提升秒殺效果？

1.產品本身是否契合秒殺。

并不是所有的產品都適合參加秒殺行動，秒殺本質上是通過促銷，以價格優勢吸引更多的用戶，提升銷量。

提升秒殺效果方法：

參考競爭對手的產品秒殺效果，可以通過在亞馬遜搜索欄中搜索產品關鍵詞，查看帶有秒殺標記的產品；也可以在亞馬遜Deals頁面，查看是否有類似產品秒殺。

然后觀察這些秒殺產品的價格、排名變化，評估產品是否適合參加秒殺活動，比如排名提升顯著，秒殺價格也有一定的利潤空間，那么可以考慮參加。

2.產品排名因素。

產品排名對于秒殺效果的影響很大，如果產品排名很靠后，比如在幾萬名之后，那么參加秒殺就需要提升一些類目排名。

提升秒殺效果的方法：

可以通過提升類目排名，關鍵詞排名讓產品更容易的被買家搜索到看到，具體而言可以通過刷單、SEO、站外Deals、社交媒體引流等方式讓產品關鍵詞在首頁中展示。

3.秒殺價格。

價格一直是影響買家下單，賣家出單的重要因素，秒殺價格對秒殺的影響巨大，賣家需要為產品制定一個合理的區間，在保證利潤的同時，提供大額優惠吸引買家。

如何提升秒殺效果：

比較簡單的方法是參考競爭對手的秒殺價格，然后根據平臺推薦秒殺價格定位價格策略，折扣建議設置在71%-73%左右，據數據顯示，這是買家比較能接受信任的折扣區間。

4.秒殺時間因素。

秒殺時間的選擇也代表著流量基數的選擇，在流量高峰期進行秒殺活動的效果自然是最佳的，通過周一、周二的流量會更多一點，秒殺效果會更好，12月秒殺會更受歡迎。

提升秒殺效果方法：

自己進行多次測試，根據測試結果，比如產品類別、流量高峰、大促活動等進行整體分析，慢慢找到最優的做秒殺時間。

5.listing詳情頁。

不管秒殺價格折扣等有多大吸引力，但是讓買家下單的大頭還是產品本身的質量，而listing詳情頁是最直接展示產品質量的因素。

提升秒殺效果的方法：

通過優化listing的標題、描述、圖片、A+頁面等，提升產品質量的展示效果，同時，要保證Review的質量，這也是影響買家下單的一個因素。

6.站外Deals、站外媒體引流等促銷手段。

除了產品本身諸多因素多秒殺效果的影響外，賣家在秒殺前后進行的促銷活動也影響著秒殺效果。

提升秒殺效果的方法：

賣家可以在秒殺前進行站外社交媒體發帖，在Facebook、推特等平臺商為秒殺活動預熱引流，比如找紅人發帖等。也可以在亞馬遜站內進行優惠券等促銷，這對于秒殺也有著很大幫助。

最重要的是，一定要做廣告，通過推廣吸引更多流量，還能提升廣告的轉化率和質量得分。

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