此前僅有亞馬遜品牌注冊的美國專業賣家可以通過Amazon Live進行直播。而目前，亞馬遜的直播功能已經在近期開始全面向中國賣家開放。那么我們可以通過什么渠道入駐以及把握機會呢？

直播流程

亞馬遜買家可以在Amazon.com和Amazon.com應用程序的多個位置上觀看直播。實時廣播可以出現在其品牌產品的詳細信息頁面上，以及出現在亞馬遜購買者所觀看的各種廣告中。所有實時直播都可以在Amazon.com/Live上以及Amazon移動應用程序的“ Amazon Live”下找到。

此外，使用Amazon Live Creator在亞馬遜上進行流媒體直播是免費的——賣家可以在產品詳情頁面、亞馬遜旗艦店以及亞馬遜買家瀏覽的各種位置上免費使用流媒體。

如果想擴大直播范圍，則可以通過付費給亞馬遜來推廣視頻。此選項僅適用于使用賣家中心并在賣家中心內擁有廣告許可的品牌所有者。

直播優勢

可以與消費者進行實時互動，并將互動視頻注入到你的銷售體驗中。

幫助促進產品發現和曝光，因為買家可以在Amazon.com上觀看你的直播，而亞馬遜app可以在你的產品詳細頁面、亞馬遜旗艦店和其他買家瀏覽的位置觀看你的直播。

可以回答關于產品的問題，獲得買家的反饋，或者分享促銷代碼和優惠來幫助推動銷售。出現在亞馬遜直播可以提高品牌知名度和產品可發現性，為特色產品產生銷售增量。

此外，亞馬遜直播還得到了平臺扶持。LIVE 直播頁面目前會永久保留直播視頻，直播結束以后用戶也可以看直播回放，即除了直播過程中的買家，后續還會帶來持續的流量 。

直播提升

那么作為中國的賣家，可以如何讓自己的品牌賬號擁有提升的機會呢？首先，我們要提前規劃直播的內容和活動，梳理直播流程：直播目的確定-商品確定-主播確定-場地確定-內容確定-營銷優惠確定-直播透出-推送確定。

比較重要的是產品要點提煉，可以整理成冊且不斷補充。每個時間段的產品推薦安排都需要事先規劃。

以及活動，這一塊在直播中尤為重要，日常活動可以做關注有利、滿減、天天特價等，周期性活動可以選擇每周幾秒殺、新品幾折，還有拍賣等。有趣、有吸引力的活動是非品牌執行心智占領的關鍵一步，如何讓消費者記住你，無疑比讓他認同你的品牌產品要更容易一些。

將規劃好的信息歸納、撰寫腳本：

直播后需要復盤總結，這個工作需要主播和后臺管理人員一起做數據總結，要求團隊共同配合。

我們還可以用人設變現的方式，相當于打造一個IP（KOL/KOC）來吸引粉絲做帶貨變現。但我們需要注意，要選擇匹配性強的海外KOL/KOC，且人設的培養周期長、積累粉絲時間長，更需要非常專業的內容策劃團隊以及視頻剪輯團隊等。

此外，紅人營銷也是亞馬遜直播運營的利器。以Youtube為例，我們可以通過產品關鍵詞（或是相關類產品關鍵詞）+review”來搜索紅人。

如想為藍牙音箱產品找紅人，那就先去搜索“bluetooth speaker review”, 對藍牙音箱感興趣的，還可能對其他消費類電子感興趣，所以我們也可能會去搜索”smart watch review”或者“ action camera review”。

接下來我們根據產品是否跟紅人過往測評的具有相關度、粉絲數、過往視頻的觀看量、評論數及互動情況等篩選后人。最后在”About”那里，找到他的郵箱地址或其他聯系方式（記得附上產品圖片和產品鏈接）進行業務洽談~

(來源：Link跨境研究所   )