近期大批新手涌入亞馬遜，面對(duì)風(fēng)起云涌的電商市場(chǎng)，除了大打價(jià)格戰(zhàn)，這批小白似乎并沒(méi)有其他辦法可以提升銷(xiāo)量，還有做了幾個(gè)月的賣(mài)家吐槽，自己從不知爆單為何物。

其實(shí)，對(duì)于亞馬遜老賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提升自己店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的辦法絕不止降價(jià)一種。

從準(zhǔn)備做亞馬遜的那一刻起，如何選品就是賣(mài)家應(yīng)該考慮的重要問(wèn)題，有一句老話(huà)叫三分靠選品，七分靠運(yùn)營(yíng)，能夠選到合適的產(chǎn)品，才是打造爆款的基礎(chǔ)。

做好初期調(diào)研

對(duì)于新手賣(mài)家，首先要對(duì)目標(biāo)地區(qū)的風(fēng)土人情有所了解，以此作為一個(gè)參考，避免出現(xiàn)根本性的選品失誤，比如向中東賣(mài)豬肉脯，必然是賣(mài)不動(dòng)的。

而不同的地區(qū)的各類(lèi)節(jié)日，會(huì)制造不同的消費(fèi)趨向，可以借此來(lái)了解當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)俗、購(gòu)物偏好等，同時(shí)還需要時(shí)刻關(guān)注新聞動(dòng)向，一些大的社會(huì)事件也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

而如何成長(zhǎng)為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家？必須要學(xué)會(huì)使用各類(lèi)數(shù)據(jù)工具，通過(guò)搜索引擎和數(shù)據(jù)分析，找到潛在的熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

系統(tǒng)選品思路

新手賣(mài)家不能看到別人什么賣(mài)的好就賣(mài)什么，一定要結(jié)合多個(gè)數(shù)據(jù)，最好是站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，研究買(mǎi)家真正喜愛(ài)的產(chǎn)品。

1.亞馬遜熱詞

通過(guò)數(shù)據(jù)工具，查找亞馬遜上有一定搜索量的關(guān)鍵詞，尤其是搜索量有明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品，這樣的選品方式是最為保險(xiǎn)也最為通用的，有搜索量就代表了有需求，買(mǎi)家們首先要選擇有需求有熱度的產(chǎn)品。

2.Gift Ideas榜單

亞馬遜的各大榜單，其中Gift Ideas榜單是賣(mài)家最為關(guān)注的，其中熱門(mén)的電子產(chǎn)品、兒童玩具、熱門(mén)圖書(shū)的排名，都可以作為新手賣(mài)家選品的參考，可以結(jié)合一些榜單中的數(shù)據(jù)，分析該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度和熱度。

3.各大社交網(wǎng)站

在國(guó)外的諸如Facebook、YouTube等社交媒體網(wǎng)站上，都會(huì)有各種各樣的創(chuàng)意集合，賣(mài)家需要關(guān)注其最近的流行趨勢(shì)，也許就能找到適合自己銷(xiāo)售的熱點(diǎn)商品，甚至還能賦予產(chǎn)品更新奇的創(chuàng)意。

4.季節(jié)性產(chǎn)品

不同的產(chǎn)品也分淡旺季，旺季的產(chǎn)品自然更好賣(mài)，圍繞不同的節(jié)日，就能夠找到與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，賣(mài)家們需要通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞背后的市場(chǎng)分析，對(duì)比所在區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)程度，來(lái)決定自己的選品思路。

賣(mài)家選品標(biāo)準(zhǔn)

合理的預(yù)算和規(guī)劃才是長(zhǎng)久做亞馬遜的核心，在確定自己的產(chǎn)品之前，賣(mài)家還需要進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)的判斷，從商品的體積、出貨量、價(jià)格、好評(píng)率等各方面進(jìn)行篩選。

首先考慮到運(yùn)輸問(wèn)題，商品的體積不能太大；其次，價(jià)格保持在20-300美金之間更容易打造熱銷(xiāo)款，利潤(rùn)也要盡量保證在售價(jià)的三分之一；同類(lèi)產(chǎn)品的好評(píng)率也最好在四星五星。

以上標(biāo)準(zhǔn)更能幫助新手賣(mài)家快速打造爆款，同時(shí)，產(chǎn)品也需要避免以下問(wèn)題：

1. 價(jià)格過(guò)于昂貴，市場(chǎng)需求不足

2. 產(chǎn)品不便于運(yùn)輸，容易損壞，送達(dá)良品率過(guò)低

3. 同類(lèi)目產(chǎn)品中有品牌巨頭，難于競(jìng)爭(zhēng)。

總而言之，選品是一個(gè)細(xì)致的流程，賣(mài)家一定要做到系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化，要學(xué)會(huì)借助亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售工具、數(shù)據(jù)收集工具，對(duì)每個(gè)指標(biāo)都進(jìn)行把控，才能做到真實(shí)有效。

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