去年，因為疫情，亞馬遜Prime Day一直到10月份才辦，再加上實體店大量關閉，人們更多選擇網(wǎng)購，數(shù)據(jù)顯示，去年Prime Day銷售額達到104億美元，比前一年（2019年）增長45.2%。

Prime Day是亞馬遜平臺獨有的促銷活動，專門為Prime注冊會員而設，在Prime Day活動期間，大量消費者涌入亞馬遜，相比平時，賣家能夠輕松獲得更多的流量，所以，Prime Day機會一般都是要抓住的。

今年，亞馬遜雖然還沒有正式宣布Prime Day活動的時間，但根據(jù)種種跡象分析，預計會在6月中下旬舉辦，現(xiàn)在，賣家要盡快做好準備了，尤其是下面這些方面。

1. 庫存管理

要提前評估FBA庫存，確保庫存充足，能夠應對Prime Day可能帶來的銷量激增，因為缺貨會影響產(chǎn)品listing的排名和銷售。

此外，如果賣家的庫存量夠大，亞馬遜就會覺得賣家能夠為消費者提供更大的價值。

去年，諸如電子產(chǎn)品、服裝、家電、珠寶等類目，銷量大爆發(fā)，如果做這些類目的產(chǎn)品，尤其要注意庫存量，確保能夠滿足消費者的需求。

2. 產(chǎn)品listing優(yōu)化

為了讓銷量最大化，最大程度提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化產(chǎn)品listing是一項極重要工作，為Prime Day活動優(yōu)化listing，下面這幾塊內(nèi)容是必須的：

a. 產(chǎn)品圖：使用高質(zhì)量的、能夠抓住消費者眼球的圖片，同時要遵守亞馬遜對產(chǎn)品圖的相關規(guī)定，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖對CTR點擊率有積極影響；

b. 產(chǎn)品title和描述：

無論是title，還是描述，語言都要清晰、準確，并做好移動端優(yōu)化，以便在移動設備上也可以良好展示；

c. 關鍵詞：考慮使用與Prime Day相關的關鍵詞，以及目標消費者可能使用的類似搜索詞，賣家也可以用PPC廣告活動來發(fā)現(xiàn)新的關鍵詞；

d. 后端搜索詞：在亞馬遜后臺添加相關的搜索詞，但不要與前端已經(jīng)添加的關鍵詞重復。

3. 促銷（Deals）和折扣

在亞馬遜Prime Day活動期間，Deals起到重要作用，尤其是Lighting Deals（特惠秒殺活動），它能夠加快產(chǎn)品的銷售速度。

不過，Lighting Deals可能對新賣家沒有多大作用，這個操作需要賣家先建立信譽。

如果確實看重Prime Day，一定要考慮為多個產(chǎn)品提交Deals，提供有競爭力的價格，很多賣家會這樣操作，所以亞馬遜可能只會選擇其中一些產(chǎn)品來參與。

4. 捆綁銷售產(chǎn)品

賣家參與Prime Day活動的主要目的，就是為了增加銷量，盡可能賣掉庫存，而對消費者來說，如果賣家把互補或者相關的產(chǎn)品捆綁在一起銷售，是能夠給他們提供很大方便的。

5. 利用亞馬遜提供的資源

比如Amazon Live（直播工具）、Amazon Posts（把社媒平臺的內(nèi)容重現(xiàn)在feed流、產(chǎn)品詳情頁或相關產(chǎn)品的feed流中）。

還有，賣家也應該利用其它的社交媒體平臺，比如Facebook、Instagram、Tik Tok這些，為listing引流，可以與網(wǎng)紅合作，擴大接觸面，社媒平臺引流和推廣至少要在Prime Day活動前兩個月開始做。

6. 競爭對手分析

發(fā)現(xiàn)銷售類似產(chǎn)品的競爭賣家，找出與對方產(chǎn)品listing的主要不同之處，對自己的listing進行優(yōu)化，另外，也要發(fā)現(xiàn)那些獲得高搜索量的對手品牌，追蹤他們的關鍵詞，鎖定他們開了亞馬遜贊助廣告的ASINs。

7. A/B測試

如果還有時間，建議賣家對listings詳情頁（A+內(nèi)容）和產(chǎn)品價格進行A/B測試。

8. 優(yōu)化PPC廣告策略

在Prime Day活動的準備工作中，優(yōu)化PPC廣告是至關重要的一步，包括：

a. 創(chuàng)建手動廣告，提高能夠獲得最大ROI的關鍵詞的搜索曝光；

b. 設置自動廣告，發(fā)現(xiàn)最新關鍵詞趨勢和否定關鍵詞；

c. 根據(jù)消費者選擇組建關鍵詞，方便賣家了解目標消費群體，追蹤廣告效果；

d. 下載搜索詞報告，并定期追蹤，以獲得更高的轉(zhuǎn)化。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。