5月是美國的全國寵物月，亞馬遜平臺上的寵物用品銷售怎么樣？

SimilarWeb數據顯示，從去年到今年，隨著美國養寵物人數的增加，亞馬遜上寵物用品收益增長30.7%，產品銷量增長33.2%，訪問量增長48.3%。

不過，寵物用品的轉化率降低了13.4%，這說明，有更多賣家涌入這個市場，競爭加大，隨著產品種類和選項的豐富，寵物主人對產品也更加挑剔，他們在購買時會瀏覽、對比更多的產品。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

（來源：SimilarWeb，2020-21年亞馬遜寵物用品類的產品增長和收益增長）

美國寵物用品協會（APPA）分析稱，消費者今年預計會在寵物用品上支出1096億美元，與去年相比有增長。

那么，哪些品牌抓住了消費者的錢袋子？為什么他們能夠贏得消費者？

下面，我們來看一下亞馬遜平臺上收益增長得最快的這幾個寵物用品品牌。

1. PetSafe

說到年收益增長，PetSafe自稱為“世界領先的收納、培訓、生活方式解決方案服務商”，超越了亞馬遜上其他的寵物用品品牌。

PetSafe之所以有這樣的底氣，應該是其“貓砂盆（litter box）”這款產品的市場份額是所有品牌中最大的，連續2年位列該類目的Top 10關鍵詞榜單。

不過，藍海億觀網了解到，PetSafe開始給“貓砂盆”漲價了，只一年時間，平均單價從37.67美元漲到41.67美元，漲幅4美元。

寵物主人一般會給寵物貓一年換一次貓砂盆，因此，PetSafe的貓砂盆產品復購率不到25%，客戶忠誠度遠低于“寵物用品”這個大類的平均水平（平均為68.6%，今年4月份數據），與增長幅度Top 5中的其他品牌相比，也還不到他們的一半。

2. Fresh Step

如果說增長速度第一的PetSafe是提供貓砂盆，那排名第二的Fresh Step，就是提供貓砂及其他寵物食品。

Fresh Step是高樂士公司（Clorox）下的一個品牌，在亞馬遜寵物用品類中，年收益增長速度排第二。

事實上，PetSafe和Fresh Step這兩個品牌的產品是互補的，消費群體有部分是重合的。

從去年1月到今年4月，購買PetSafe貓砂盆的消費者中，平均每月有7.5-8%瀏覽了Fresh Step品牌的產品（當月）。

Fresh Step的消費者中，也有8%以上瀏覽了PetSafe的產品。

不過，貓砂屬于消耗品，消費者需要定期購買。

調查顯示，過去6個月（2020年11月至2021年4月），Fresh Step有將近53%的消費者復購，復購率是PetSafe的兩倍以上。

如果將兩個品牌的產品捆綁銷售，借助PetSafe這個品牌強大的市場份額，Fresh Step肯定能收獲更多的客戶，而且他們很可能還會復購。

3. Temptations、Purina Friskies和Hill’s Science Diet

在亞馬遜所有寵物用品種類中，寵物食品的“訂閱和省錢（Subscribe and Save，SnS）”比率是最高的，有五分之三的消費者選擇了這一購買選項。

亞馬遜平臺上表現最好的品牌中，Temptations、Purina Friskies和Hill’s Science Diet這三個都是專門做寵物食品的。估計“訂閱和省錢”選項為這些品牌貢獻了很大一部分收益。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。