今日，跨境電商行業迎來重磅消息，B2C出口龍頭企業、百億級大賣家跨境通的董事長徐佳東先生辭職。

跨境通公告稱，徐佳東因個人原因申請辭去公司董事長、總經理等職務，同時辭去公司全資子公司深圳市環球易購電子商務有限公司的一切職務。

據消息稱，公司已經同意徐佳東辭職。

（世界晉商網披露的跨境通公告）

徐佳東是跨境通的核心成員，也是其旗下核心資產環球易購的創始人。

如今，徐佳東辭去環球易購的所有職務，僅在母公司擔任董事職務。

這意味著，徐佳東基本處于“退隱狀態”，不再管理公司具體事務了。

徐佳東畢業于北大，獲美國加州大學戴維斯分校博士學位。他一手創立了環球易購，打造了一家銷售額破百億的跨境電商企業，同時創立了Gearbest 、Zaful等知名獨立站電商品牌。

如今，從一手打下基業的公司辭職，不禁令人感慨萬分。

關于徐佳東與跨境通的深度分析，請參考我們的文章---《百億賣家之傷：跨境通再虧38億！老板遭批評，員工3353人減至885人-藍海億觀網》

在跨境通遭遇系列重大變故的同時，我們重點關注了其旗下時尚電商獨立站Zaful的動態。

粉絲數接近1/2，營收卻不足1/10；Zaful獨立運營后，不配當SHEIN對手？

日前，跨境通旗下子公司環球易購，將其擁有4000萬用戶的快時尚獨立站品牌Zaful剝離出體系，自主運營。

據知情人士向《藍海億觀網egainnews》透露，Zaful已經搬離跨境通的獨棟大樓，并于4月26日喬遷至深圳前海壹號。

目前Zaful隸屬深圳颯芙商業有限公司（以下簡稱“颯芙”），法人代表是戚海波，是深圳市颯騰電子商務有限公司（以下簡稱“颯騰”）的一級子公司。

從企查查的上的信息可以看到，從2020年11月23日起，颯芙就被環球易購百分百轉讓給颯騰了。

但是實際上，根據企查查信息顯示，颯騰仍是跨境通百分百控股的子公司。也就是說，Zaful被跨境通從左手倒賣給右手，仍在其體系之內。

Zaful獨立運營后，將擁有更自主的體系和更自由的管理。

簡而言之，跨境通這是打算將Zaful從環球易購的巨虧黑洞中剝離出來，大船將沉，漩渦已至。能救出多少條小船，都是賺到了。

未來環球易購或許會申請破產，但Zaful還將在跨境通的庇蔭下繼續生長。

直逼SHEIN的快時尚品牌？

Zaful作為快時尚獨立站品牌，是跨境通旗下為數不多的，具備成為支柱品牌的潛力，且仍然保持盈利的品牌。

業內人士普遍認為，獨立出來后的Zaful能夠獲得更好的發展，成為眼下快時尚出海第一品牌SHEIN的強勁對手。

（圖：Zaful獨立站）

嚴格來說，Zaful成立時間比SHEIN還要早，“C位出道”的時間更是要早于SHEIN。

Zaful成立于2007年，創始人是徐佳東。打從一開始，Zaful就是環球易購旗下的子品牌，最早開拓泳裝市場發家。隨后轉型以快時尚女裝為主，目標客群為18-25歲歐美女性。

從定位到風格上，Zaful與SHEIN算得上是高度重合。

2011年，Zaful獲得深創投5000萬元的A輪融資后，于2014年和環球易購一起，被百圓褲業并購，成為跨境通底下的二級子公司。

隨后，在環球易購急速發展的背景下，Zaful也隨之在業內聲名鵲起。2017年，跨境通實現了營收200億的數字，成為跨境電商行業最強勁的上市公司。

背靠跨境通的資源和品牌效應，Zaful獲得了長足的增長。

對比的另一頭，SHEIN品牌成立于2014年，2016將營收做到了10億元規模，至2019年做到了160億元規模，已經堪比跨境通。（數據源：SHEIN官網）

但業界對于SHEIN的了解，更多是從2018年以后才慢慢知曉的，這跟SHEIN的創始人許仰天個人性格有關，也跟企業的文化有關。

SHEIN對于媒體報道方面，相對謹慎，并不輕易在國內曝光。

說SHEIN是跨境電商行業最低調的大賣家企業，一點都不為過。

也正是SHEIN在近兩年的時間里“一鳴驚人”，讓處在虧損漩渦中無法自拔的跨境通，看到了快時尚獨立品牌的爆發潛力。

更重要的是，在2019年、2020年連續兩年巨虧的情況下，Zaful是環球易購底下為數不多的，還能維持盈利的獨立站。

在這種情況下，跨境通寄希望于讓Zaful獨立，從而另辟蹊徑，扭轉環球易購大規模虧損帶來的不利影響，也在情理之中。

結合兩者在風格和定位上的高度重合，業界諸多媒體也紛紛認為，Zaful將是SHEIN在快時尚獨立站賽道上強勁的對手。

事實真是如此嗎？我們看看兩者在海外的流量布局。

●海外流量&知名度對比

眾所周知，獨立站對于Facebook的流量需求十分龐大。截至2021年5月7日，Zaful在Facebook上積累了913.88萬粉絲數。

另據數據顯示， 截至2019年底，Zaful擁有近4000萬（3986萬）注冊用戶，2300萬月均活躍用戶，90天復購率達到了42%。

而SHEIN在Facebook上的關注量更是達到了2199.6萬。

在Facebook這個主要的引流陣地上，SHEIN更勝一籌。

要知道，SHEIN在2014年才剛剛成立品牌，而2015年，Zaful就已經開始運營社交媒體了。從“薅流量”的能力來說，Zaful對比SHEIN差了一截。

從海外知名度上來看，近兩年來，Zaful在海外知名度上略有下滑。2019年，Zaful在BrandZ出海品牌排名中排第23名，快時尚排名第二。

及至2020年BrandZ排名中，Zaful下滑到了第38名，快時尚類排名仍然是第二。

對比SHEIN，其在BrandZ上的排名，2019年第14名，2020年第13名，穩中有升。

總體來說，Zaful一直都在跟SHEIN競爭，但近幾年來，或者說一直以來都處于下風。當然，或許也有部分原因是受到環球易購的掣肘。

不過正所謂“背靠大樹好乘涼”，環球易購迅速發展的那幾年，Zaful必然也跟著享受到相應的福利。在環球易購沒落的這兩年被掣肘，也不過是“償債報恩”。

●規模對比

從社交媒體流量上來看，Zaful雖然不比SHEIN，但是弱得有限。真正讓Zaful吃癟的，還是營收規模上。

根據SHEIN的官方數據顯示，2019年SHEIN營收超過190億元。

同一時間的數據，2019年跨境通服裝服飾品類的營收不過19.38億元。雖然沒有明確顯示出Zaful在其中的占比，但是可以通過2020年半年報中的數據猜測，Zaful占比70%左右，不足14億元。

從營收規模來看，Zaful在Facebook上900多萬粉絲的轉化率跟SHEIN相比，低下了很多。SHEIN近2200萬的粉絲，以Zaful近2.5倍的粉絲數，創造了Zaful十幾倍的營收。

說Zaful是SHEIN在快時尚賽道上的勁敵，有些言過其實。從目前情況來說，Zaful確實有些先天不足。

SHEIN在供應鏈管理上能夠做到滿負荷運行，但此前幾年的Zaful盡管背靠環球易購這棵大樹，但能調動的資源估計也有限。

2019年SHEIN營收反超跨境通，2020年SHEIN營收再度暴漲，正式拉開了其跟Zaful的差距。

SHEIN已明法，Zaful仍在追勢

戰國縱橫，百家爭鳴，法家成為了最后的贏家。

董仲舒“罷黜百家，獨尊儒術”以后，中國歷代君王都以“儒皮法骨”作為治世手段，民治上提倡孝道，提倡忠君愛國。

制度上因循秦制數千年，不僅依法治國被徹底執行，而且歷代君王的“馭人之術”均離不開法家提倡的“法、勢、術”三要素。

根源上說，“法、勢、術”三者，也是如今跨境電商企業在發展道路上的三個境界。

第一境界，執著于“術”。

所謂術，就是方法論，一條listing怎樣優化？是術。獨立站引流怎么做？是術。怎么選品？仍然是術。

這一境界上，無論是SHEIN還是Zaful，乃至做得還不錯的賣家，其實都在合格線以上。滿足一定的條件，掌握一定的技能，“貨”就能賣得還可以。

在“術”的階段，大部分賣家或許較難拉開差距，今天你多賣幾百單，明天我掌握了一個方法，就追回來幾百單。

真正讓大部分賣家拉開差距的，是第二境界：借上了“勢”。

所謂“造勢”“聲勢”，“勢”是個體賣家在經營過程中，必然會面對的行業潮流。這種潮流有人為因素導致，也有行業發展的向前驅動性。

比如，亞馬遜剛剛興起的時候，早入局的賣家必然趕上大發展的“勢”，比如2020年的疫情，讓跨境電商行業整體得到了巨大發展，這也是“勢”。

用雷軍的話更直觀：站在風口上，豬都能飛起來。這是“勢”，時勢，趨勢。

SHEIN跟Zaful在“勢”上，確實存在不小的差距。2019年、2020年，經過多年沉淀的SHEIN一口氣爆發，走上了高速發展的快時尚賽道快車。

而這期間，Zaful在環球易購的掣肘下，無法放開手腳發展，錯過了一波快時尚品牌的“勢頭”。從數據上來看，真正拉開SHEIN和Zaful差距的，就是這兩年。

其實從2020年開始，跨境通已然知曉快時尚賽道的發展趨勢，并大力扶植Zaful，從其半年報中可知一二。

只不過彼時，跨境通已經身陷漩渦，想要趕上這波潮流，恐怕有心無力。2020年底，跨境通決意將Zaful從環球易購轉到颯芙，想來是已經確定了接下來的發展方向。

如今快時尚獨立站的“勢”還在嗎？當然，仍有一大波從業者在涌入這個賽道。Zaful從速度上來說，雖然慢了SHEIN一步，但根基在，仍然比大多數快時尚獨立站要快。

只不過，此時的SHEIN卻已經走上了另一個高度，Zaful仍然只能在“追勢”上奮勇前進。

第三境界：明悟本法。

走在跨境電商前端的領頭羊企業，都已經開始進入到“明法”階段。在這個階段，有遠見的企業已經窺見了自身所處的賽道有哪些問題，跳出“賣貨”思維，開始向構建生態圈的方向發展。

安克創新在轉型，SHEIN也在轉型。

都在危機初顯，或者危機尚未來臨的時候，未雨綢繆，向著下一個境界探索。

SHEIN自身雖然越做越龐大，但是相應的也疲態初顯。快時尚的“原罪”正成為逼迫其努力向前奔跑的元兇。詳情歡迎閱讀--- 《快時尚“原罪”：為低價所傷，SHEIN推出全新獨立站難解困厄？》

選擇搭建更深的護城河，打造差異化，甩開快時尚同行的腳步，正是SHEIN接下來要做的重大改變。另外如對其他賣家開放入駐渠道，向全品類全渠道發展，都是SHEIN在做的多元嘗試。

而此刻的Zaful剛剛從環球易購的系統中獨立出來，跨境通對其賦予的期待，恐怕就是追著SHEIN的路走，成為“匹敵SHEIN”的快時尚品牌。

Zaful或許能夠少走一些SHEIN可能遇到過的坑，但能夠越過“追勢”的步伐邁入到“明法”的階段嗎？目前并沒有看到相關跡象。

最終，Zaful能夠走到哪一步？能否如愿成為跨境通接下來的支柱產業？甚至一舉反超SHEIN，引領快時尚出海品牌的新潮流？

前路漫漫，道阻且長。

我們也希望，Zaful能夠勇挑大梁，更希望越來越多的跨境電商品牌能夠走出自己的風格。

（文/跨境電商藍海億觀網）文末掃碼入跨境電商精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。