亞馬遜賣家難免會(huì)遇到產(chǎn)品滯銷，庫(kù)存積壓的問(wèn)題，畢竟沒(méi)有賣家能保證自己選擇銷售的產(chǎn)品一定能有市場(chǎng)，另外，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，總會(huì)出現(xiàn)一些特殊情況，使得產(chǎn)品賣不出去，積壓在倉(cāng)庫(kù)中。

但不管是什么原因?qū)е碌?/font>產(chǎn)品滯銷，庫(kù)存積壓，賣家都需要進(jìn)行庫(kù)存清理，空出倉(cāng)儲(chǔ)空間、避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，下面介紹清理庫(kù)存的tip，以及清理庫(kù)存需要考慮的問(wèn)題。

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清理庫(kù)存是每個(gè)賣家都不想遇到的情況，因?yàn)樗馕吨x品的失敗，還會(huì)對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)造成影響，比如對(duì)店鋪現(xiàn)金流、、利潤(rùn)、倉(cāng)儲(chǔ)空間等造成影響。

所以，清理庫(kù)存是為店鋪減壓，避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)合理操作，不過(guò)在清理滯銷庫(kù)存之前，賣家需要根據(jù)實(shí)際情況分析，考慮清理方式。

清理庫(kù)存前需要考慮的問(wèn)題有：

1.產(chǎn)品滯銷的原因。

分析產(chǎn)品滯銷是什么原因，針對(duì)產(chǎn)品本身沒(méi)有市場(chǎng)、是季節(jié)性產(chǎn)品，或者其他原因等實(shí)際情況，判斷產(chǎn)品該如何處理，是采用降價(jià)等方式繼續(xù)銷售，還是直接清理。

2.產(chǎn)品listing表現(xiàn)情況。根據(jù)產(chǎn)品listing的表現(xiàn)，比如對(duì)Review評(píng)論質(zhì)量等進(jìn)行分析，判斷是否是因此導(dǎo)致的銷量上不去，如果是因?yàn)闆](méi)有評(píng)論或者負(fù)面評(píng)論較多導(dǎo)致的，先采取相應(yīng)的舉措處理，看產(chǎn)品銷量是否有所提升，在據(jù)情況決定如何清理。

3.產(chǎn)品listing優(yōu)化是否可解決問(wèn)題。分析產(chǎn)品listing是否是因?yàn)殛P(guān)鍵詞嵌入不合適、產(chǎn)品類別放置錯(cuò)誤等，使得買家搜索不到產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，如果是就優(yōu)化listing，選擇優(yōu)質(zhì)相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，并放置正確的類別。

4.是否是產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格是第一競(jìng)爭(zhēng)力，所以判斷自己產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力如何，如果是因此導(dǎo)致的銷量上不去，先采取合理定價(jià)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，看是否能解決滯銷問(wèn)題。

如何清理滯銷庫(kù)存？常見(jiàn)方法介紹

1.降低產(chǎn)品價(jià)格。

通過(guò)產(chǎn)品降價(jià)，提升對(duì)消費(fèi)者的吸引力，無(wú)法抗拒的價(jià)格將可以提升銷量，高效的清理庫(kù)存。通常可以采用高額折扣金額滿減、買一送一、等方式，比如50%折扣、10美元優(yōu)惠等。

2.捆綁營(yíng)銷、贈(zèng)禮。

將滯銷產(chǎn)品作為捆版商品、免費(fèi)贈(zèng)送的禮物，以這種方式不僅能吸引更多的賣家，提升店鋪其他產(chǎn)品的銷量，還能達(dá)到清理庫(kù)存的效果。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜listing隱形陷阱：排名靠前，訂單下降，你踩坑了嗎？》

3.在其他電商平臺(tái)上銷售。

產(chǎn)品在亞馬遜上市場(chǎng)不佳，但是在eBay、速賣通等其他平臺(tái)上可能會(huì)有不錯(cuò)的銷量，所以可以選擇將倉(cāng)庫(kù)滯銷庫(kù)存異導(dǎo)海外倉(cāng)，再通過(guò)其他平臺(tái)渠道銷售，當(dāng)然者會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，賣家可以與利潤(rùn)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等計(jì)算，分析是否劃算。

4.通過(guò)清貨渠道清理。

直接尋找清貨渠道清理，這種方式清理庫(kù)存速度快，但是基本是以極低的價(jià)格出售，損失較大，基本沒(méi)有利潤(rùn)。

5.銷毀或者捐贈(zèng)個(gè)慈善機(jī)構(gòu)。

如果滯銷產(chǎn)品貨值不高，可以選擇直接銷毀，或者捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。

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