選品思路正確，才能挑選到具有熱銷潛質的產品，要把握正確的選品方向，可以參考前人經驗，站得高才能望得遠，吸收那些曾經爆單或者長期銷量大的產品銷售經驗，能了解熱銷產品的特點，他人的成功雖然不可復制，但是賣家可以借勢打造自己的爆單產品。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

1.熱銷品

當賣家在選品時，參考平臺中的熱銷品能很快的了解到消費者的喜好，那些評論少、但是排行靠前、售價偏高的產品是最好的參考對象，買家給一件產品留下大量的評論，就表示銷售同樣產品的賣家很多，競爭非常激烈，創建的新listing沒有競爭優勢。關于亞馬遜選品的內容，可點擊閱讀《選品思維與賣點發掘，爆單Sellers深度揭秘——亞馬遜選品》

當亞馬遜上有新產品上架時，賣家最好多多關注，需要留意新產品的銷售優勢，一些銷售旺季，特別是節假日，可以查看往年的熱銷品的銷售數據，這對選品很重要。

2.產品購買數據

一件產品能受到很多消費者的青睞，購買喜好是關鍵因素之一，賣家們需要去了解消費者購買產品時在想什么，可以從回購、多次瀏覽、瀏覽后未購買、關鍵詞推薦產品這些方面去獲取數據。

一些消費者通過買了還買的方式來表現對一件產品的喜愛，不過要注意的是，部分消費者購買了你的產品，轉頭又購買了同類產品，他們或許在對比優劣，這方面的數據對于產品升級優化很重要。

“多次瀏覽”、“瀏覽后未購買”，消費者多次查看你的產品，卻一直沒有下單，他們在猶豫什么，你的產品是不是不夠吸引人，這些是值得賣家去思考的問題。關于亞馬遜選品的內容，可點擊閱讀《Review不多的產品越有機會？亞馬遜選品幾種技巧，哪種最適合？》

“關鍵詞推薦產品”，消費者能找到你的產品，關鍵詞是重要的引導方式，優化關鍵詞，是賣家不能忽略的工作，某些時候，關鍵詞能成為爆單的重要因素。

3.關鍵詞選品

在平臺內檢索參考產品時，通過多個關鍵詞檢索出來的產品，只要看靠前的那些，排名越靠后，參考價值越少，不過能長期“霸屏”的產品，成功模式是不可能完全復制的，但是能從中學到一些優勢和技巧，能讓產品的銷售量提高許多。

4.品牌選品

關注一些大賣家和品牌店的產品，不局限于亞馬遜平臺內，其他電商平臺的大賣家和品牌店也要去關注，易貝、速賣通、蝦皮等平臺的產品都是很好的觀摩對象，特別需要關注的是他們的產品更新換代的方向，即便產品更新，消費者依然趨之若鶩，這就是產品優勢，賣家還能反向了解消費者的需求。

5.產品差異化

突出產品特色，才能在眾多競品中脫穎而出，也是吸引消費者駐足瀏覽的優勢，包裝、外形、顏色、技術創新等方面，都是需要賣家花心思構建的方向，即便賣家通過廠商購買的貨源是一件普普通通的產品，也可以通過優質的售前、售后服務來拉開距離。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。