秒殺促銷活動受到了不少賣家的歡迎，一方面能夠清理積壓的庫存，另一方面還能夠提升品牌的知名度。雖然秒殺看起來簡單易操作，但是并不意味著，這是一個萬無一失的促銷方式。作為Lazada的賣家，你知道如何設置秒殺促銷嗎？以及需要注意些什么？更多關于Lazada的訊息，點擊《用Lazada物流網絡FBL的賣家，如何管理退貨退款？》。（文末掃碼加入Lazada運營交流群）

一、什么時候是進行秒殺的最佳時間？

藍海億觀網了解到，時間是能否獲得成功的關鍵因素之一，建議賣家可以將促銷的時間設置的相對短暫。最佳的促銷時間是3個小時，也最容易獲得高點擊率、高成交率。

有研究表示，在促銷開始的前一個小時，就已經能夠獲得超過一半的銷售。

對于新手賣家，建議在一年中的這些時候進行秒殺促銷活動：

假期前

假期，也是購物的高峰期，對于消費者來說，各大電商平臺和賣家們都在爭相進行促銷，難免會眼花撩亂，出現購物疲勞。

因此，在假期前進行秒殺促銷活動，有機會領先競爭對手，獲取更多消費者，甚至還可以獲得新用戶。其次，賣家還能夠為假期銷售做準備，騰出庫存空間。

假期后

假期購物季過后，開始出現大量退單的現象，為了彌補退貨產生的利潤虧損，賣家可以進行一次秒殺促銷活動。有利于吸引老用戶，建立賣家信任度。

除了在假期前和假期后，電商賣家也可以每幾個月進行一次秒殺活動，前提是已經做好的準備，包括前期的銷售數據、庫存剩余等。更多關于電商平臺的秒殺訊息，點擊《亞馬遜賣家5大促銷活動：秒殺、7天促銷、Prime會員日折扣等》。

二、什么樣的賣家適合秒殺促銷？

賣家的目標至少滿足以下列表中的一個，才能夠達到最佳的銷售目的。

1.獲取新用戶

2.清理滯銷庫存

3.提升商品利潤

4.增加銷售收入

5.提高用戶的回頭率

秒殺能夠幫助賣家獲取用戶的終身價值（CLTV），即回頭率，據了解，一個店鋪幾乎有一半的銷售都來自于回頭客。維持用戶的終身價值才是賣家們的長期銷售策略。

三、在進行秒殺時，賣家會遇到什么問題？

1.運輸失敗/延遲運輸

數據表示，如果賣家無法提供當天送貨，有25%的消費者將會放棄訂單。同時，有49%的消費者表示，快速交付是他們網購的主要原因之一。

2.無法預估庫存

通常，秒殺商品的銷售速度，要比常規商品快45%，因此在進行秒殺活動之前，確保庫存充足。

3.無法對所有消費者信息做出回復

在促銷期間，商品的詢問信息會增加，賣家可以就常見的問題設置FAQ，在幫助用戶快速處理問題的同時，還能減少信息的數量。

藍海億觀網了解到，長時間不回復信息，會導致消費者的購物體驗變差，從而導致失去忠實的用戶。

4.忽略listing

在一些情況下，及時商品價格優惠，但是也不會吸引大量的賣家，原因就在于，雖然賣家獲得了大量的曝光度，但是商品的圖片并不吸引他們的眼球，能夠讓他們迅速購買商品。

因此在秒殺促銷活動之前，適當的對listing進行優化也是非常有必要的事情。

四、如何為Lazada設置秒殺活動？

1.進入Lazada賣家中心，找到左側菜單欄中的“Promotion”，并點擊“ Campaign”。

2.依次點擊“Daily Sales > Flash Sale > Available Campaign”選擇想要使用的促銷，并點擊“JOIN”。

3.進入跳轉頁面后，Lazada會顯示特定商品類別的最低折扣要求。了解后，點擊“Join Now”即可。

（Harper）（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入Lazada運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。