昨天（10月22日），藍海億觀網發布文章《深圳兩大賣家廝殺亞馬遜歐洲站，拉低類目價格，殃及池魚》，引發不少賣家的探討。

我們簡單回顧一下事情經過。

有賣家反饋，跨境電商行業知名大賣某T，從今年Prime Day之后，就進入歐洲站某個電子產品類目，以低于市場價10歐左右的價格販售產品，好幾個款同時做，排名飆升，從而引發該類目另一大賣某K的關注，不得不進行價格戰。最終，雙方互相降價的情況下，某T將原本類目價格30-35歐的產品，做到了19歐，某K沒有再跟著降價。

此事引發歐洲站該類目原top5賣家的不滿，抱怨某T發起價格戰，拉低了整個類目價格，殃及到其他中小賣家。

大賣廝殺拼價格，小賣敢“高高掛起”嗎？

對大賣家來說，市場份額可能是其最重要的考慮，有些賣家甚至存在壟斷整個類目的野心。因此打起價格戰來一點都不手軟。但歸根到底，大賣打價格戰，小賣家應該怎樣面對？藍海億觀網跟部分賣家進行了交流。

賣家H認為，這就是錢多的人把市場做爛了。如果遇到這種情況，他只能選擇放棄市場。

“大賣這樣搞，小賣是沒得玩的。大賣貨量大，工廠能給的價格更低，他們都虧錢，那么小賣家只會虧得更慘。

針對有人說降價已經是“最有素質”的手段，但在H看來，應該是“最有效率”的手段。對Top 100的賣家一個個玩陰招，費時費力。不如直接拉低價格，全面打壓，這樣的手段雖然簡單粗暴，但是效率最高，大規模無差別殺傷。

但H同時也強調，不同類目的影響大小不同，有些類目可能真的沒太大影響。

認為沒有影響的還有賣家Wolfe。Wolfe認為，大賣怎么打價格戰，那是別人家的事情，隨他們去打。他覺得頭部大賣價格戰，對小賣的影響比較小，既然事不關己，那還是高高掛起。

“如果大賣的價格戰，能夠影響到你，那么說明，你至少達到一定的體量，能夠威脅到頭部賣家的銷量了，至少多個產品能上類目首頁。對于大部分賣家來說，根本夠不到這個級別。瞎操心啥？”

賣家Ze表示，對于已經站到某個高度的賣家來說，如果遇到大賣價格戰，在保證不虧本的情況下，可以嘗試競爭一番，當然，要控制好尺度。

“沒見過五絕論劍，怎么知道自己跟頂尖高手的距離？在確保安全的前提下見識見識大賣之間的交手，未必是壞事。”

即便如此，大部分賣家仍然對大賣打價格戰持否定態度，認為價格戰破壞市場秩序的賣家，仍然占大多數。而且，這大多數賣家，對于大賣打價格戰，除了抱怨幾句，除了退出市場，大多數人沒有更好的辦法。

如此看來，賣家H說的“大規模無差別殺傷”，還真是很符合大賣價格戰的特點。要死死一片，直接清場。

外國賣家被擠壓，中國賣家只能跟自己人互掐？

就以某T與某K在歐洲站打價格戰這件事情來看，其實極度濃縮了一個中國賣家在亞馬遜這個平臺上的生態現狀。

據電商咨詢公司MP的數據顯示，亞馬遜美國站，中國賣家的比例占大約41%，歐洲站中國賣家更活躍，占到西班牙站的49%，將近半壁江山，法意英德的占比分別為44%、43%、38%、30%。

據另一項數據顯示：亞馬遜頂級賣家中，36%是中國賣家。

這就意味著，當你作為某個品類的Top賣家，想要看清自己接下來的目標和競爭對手時，拔劍四顧，可能都是“一奶同胞，手足兄弟”。

所以你會看到，中國中小賣家在進軍某個類目的時候，遭到大賣家打壓，幾乎都是中國賣家在“互掐”，外國賣家能夠在這種“殘酷”的商戰環境下突破重圍的，恐怕是極少數。

外國賣家“苦中國賣家”久矣

10月份，德國站要求上傳VAT稅號以來，大批中國賣家撤出歐洲市場，一些外國賣家聲稱，沒有中國賣家的“干擾”，他們的銷量呈現出“巨大的增長”。有賣家甚至表示，德國乃至整個歐洲的賣家在中國賣家面前，處于不利地位。

 

于是，中國賣家，尤其是新入行的小賣家面臨的生存環境就是：中國大賣家想要壟斷類目，只能不斷打壓中小賣家；而中小賣家為了更靠前的排名，為了早一日躋身大賣行列，還會惡搞同等規模甚至更小規模的賣家。

 

隨著中國賣家對亞馬遜平臺的影響越發深重，亞馬遜方面對規范化操作的要求也越來越嚴格：

1.嚴打刷單、合并評論、索評等平臺不支持的操控評論的手法；

2.稅務合規化越發明顯，尤其是歐洲站；

3.對侵權行為審查打擊越來越嚴厲，無品牌，無授權的賣家生存空間越來越小。

另外，對于賣家操控評論手段層出不窮，難以徹底根除的問題，亞馬遜方面近期也在不斷調整A9算法，越來越傾向弱化評論數量對listing的影響，轉而提高對評論質量的審核。

再加上萬國郵聯的費率改革，中國小包賣家物流成本將上升，對于不規范的中小賣家來說，未來的生存空間越發狹窄。對此，藍海億觀網希望賣家朋友們能夠踏踏實實合規經營，以免一著不慎，得不償失。（文/藍海億觀網egainnews陳鍵彬）