每到黑色星期五，必然會迎來一波曬單潮。

今年黑色星期五剛告一段落，一個條日銷近17萬單（16.9萬）的后臺截圖，引起了大量關注。

由于單量太多，該賣家幾乎無法及時回復買家。后臺顯示，光買家信息就達到了1237條。銷售額更是驚人，達到了2120萬美元。

爆單可以理解，但鑒于這一數字大到驚人，僅供參考。

除了這個超級爆單王，許多賣家真真切切地實現了大幅度的訂單增長。

 一個賣家表示，昨天出了幾萬單。“但這個黑五很失敗”，因為“不夠賣”，幾個柜子的貨沒有上架，很快要斷貨了。（文末掃碼，入精英賣家交流群，領取運營數據和資料）

年終旺季期間，斷貨的賣家不在少數。

一個賣家有一款爆單了，跑到了大類前1000了，依照這個銷售趨勢，明天會斷貨。

“這個黑五，已經讓我們提前完成了銷售額翻幾倍的任務了，終于可以舒一口氣了，”該賣家直言。

另一個賣家因為黑五賣得實在好，沒有庫存了，網絡星期一可以適當放松了。

“ 6個listing，共出單3萬多個，庫存商品幾乎見底。在這種情況下，網一要休息了”，該賣家表示。

訂單猛增，小賣家也趕上了風口。

東莞賣家何新做亞馬遜不久，只有一個店鋪，平時小心謹慎，不敢有大動作，業績普普通通。在黑五當天“第一次體驗了一把，一天破千單的感覺。”何新看到了希望。

深圳一位大賣家本次黑五難得高調，公開亮出業績：在黑五前5個小時賣了3000臺吸塵器，單價大約在70美元。在黑五第一天，100萬美元基本可以進賬。

據了解，該賣家產品質量過硬，平時也表現不錯。其旗下一個品牌好幾款產品都有“Holiday Gift Guide”的徽章，單價在70左右。

 第一線了解到，Holiday Gift Guide是亞馬遜的超級流量入口。據了解，該徽章占比已經接近了另一個徽章Amazon's Choice。

這是亞馬遜推出的一個重要的引流標志，具有很強的假日購物引導作用。

如果禮品類、節慶類產品獲得這一徽章，等于獲得了一個超級流量入口。

賣家如何獲得這個入口標志呢？

有賣家咨詢了亞馬遜官方。根據該答復，可以了解到，這些徽章不是系統匹配的，是“由亞馬遜品類編輯人員手動挑選出來的 （Handmade editors ）”；獲得這一徽章的產品必須是“ 季節性相關、緊貼流行趨勢以及在手工制作品類中有特色的產品”，產品必須高度匹配相關的“場合類型”，如母親節、圣誕節、婚禮等。

毫無疑問，黑色星期五是已經是年末，許多產品符合圣誕節、新年的使用場景。

一些業內人士甚至稱，這個“Holiday gift guide”徽章在滿足一定條件下，付費可得，但最便宜的2.5萬美元，如果要顯示在前三名，需要25萬美元，且必須承諾規定時間里必須燒一定量的廣告。在家居、廚房的類目里，這一徽章的價格更貴。

總體來說，條件很苛刻。

這位黑五爆單的大賣家，我們無從知曉其獲得“Holiday gift guide”徽章的過程。但總體來說，如果說是亞馬遜系統規則的一部分，其操作空間即便有，也不會太大，付費也需要滿足一定條件才行。

話題回到黑五訂單上。

值得注意的一點是，許多賣家訂單大量增長，但一點也高興不起來，因為大促、大銷的熱潮下，爆單不意味著賺錢。

東莞賣家陳曉燕在黑五第一天的前半天就賣出了2000多單。“雖然算是爆單了，但利潤不多，跟我們加班加點的投入，簡直不成正比，”她說。

一位賣家遭遇了類似的情況。在黑色星期五期間，訂單翻了一倍，但總銷售額還不如平時沒有爆單的時候，因為折扣實在太大了，廣告也燒得多，ACoS的數據很難看，給亞馬遜貢獻太多錢了。”

有人訂單“爆炸”，必然也有人訂單爆冷。

畢竟，中國賣家是一個龐大的群體，光在亞馬遜上活躍的賣家最保守估計超過50萬家以上 ，在西班牙等一些站點，占比超過50%以上。

（來源：MP）

在這種情況下，各家店鋪業績必然各有不同。

在很多賣家爆單之際，一些賣家唉聲嘆氣，抱怨這個黑五“真黑”。

一些賣家用大幅度折扣去推，但黑五訂單量甚至不如前幾天，連三分之一都達不到。有賣家甚至抱怨稱，“這個旺季的訂單量，還不如七月、八月和九月，與剛過去不久的亞馬遜Prime Day，更是無法相提并論”。

深圳龍華的幾位賣家表示，訂單與平時沒有什么太大的區別，黑五對他們沒有特別的意義。即便單量確實有增加一些，但由于價格太低，導致總體銷售額跟平時差不多。

做亞馬遜多年的林開河這次誤判了。他依照往年的經驗，在黑五前將大量的貨發到美國站，以為美國站的訂單一定超過歐洲站。

然而，事實出乎意料。

“我們歐洲站的訂單翻了6倍，很快要斷貨了，而美國站卻相反，備了大量的貨卻不出單。依照這個訂單情況，明年可能要清一年的庫存了，壓力非常大”林開河透露。

一些分析人士表示，黑五訂單平平，主要是今年Prime Day與黑五太靠近了，搶走了相當一部分訂單。

此外，一些賣家報了Prime專享折扣，但買家在沒有登錄或者其登錄但不是Prime會員的情況下，無法看到紅色的Black Friday Deal的標志。為此，很多賣家不斷運行Prime專享折扣，但是效果不佳。

與爆單消息一并而來的是國際物流擁堵的消息。據了解，美國兩大港口，大約有10000-15000個集裝箱被滯留在碼頭。在一些港口上，近50萬圣誕貨物已經在滯留，時間超過了3個星期。

許多商品如果未能在圣誕節期間到庫，將迎來一大波斷貨潮和拒付潮。一個貨代表示，因為尾程配送擁堵，已經有 5000-6000 美金拒付。

1.實體店客流量暴跌，巨額訂單被電商搶走，這些商品最熱銷

 今年黑五的網絡購物銷售額將比去年增長21.6%左右，電商銷售額將達到90億美元。Adobe在調研了全美排名前100名的80家電商平臺和零售商之后，得出這一結論。

這一銷售額，讓今年黑色星期五成為去年網絡星期一之后的第二大電商購物節。

今年電商銷售火爆程度將大大超過往年。 主要有兩個原因，第一是大量實體店關門，訂單轉移到了電商平臺和電商獨立網站；第二、平時人們主要在實體店購買的商品，也成為了線上熱銷品。

今年美國線上實體店真是非常慘淡。往年的黑色星期五，各大商城和實體店人山人海，每個地方排成長隊。今年許多商店的人流量暴跌 52.1%，各大商場冷冷清清，停車場空空蕩蕩。 （數據來源：Sensormatic Solutions）。

沃爾瑪和塔吉特等傳統的線下大超市，干脆在感恩節當天，關閉了大門，相比往年，它們的客流量下降了 94.9%。

疫情隔離將網絡購物的人數推向了歷史最高的水平。

美國整個零售業將重心布局到了電商陣線，所有的折扣和最新款式，全部布局到了亞馬遜、eBay和自己的獨立電商網站上。

據Adobe數據，消費者在玩具和個人護理產品的支出最高。與10月份日均數據相比，幾大產品最為熱銷：

1.個人護理用戶和玩具的銷售額額，分別增長了294％和278％。

2. 辦公用品和床上用品的小時銷售額，分別增長114％和109％；

3. 最暢銷的玩具是“星球大戰”、“風火輪”，Nerf玩具和電子游戲，包括《超級馬里奧3D全明星》，《瘋狂的橄欖球2》和《 NBA 2K21》。

在電子產品類別中，蘋果AirPods、空氣炸鍋和亞馬遜Fire電視是最暢銷的。

4. 居家休閑服裝成為爆款產品，而正裝、毛衣等服裝被人們冷落，因為疫情尚未緩解的情況下，大量民眾選擇呆在家里。

亞馬遜、eBay等賣家實現了大幅度訂單增長。獨立站賣家業績也非常好。

2.Shopify獨立站賣了24億美元，每分鐘賣85萬美元

Shopify發布黑色星期五“戰報”，全球Shopify賣家在黑五當天，銷售額突破了24億。這些賣家覆蓋了175個國家、地區，總數超過100萬家。

如Shopify實時數據顯示， Shopify獨立站賣家的銷售額比2019年黑五增長了75％。在黑五當天，每分鐘訂單數超過1萬單，每分鐘銷售額85萬美元。

即便在黑五過后的11月29日，每分鐘訂單依然達到了3000多單，銷售額26萬美元。

（圖：Shopify官方）

 Shopify披露了幾個要點：

1.  平均購物車的訂單價為90.70美元，比去年同期增長11％；

2.Shopify獨立站的訂單中，大部分是本土購買和本土銷售的，大約有14%是跨境電商訂單；

3.黑五期間，紐約，倫敦和洛杉磯是全球最暢銷的城市；

4.主要銷售額由手機為代表的移動端設備貢獻，約達67％，PC端銷量占比為33％；

5.最暢銷的商品類別為美容個戶以及服裝、配飾，其次為居家、花園產品。

結語：黑五已過，網一馬上要來，祝廣大賣家賺錢！

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入精英賣家選品交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。