大多數的電商平臺都會為賣家提供1P和3P的銷售選項，對于沃爾瑪和亞馬遜賣家來說，建立良好的1P和3P關系是最重要的。（文末掃碼加入亞馬遜運營交流群）

藍海億觀網了解到，一位賣家同時向沃爾瑪和亞馬遜銷售商品，在沃爾瑪上，他作為1P賣家，可以直接向沃爾瑪供應商品，但是僅僅只銷售10%的商品，而亞馬遜是該賣家的主要銷售平臺，作為3P賣家向消費者出售商品，剩下90%的商品都通過亞馬遜出售給消費者。因為他直接將商品出售給沃爾瑪，因此價格會相對比在亞馬遜上的價格更低，當亞馬遜發現以后，立即將該賣家拉黑，并禁止他在亞馬遜上再銷售。

該賣家由于沒有選擇合適的銷售渠道而失去了亞馬遜市場。因此為了避免失去更多的銷售機會以及損失，賣家應該在各個平臺中建立良好的1P和3P關系。更多封號信息，點擊《近期為什么大量亞馬遜賣家被封號？如何解封賬號？》了解

什么是1P、3P？

1P：A first-party relationship，是平臺的直接供應商，1P賣家直接將商品銷售給平臺。

3P：A third-party relationship，通過亞馬遜或是沃爾瑪這樣的在線銷售平臺，將商品銷售給消費者。

1P沃爾瑪，3P亞馬遜：沃爾瑪供應商，亞馬遜零售商

3P沃爾瑪，1P亞馬遜：亞馬遜供應商，沃爾瑪零售商

1P沃爾瑪，1P亞馬遜：沃爾瑪和亞馬遜的供應商

3P沃爾瑪，3P亞馬遜：沃爾瑪和亞馬遜的零售商

1P賣家的優勢與劣勢

優勢

第一方賣家直接將商品出售給沃爾瑪或是亞馬遜，再由該平臺銷售給買方。因此1P賣家不用擔心銷量問題，一次平臺通常會批量購買商品。同時1P賣家還可以使用更多的營銷工具，增加商品曝光度以及銷售額。

劣勢

1P賣家面臨的最大挑戰就是，對商品價格缺少控制權以及利潤低。比起零售商，1P賣家的利潤更低，因此賣家需要做到薄利多銷才可以獲得更高的利潤。其次當第一方賣家將商品出售給平臺，那么銷售平臺將會控制商品的零售價格，甚至還會高于1P賣家的建議零售價。

1P賣家獲得支付的時間也會較長，3P賣家通常每7天或14天就可以獲得一次付款金額。但是1P賣家則需要等待90天，對于提供折扣的賣家來說，時間可以減少至30或60天。

3P賣家的優勢和劣勢

優勢

完全可以控制商品的定價，通過調整定價來保護利潤，避免因為價格差異過大而被亞馬遜拉黑。其次賣家可以控制商品的庫存，當沃爾瑪的庫存不足時，賣家可以直接從亞馬遜FBA將商品發送給消費者。避免因為缺少庫存而失去銷售機會。

劣勢

賣家需要自己制作商品的listing、優化以及營銷商品，這就意味著會花費賣家更多的時間與精力。藍海億觀網建議賣家，可以將商品listing外包來減輕負擔。

怎樣在沃爾瑪和亞馬遜上建立良好的賣家關系？

首先，在一個電商平臺中進行1P交易，但是在另一個平臺上進行3P交易很容易被該平臺拉黑，并禁止銷售。因此藍海億觀網不建議賣家混合使用1P、3P交易。要么直接做兩個平臺的1P賣家，要么同時通過亞馬遜和沃爾瑪將商品出售給消費者。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。