廣告在各個行業都有用到，是一種推廣宣傳的手段。

ROI是一種基本的廣告理論，在不同的行業有不同的計算方式。

而在跨境電商中，廣告推廣是賣家店鋪運營的一個最重要的獲取流量的手段。

下面就來介紹在跨境電商中ROI的定位和計算方式，以及賣家該如何應用這一廣告理論。

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一、ROI在跨境電商中的定位

ROI的經濟術語叫投資回報率，指的是通過投資而應獲得的收益，在跨境電商中就是所謂的投入產出比。也就是在一定的周期內，賣家通過廣告投放獲取的收益與廣告投入成本的比值。

一般來說，賣家廣告的產出利潤越高越好，廣告投入的資金越少越好。但如果賣家廣告投放有其他如燒錢擴大品牌知名度等特殊的目的時，會不在意ROI過低。

ROI是跨境賣家衡量廣告投放推廣效果的一個重要指標，比如賣家通過產品的品牌知名度、廣告帶來的訂單、產品的市場份額等對ROI進行評估。

相關廣告ROI文章可觀看藍海億觀網《亞馬遜listing流程化運營體系：產品推廣數據分析》

二、ROI計算公式

ROI基本公式：

收益/投資×100%或者ROI=（成本降低+收入增長）/總成本。

ROI是店鋪投入資金的回報程度，一般都是用百分比簡單的將投入產出比表示出來。

跨境電商中ROI基本公式：

ROI=廣告投入所帶來的利潤/廣告成本*100%。

相關ROI文章可觀看《俄羅斯社交媒體平臺VK的影響力、電商廣告ROI投入產出比》

ROI指標解讀：

當ROI>1的時候，表示這部分廣告的投入很劃算，廣告帶來的收益大于廣告花費的成本，賣家可以繼續投入。

當ROI=1的時候，表示這部分廣告投入所花費的成本和廣告帶來的收益持平，在一般情況下，賣家也可以選擇繼續投入。

當ROI<1的時候，賣家就要注意，這是虧本的警告，表示賣家這部分廣告投虧了。如果沒有別的如燒錢擴大知名度等特殊的用途，那么賣家就要明白，這部分預算必須要停止了。

比如賣家為了推廣一樣商品，投放了10000元的廣告費用，之后廣告推廣帶來了20000元的有效訂單，那么ROI為20000/10000=2。

但在電商中ROI達到2，并不意味著就賺錢，因為除了廣告的投入，賣家還要計算產品的成本、物流費、等一些相關費用。

所以在一般情況下，賣家的ROI指標要在2.5以上才能保持店鋪不虧損，ROI達到3時，賣家的廣告投入才算有收益。

三、賣家如何提升ROI

ROI是賣家衡量廣告投放效果的一項重要指標，所以賣家可以提升ROI，從而提高廣告的投放效果。

1.賣家可以根據市場分析，然后在流量的高峰時間段進行廣告投放，在低谷時不投放廣告，一次來提高廣告的投放效果。

2.賣家可以根據地域流量分析，尋找流量高，轉化高的地域進行廣告投放。

3.賣家可以通過溢價來篩選出精準的流量，然后進行廣告投放。

4.賣家可以通過搜索人群來提升電商ROI指標，這是最直接有效的一種方法。藍海億觀網了解到，搜索的人群中，點擊率、成交率、轉化率都會更高，所以可以通過對不同人群進行不同的溢價，提高店鋪的ROI。

5.賣家廣告投放的渠道要選擇流量高、轉化好的，要實時的關注廣告轉化率，當轉化率不高時，可以關閉該渠道，而留下轉化率高。

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