這個周末，小闞都在加班中度過。

眼見國慶假期將至，但按照目前的運營情況，小闞完全不敢想象自己可以擁有這個假期。

小闞在一家莆田獨立站公司工作，今年是第二年。

上半年，受海外疫情影響，小闞公司獨立站迎來了很長的一波訪問高峰，銷量也隨之增長不少。按照小闞預(yù)測，僅上半年的銷量可能就達到了往年三個季度的銷量。

然而，一切“好運”都在九月份開始出現(xiàn)變數(shù)。

先是投放廣告的轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降，銷量越來越差；緊接著，五個主要推廣使用的Facebook賬號被平臺封禁，直接掐掉了公司很大一部分流量來源。

“現(xiàn)在大概有1萬雙鞋，成本大概200萬左右，全部壓在倉庫，幾個賬號被封，老板已經(jīng)趕緊叫停了原本預(yù)定的貨。”

“為了尋求更大的增量，這個月我們在這五個主要Facebook賬號上投入的推廣成本不下400萬。其他幾個賬號仍在每天燒20-30萬的廣告費。如果這些貨沒辦法賣出去，那今年立下的業(yè)績目標90%以上是完成不了了。”小闞憂慮地表示。

小闞計算，每雙鞋按照200美金出售，這1萬雙鞋至少要售出4300雙，才能夠達到盈虧平衡。這還不算人工成本，僅僅只是貨值成本和推廣成本的總和。《文末掃碼，入獨立站精英交流群》

當然，賣出4300雙之后，就是暴利了。前提是要賣得出去。

其實，小闞多少了解到，從去年年初開始，公司的廣告成本就在不斷上漲。主要上漲的還不是主營業(yè)務(wù)中的仿鞋，而是為了給幾個做正規(guī)產(chǎn)品的獨立站引流所耗費的資金。

“只是沒想到，9月份這一波封號殺，把主營的仿鞋業(yè)務(wù)都給打殘了。看來平臺對仿品又要開始新一輪清理了。”小闞說道。

據(jù)悉，小闞公司只是其中一家，同在莆田的不少公司要么或多或少都有封號，要么轉(zhuǎn)化率普遍下滑。莆田系獨立站賣家，近年來正在一種奇特的困境中掙扎前行。

1.傳奇的莆田系獨立站賣家

其實做獨立站出頭的大企業(yè)，近年來屢屢出現(xiàn)在大家視野中。

比如快時尚品牌出海第一站SHEIN，環(huán)球易購旗下的Zaful、Gearbest等，棒谷科技旗下的Banggood、Newchic、YOINS，前印度最受歡迎的非標品網(wǎng)站Club Fatory等等。

然而，最為業(yè)內(nèi)知名的獨立站賣家聚集地，莆田系在獨立站方面卻沒有十分聞名的大企業(yè)。

盡管如此，莆田系獨立站賣家好像是一個“江湖幫派”一般，在跨境電商行業(yè)流傳著其事跡。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，外貿(mào)仿鞋獨立站中，90%來自莆田。

《藍海億觀網(wǎng)egainnews.com》了解到，從十幾年前開始，就有大批莆田系獨立站賣家，通過Zencart、Magento等平臺大量建站，在Google上鋪撒大量仿品信息。

至今，莆田系獨立站賣家仍然是“仿品”和“黑科技”的代名詞。

如同小闞公司那樣，在莆田建站賣仿鞋的獨立站賣家仍然不少。一雙200元成本的仿鞋，到美國出售幾百美元是再正常不過的事情。巨大的利潤吸引著不少賣家前仆后繼投入到仿品獨立站中。

從2013年開始，Google開始打擊仿品，如今在這個搜索引擎上幾乎看不到仿品信息。

但莆田系賣家也能另辟蹊徑，開始在Facebook、雅虎、YouTube等上面砸廣告，再度將流量做起。《文末掃碼，入精英賣家交流群》

同時，莆田系賣家最為稱道的“黑科技”，也在這段時間內(nèi)得以展示出來——他人砸廣告，我用黑科技劫持流量。這樣一來，相當于別人為我砸錢開廣告。

從時間跨度上來說，莆田系獨立站賣家，很可能是最早投入到跨境電商行業(yè)中的一批人。也是跨境電商行業(yè)中最神秘，最“低調(diào)”的一群人。

2.莆田系獨立站賣家困境：競爭與封號并行

近年來Facebook也在加大力度打擊仿品。對于以仿品為主營業(yè)務(wù)的莆田系賣家來說，只能通過多賬號海量鋪廣告，封號再買的手段，維持著高曝光率。

然而，與之相對的是，日益增長的推廣成本和越來越差的轉(zhuǎn)化效果。

莆田五年資深Shopify獨立站賣家Chaos，見證了這個轉(zhuǎn)變過程。

“近兩年，做獨立站的門檻越來越高了。”Chaos說。

仿鞋的暴利，是大家有目共睹的，盡管各種推廣渠道的封殺一直不斷，但只要有利益在，就會有賣家不斷參與進來。

越來越多的賣家參與到獨立站市場中，推廣成本自然也就越來越高了。

如今在莆田做獨立站的團隊中，只有保持足夠的利潤的團隊，才有能力拿到更多的資源，包括推廣資源和供應(yīng)鏈資源。從這方面來說，大團隊相對容易獲得更多資源。小團隊只能在夾縫中求生存。

《藍海億觀網(wǎng)egainnews.com》了解到，為了獲取更多的資金，擴大團隊，賣家只能繼續(xù)在仿品路上狂飆突進，稍微剎車，后來者居上，賣家能夠爭取到的資源就越來越少。

這就導(dǎo)致推廣成本日益增加，而轉(zhuǎn)化效果卻越來越差了。

莆田是著名的仿鞋之鄉(xiāng)。對跨境電商獨立站賣家來說，獲取仿鞋貨源相對容易一些。

同時，優(yōu)勢的貨源一方面為賣家提供了便利的同時，也限制了賣家的選擇。

賣家在莆田可以較為容易地拿到仿鞋貨源，就意味著在莆田做其他產(chǎn)品，優(yōu)勢將有所下降。因為做仿鞋的賣家多，意味著莆田市極其周邊的推廣資源也會更向方鞋類獨立站傾斜，想要在莆田找到跟其他品類獨立站高度匹配的推廣資源，就更加困難。

兩相刺激之下，在莆田的獨立站賣家，只能越來越往同質(zhì)化競爭方向發(fā)展。

白帽+黑帽的雙重打法

莆田系獨立站賣家在激烈的競爭之下，想要獲取更多的資源，只能黑帽、白帽都嘗試使用，同時也激發(fā)了莆田系賣家更強的戰(zhàn)斗力。

在Chaos看來，莆田系獨立站賣家只是一群集中做某個、某幾個相同產(chǎn)品的人而已，在聚集的過程中，必然會產(chǎn)生矛盾，也會衍生出新的競爭手法，包括所謂的黑帽手段。

“類似仿牌這種東西，確實有市場需求。有人覺得麻煩，但也有人愿意做。”Chaos認為，莆田系賣家只是在獲取渠道方面比別人厲害一些，真正的運營技術(shù)，還是深圳賣家厲害。

Chaos說的渠道，指的是各種渠道，包括產(chǎn)品渠道、黑科技渠道等等。

3.事了拂衣去，深藏身與名

如今越來越多獨立站大賣家出現(xiàn)在跨境電商領(lǐng)域，稍微留心，你可能會發(fā)現(xiàn)，其中有不少賣家可能就是莆田系出身。

據(jù)Chaos所知，很多莆田系獨立站賣家，在莆田通過做仿品，通過黑科技做起了現(xiàn)金流之后，抽身離開，在其他地方做正規(guī)產(chǎn)品。

“在莆田做獨立站，積累的不僅僅只是產(chǎn)品資源，還包括推廣資源、物流資源等等。”

莆田系獨立站賣家的思維，一切以錢來衡量。在激烈的競爭當中，底線思維會被淡化。

“莆田近幾年入局獨立站的人越來越多，那些好好做產(chǎn)品的基本都失敗退出了。現(xiàn)實就是這么殘酷。誰先把底線放低下來，誰就先賺到錢。”

Chaos認為，這種思維不僅僅只在莆田系賣家身上有，其他地域的賣家同樣也有，只不過莆田系表現(xiàn)得比較集中而已。

盡管如此，越來越多莆田系賣家在積累足夠的資金和資源之后，還是會選擇從泥潭中脫身，去做正規(guī)的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)真正的技術(shù)手法。

仿牌和黑帽歷史，就此被塵封。

但由于有在莆田系廝殺的經(jīng)歷，大部分莆田系獨立站賣家對黑帽手段的接受能力，要比一般賣家高一些。

莆田獨立站大賣家John，在某大會上就公開表示，不要排斥黑帽手段，想要運營好獨立站，最有效的方法就是黑帽搭配白帽。

不知道這些抽身出來的原莆田系獨立站大賣家們，如今是否會偶爾想起莆田江湖的血雨腥風，是否會懷念那個戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢又驚心動魄的過往經(jīng)歷。

金盆洗手，退隱江湖。上岸，是許多莆田系賣家的歸屬。

如果你也認識某個悶聲發(fā)大財?shù)莫毩⒄敬筚u家，或許他曾經(jīng)就是傳說中的莆田系。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入獨立站精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。