亞馬遜平臺(tái)就像一眾賣(mài)家的戰(zhàn)場(chǎng)，賣(mài)家們進(jìn)行這一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。但亞馬遜自營(yíng)就像是將軍中來(lái)了個(gè)皇子，還是有特權(quán)的。

近些年來(lái)，亞馬遜的自營(yíng)品牌一直在增長(zhǎng)，所占的市場(chǎng)份額越來(lái)越多，賣(mài)家們都在擔(dān)心亞馬遜會(huì)利用自己的特權(quán)推廣品牌，搶占其它賣(mài)家的市場(chǎng)。

1. 什么是亞馬遜自營(yíng)

   亞馬遜自營(yíng)顧名思義就是亞馬遜自己銷(xiāo)售自己發(fā)貨的銷(xiāo)售模式，這種模式下買(mǎi)家不需要繳納稅費(fèi)，海外轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)等。

   二、怎么區(qū)分產(chǎn)品是不是亞馬遜自營(yíng)

   藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品主要分為三種，如果是亞馬遜自營(yíng)的貨就是“shipped from and sold by amazon.com”。如果是“sold by xx and fullfilled by amzon”就是在亞馬遜上的賣(mài)家在賣(mài)。

   三、亞馬遜自營(yíng)的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題

   亞馬遜自營(yíng)實(shí)力：現(xiàn)在亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品愈來(lái)愈多，那么它的產(chǎn)品實(shí)力怎么樣呢？

   藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，去年有人對(duì)亞馬遜推出的幾百種品牌23000多種產(chǎn)品進(jìn)行分析，其中最成功的自營(yíng)品牌是家居用品、電子產(chǎn)品AmazonBasics。

   而前十的自營(yíng)品牌的銷(xiāo)售額占全部自營(yíng)品牌銷(xiāo)售額的百分之八十一，也就是說(shuō)除了前十的自營(yíng)品牌，亞馬遜其他的自營(yíng)產(chǎn)品并沒(méi)有取得很大的成功。

    

    

   亞馬遜自營(yíng)優(yōu)勢(shì)：亞馬遜自營(yíng)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)，這與亞馬遜自營(yíng)不用支付配送費(fèi)和傭金，降低了銷(xiāo)售的成本。

   亞馬遜可以利用自己的特權(quán)，所以買(mǎi)家的數(shù)據(jù)對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)是透明的，可以根據(jù)買(mǎi)家心理開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

   亞馬遜自營(yíng)本身就代表這亞馬遜的品牌形象，極易取得買(mǎi)家的信任。

   亞馬遜還可以使用平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)向供應(yīng)商極限壓價(jià)，獲取更可觀的利益。

   亞馬遜自營(yíng)的問(wèn)題：藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，雖然亞馬遜自營(yíng)有著平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，但它的自營(yíng)產(chǎn)品卻總是產(chǎn)生一些問(wèn)題，引起許多消費(fèi)者的不滿(mǎn)。

   1.亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量引起消費(fèi)者不滿(mǎn)。前段時(shí)間，亞馬遜的一些產(chǎn)品被多名民族黨參議員聯(lián)名要求下架，這款亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品“Amazon Basics”出現(xiàn)了嚴(yán)重的自然問(wèn)題，對(duì)民眾的安全有著極大的威脅。

   但是亞馬遜僅僅只是對(duì)幾款出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題的產(chǎn)品進(jìn)行下架，此后，Amazon Basics仍舊占據(jù)在平臺(tái)搜索的位置，這引起了很多買(mǎi)家的不滿(mǎn)，表示亞馬遜這是壟斷。

   2.亞馬遜自營(yíng)品牌存在侵權(quán)現(xiàn)象。在前兩天9月24日，亞馬遜被美國(guó)家居巨頭索拿馬(Williams-Sonama)提起控告，表示亞馬遜剽竊其公司3款椅子的設(shè)計(jì)，在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售仿冒品。亞馬遜在被控告后停止了該產(chǎn)品的銷(xiāo)售，不過(guò)亞馬遜這剽竊侵權(quán)的行為必定會(huì)讓它的形象有所下降。

   四、亞馬遜自營(yíng)跟賣(mài)

   最近幾日，澳洲站出現(xiàn)了跟賣(mài)Amazon US，這個(gè)跟賣(mài)賬戶(hù)下還掛靠很多的listing，且沒(méi)有feedback欄，買(mǎi)家無(wú)法反饋。一位被亞馬遜自營(yíng)跟賣(mài)的賣(mài)家在社交網(wǎng)絡(luò)分享了自己的故事，表示在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被跟賣(mài)后就及時(shí)的關(guān)閉了亞馬遜物流出口設(shè)置，但一個(gè)星期過(guò)去還是一樣，只好開(kāi)case投訴，但沒(méi)有消息。

1. 賣(mài)家該這么應(yīng)對(duì)

   1.賣(mài)家在發(fā)現(xiàn)被跟賣(mài)之后第一件事就是開(kāi)case聯(lián)系客服。

   2.賣(mài)家要堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)，只要賣(mài)家可以保證自己店鋪的好評(píng)率，價(jià)格還優(yōu)惠就可能從亞馬遜的嘴里搶走黃金購(gòu)物車(chē)，甚至獨(dú)占。

   3.順?biāo)浦郏趤嗰R遜跟賣(mài)自己的產(chǎn)品是，自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名會(huì)提升很多，只要你堅(jiān)持到亞馬遜離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你的訂單將會(huì)有很大的提高。而且被亞馬遜跟賣(mài)也表示你的產(chǎn)品有很大的潛力，才能被認(rèn)可。

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