顧客第一”，是亞馬遜遵循的最高原則。這一原則貫徹到每一個(gè)環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品曝光方面，也是如此。

在亞馬遜的搜索機(jī)制之下，一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)流量入口，不同的關(guān)鍵詞，構(gòu)成了大大小小的不同流量入口。

在每一個(gè)流量入口下，亞馬遜不會(huì)讓少數(shù)的幾個(gè)品牌或者產(chǎn)品霸屏。哪怕這些產(chǎn)品質(zhì)量非常好，評(píng)論很高，亞馬遜也不允許這樣。

主要出于好幾個(gè)原因：

1.如果搜索詞的搜索結(jié)果里，少數(shù)產(chǎn)品霸屏，那么，用戶體驗(yàn)糟糕，最終會(huì)影響亞馬遜平臺(tái)的整個(gè)生態(tài)；

2.除了少數(shù)賣家之外，大部分賣家沒有機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品，而最終賺不到錢，他們將紛紛離開平臺(tái)，也最終損壞亞馬遜平臺(tái)生態(tài)。

為此，亞馬遜專門出臺(tái)了一個(gè)防霸屏機(jī)制，以預(yù)防少數(shù)的頭部賣家霸占大部分流量。

為此，賣家們要利用好變體，以占據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞流量口子的有利位置。

比如我們銷售一件裙子，最好采用變體的模式，有白色、黑色和紅色。這樣一來(lái)，就覆蓋了白色、黑色和紅色喜好人群，而不是一種顏色的人群。

創(chuàng)建變體之后，我們要洞悉亞馬遜防霸屏機(jī)制，對(duì)不同的變體采取不同的流量策略。

比如對(duì)白色款子體主打自然流量，通過(guò)早期評(píng)論人計(jì)劃、站外引流deal發(fā)帖等形式，無(wú)所不用，努力推高自然排名，盡量讓白色款裙子出現(xiàn)在核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。

對(duì)于黑色款子體，        則采用CPC廣告的方式引流，通過(guò)精準(zhǔn)匹配的方式，提升銷量和排名，卡住自己的位置。

這樣一來(lái)，在核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中顯示的是白色裙子，而在CPC廣告中顯示的是黑色裙子。

這樣一來(lái)，就等于規(guī)避了亞馬遜防霸屏機(jī)制的限制，實(shí)現(xiàn)了另外一種“霸屏”。

變體與CPC結(jié)合，是一個(gè)很好的測(cè)款方式

此外，用亞馬遜CPC推不用的變體，是一個(gè)測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)的良好方式。

比如我們的裙子有紅、黑、白三款。剛開始時(shí)，我們并不知道到底哪款會(huì)比較好賣。那么，我們先隨機(jī)選一款，比如白款，       集中所有的廣告資源猛打白款。然后下載后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表。

在報(bào)表中，我們可以看到other asin report的報(bào)告。該表讓我們看到，買家通過(guò)白色裙子的廣告進(jìn)入listing之后，是否在黑色和紅色裙子那邊產(chǎn)生了購(gòu)買。

在這種情況下，如果黑色裙子產(chǎn)生了很多購(gòu)買，那么，說(shuō)明這款是受用戶喜愛的，我們根據(jù)這一數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于表現(xiàn)很差的，必須果斷放棄，然后再挑選其他款式，進(jìn)行新一個(gè)周期的測(cè)試。（來(lái)源：伍云飛）